Nota Principal

Lejos de estancarse la contratación de televisión para abonados (cable, antena o satélite), creció un 9% en 2011, totalizando 536.812 servicios al cierre del año (45.812 nuevos), y llegando a casi 4 de cada 10 hogares en todo el país, de acuerdo a datos divulgados recientemente por la Ursec. Si estimamos que un abono básico cuesta alrededor de $ 700 (unos US$ 35), el negocio movió en 2011 unos US$ 225 millones. El líder del mercado en todo el país es Cablevisión (Grupo Clarín) con el 17% del total, empresa a la que el gobierno, por decreto, recortó en marzo el número de canales de 27 a 10 en Montevideo.

Pasando raya al tercer mes del año, los importadores de las marcas de automotores notan signos de enfriamiento en el mercado, comparando los datos con el mismo periodo del 2011. En el segmento automóviles de pasajeros, el acumulado indica un incremento del 1% mientras que para los utilitarios el aumento en las ventas fue de 14% fundamentalmente por la performance de enero y febrero, ya que en marzo se vendieron 4 unidades menos que hace un año. El que más se expandió en el trimestre fue el segmento de camiones que acumuló un incremento del 19% respecto al 2011, de acuerdo a los datos divulgados por Acau.
En el trimestre se constató una fuerte caída (-74%) en las ventas de ómnibus, un mercado “muy volátil y dependiente” de grandes inversiones de pocas empresas, según valora Acau. Si se aprecian los datos de marzo, el mercado tuvo un incremento del 10%, totalizando 5.133 unidades entre los cuatro segmentos. Los importadores consideran que pese a la bonanza económica, las ventas crecen a las tasas más bajas de la región, en parte porque el mercado local soporta una elevada presión tributaria que impide una rápida renovación de la flota de automóviles. Por ejemplo, un vehículo naftero con cupo de zona popularmente llamado “de frontera” puesto en Montevideo a US$ 10.000 y que se comercializa en plaza a US$ 20.000 paga un Imesi de US$ 3.499 y un IVA de US$ 3.607, equivalentes a más del 35% del valor final. Si el vehículo proviene de lo que se denomina “extrazona”, la carga impositiva aumenta a casi el 45% y el precio final se eleva a US$ 24.400.

Ayer almorzamos con empresarios del sector de la construcción y bienes raíces, próximo capítulo de la sección Lo Que Viene, y no nos daban los oídos para registrar lo que se compartía en esa larguísima mesa de Francis Lounge. Además de debatir la decisión de Cristina de reestatizar YPF, nos enteramos de un montón de novedades que te iremos contando durante la semana, entre ella los detalles del nuevo Cilindro que lucirá como el estadio del Bayern Munich. En general, los desarrollistas están entusiasmados con la aplicación de la nueva ley de vivienda de interés social y ya empezaron a “colgar carteles” en las zonas destinos de los nuevos edificios como Reducto, Tres Cruces, Prado y La Blanqueada.

En momentos en que se experimenta y se debate sobre la portabilidad numérica y el derecho del usuario de cambiarse de operador de telefonía móvil, Uruguay revela datos de su mercado. En el segundo semestre del 2011 se sumaron 167.261 nuevos servicios de telefonía móvil pero la distribución del mercado es una foto idéntica de lo que sucedía en el primer semestre del año pasado. Antel permanece liderando con el 46%, seguido por Movistar (38%) y Claro (16%). En total, el mercado acumula 4.747.425 servicios equivalentes a una teledensidad de 141,2 por cada 100 habitantes, de acuerdo al último reporte liberado por la Ursec correspondiente a diciembre de 2011.

La franquicia es la forma de internacionalización que han encontrado algunas empresas uruguayas, luego de un proceso de profesionalización, para expandirse en otros mercados. Y si bien el avance no es explosivo la marcha es firme. Uno de los mercados fértiles para esta expansión es Paraguay en donde ya se están instalando firmas locales. Ultimatum, la empresa que ofrece servicios de depilación definitiva, ya vendió la master franquicia en Paraguay y abrirá su primer local en Pedro Juan Caballero, el Spa Urbano Calle 11 (www.calle11.net) de Paraguay está en proceso de franquiciar en Uruguay y  Bolivia, donde existen interesados en la marca. Entre julio y setiembre comenzaría a operar en Montevideo para luego llegar a Punta del Este.

El 2012 será el año de despegue del BBVA. Luego de un 2011 en que todos los esfuerzos estuvieron puestos en la fusión con el Credit, el banco BBVA sale fuerte con una estrategia para captar nuevos clientes y fidelizar a los 150.000 con los que cerró el 2011. Ya implementó una campaña para masificar sus tarjetas de crédito (Visa, MasterCard y Cabal) con una atractivo gancho: hasta el 15 de mayo un 15% de descuento en “cualquier” tienda de indumentaria y zapatería del país. Tal como nos cuenta José Manuel De la Cruz, presidente ejecutivo de BBVA Uruguay, este beneficio se irá complementando con otros a lo largo del año. Actualmente el banco tiene unos 80.000 tarjetahabientes y la idea es incrementar rápidamente ese número.

El golf y los negocios son una mezcla a la que muchos aprendieron a sacarle el jugo. Entre largas caminatas y golpes certeros este deporte suma adeptos, sobre todo entre los ejecutivos más jóvenes. Desde su creación, el emprendimiento La Tahona estuvo muy asociado al golf, deporte que hoy quieren vincular con el management. ¿Cómo? Realizando un novedoso Business & Management Golf Tour, una propuesta que pretende integrar el deporte con actividades del coaching empresarial, según nos explica Alfonso Vivo Chanetón. “La Tahona desde sus inicios ha sido un promotor de nuevos golfistas y ahora queremos empezar a darles a estos jóvenes empresarios un complemento para los negocios” nos explica.
a idea es, con un máximo de 32 golfistas, salir al campo en equipos y, en base a reglas pretederminadas, formular estrategias tal como si se tratara de gestionar una empresa. Cada dos hoyos, con la consultora Shocrón Benmuyal, los participantes podrán intercambiar y comentar sus estrategias con algún aporte práctico de gestión y una devolución de cómo vienen armando el juego. La idea es desarrollar el tour periódicamente. Alfonso nos cuenta que además están generando un montón de actividades en el ámbito cultural dada la cantidad de familias, unas 500 estima, que viven en los “barrios” que integran el complejo La Tahona (Lomas, Altos, Chacras y Viñedos). Están reciclando una vieja cancha de paleta que se utilizará para realizar actividades de teatro y cine. Asimismo, están instrumentando una alianza estratégica Bethel Spa y su nueva clínica de Carrasco.

Este verano las empresas no salieron a buscar gerentes, al menos en la prensa. Un estudio elaborado por la consultora CPA Ferrere, revela que la demanda de gerentes cayó 36% en el primer trimestre del año, comparativamente con lo que sucedía un año atrás, pasando de 61 a 39 las solicitudes realizadas en los “clasificados” del domingo. De acuerdo al Monitor Laboral de Cargos Gerenciales que elabora trimestralmente la consultora, los gerentes de las áreas comerciales, marketing y ventas fueron los más buscados durante los primeros tres meses del año.
Además de atribuir el descenso a ciertas “señales de alerta” generadas en algunos sectores de la economía y el consecuente compás de espera de las empresas para tomar decisiones, el contador Gonzalo Icasuriaga, gerente responsable del área de Consultoría Estratégica y Capital Humano de CPA Ferrere también justifica, “al menos parcialmente” el descenso general de las convocatorias a un porcentaje creciente de procesos de selección que no se vehiculizan por la prensa.

Las personas que han perdido unos cuantos kilos (incluso las madres luego del embarazo) suelen quedar con exceso de piel que muchas veces no saben cómo eliminar y terminan recurriendo a la cirugía. La firma Viora, a través de Techmedical Uruguay trae a Uruguay un concepto nuevo que asegura puede terminar con el exceso de piel de forma no invasiva. Se trata de un tratamiento sin anestesia que no afecta la rutina diaria de quien se lo realiza. Se llama ReFit y promete ser una solución al problema en sesiones de 20 minutos. El procedimiento ya cuenta con la aprobación del Ministerio de Salud Pública y será presentado formalmente el próximo 4 de mayo en un evento en el Hotel Palladium.

Conaprole es la empresa elegida por los lectores de InfoNegocios como la industria más importante del país, lo que transformó a Álvaro Ambrois, el nuevo presidente del directorio, en el primer “candidato” en la carrera por la estatuilla de El Empresario del Año 2012.  Por tal motivo lo entrevistamos y nos contó en qué anda Conaprole y cuáles son los planes de la principal exportadora de productos lácteos y una de las industrias más importantes del país, que nuclea unos 2.000 productores y emplea a 1.900 personas entre efectivas y zafrales.
La empresa exporta, en forma de leche en polvo, sueros y quesos, el 80% de la leche que remiten sus productores, que en el último año tuvo un notable incremento del 20%. Planea cuantiosas inversiones con el foco puesto en mejorar la eficiencia y seguir abriendo mercados.
Conaprole ha tenido una evolución importantísima en los últimos ejercicios, fundamentalmente en base a un proceso de cambios no sólo en lo relativo a inversiones y equipamiento tecnológico sino a la forma en que se gestiona. Su carácter cooperativo es, según Ambrois, una de sus principales fortalezas. “La base enorme de productores hacen de su cooperativa el centro de su vida, y de su éxito depende el desarrollo personal y familiar” señala el directivo. En los últimos diez años ha mejorado notoriamente su gestión, su equipamiento y en ese camino está comprometida a seguir. En nota completa, toda la entrevista con el presidente del directorio de Conaprole.

Cada vez que el Instituto Nacional de Estadísticas divulga los datos de la Encuesta Continua de Hogares permite que nos demos un “baño de realidad” y conocer un poco más sobre cómo vivimos. Los últimos datos fueron difundidos hace unos días e incluyen algunas particularidades, como que por ejemplo unos 10.000 hogares en todo el país no tienen baño. Pero vayamos a cosas más “banales”. El estudio arroja datos sobre artículos que proporcionan confort al hogar, aunque no los discrimina por departamento. Por ejemplo, el electrodoméstico más popular es el refrigerador que existe en el 96,5 por ciento de los hogares uruguayos.
Le siguen, por orden, la radio (91,5%), calefón o termofón (77,9%), lavarropa (71,8%), y teléfono (63,8%). En el otro extremo, el que menos se usa es el lavavajillas, que sólo tiene presencia en casi 4 de cada 100 hogares. A esta altura ya son 17 de cada 100 los hogares que cuentan con equipo de aire acondicionado. Del relevamiento surge que prácticamente la misma cantidad de hogares tienen horno microondas y conexión a TV para abonados (5,6 de cada 10).

Cuando vivís en un condominio o barrio privado con áreas comunes seguramente te resulte complicado reservar lugar o mantenerte informado de lo que sucede en el complejo. Eso fue lo que vivieron en carne propia dos emprendedores argentinos que crearon Simple Solutions que se propusieron dar soluciones simples a problemas cotidianos en barrios cerrados, condominios y edificios. La idea tuvo su premio en el programa Buenos Aires Emprende y a un año de su funcionamiento ya tienen 5.000 usuarios. “Estamos focalizados principalmente en barrios cerrados y edificios o condominios con amenities porque son los que más y mejor provecho van a obtener de la utilización de nuestro sistema” explica Martín Eliçagaray, socio fundador de la compañía.

El Uruguay sigue tentando a los inversores extranjeros que ven en el país un escenario estable y tentador. Durante la presentación del calendario de ferias y misiones comerciales, la Guía Básica del Exportador, y el Anuario Estadístico de Uruguay XXI, el instituto de promoción de exportaciones e inversiones, conversamos con Roberto Bennett, gerente de Promoción de Inversiones, sobre la evolución de la inversión extranjera en el país. “A pesar de la crisis mundial, la inversión sigue creciendo y en múltiples sectores” comenta.
El funcionario señala que ya no se da el fenómeno de “estacionalización” que provoca la inversión de un megaproyecto sino que el interés se ha diversificado tanto por sectores de la economía como por los países desde las cuales llegan.