Nota Principal

El operador mayorista de viajes Siur entendió muy bien que el negocio está en la segmentación. Y por eso desde hace un lustro decidió capitalizar la popularidad de grupos como la murga Agarrate Catalina o bandas de rock como La Triple Nelson, creando un producto turístico denominado Bandas en Movimiento, que ya suma tantos adeptos como sus productos “estrella” a Cuba: los viajes para participar del 1º de Mayo o los congresos de Pedagogía. En mayo pasado, los que acompañaron a “la Catalina” fueron 150. “Es una posibilidad de viajar de un modo diferente” nos dice Giorgio Valenti, director del operador.

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Desde el punto de vista comercial, el Día del Padre no tiene el mismo impacto que el de la Madre. Y este año que coincide con el fin de las vacaciones de invierno, y en medio de la locura compradora en Buenos Aires, el panorama tampoco es “pum para arriba”. Al menos eso es lo que valora Carlos Lecueder, cuyo estudio administra tres de los cuatro shoppings capitalinos (y tendrá un quinto en un par de meses). “Este invierno las ventas no están creciendo, sino más bien cayendo algo. La causa es el éxodo de uruguayos que viajan de compras a Buenos Aires y la incipiente recesión que afecta al mercado” dice.

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En la 15° edición del Índice Marco de Brecha Digital, elaborado por la consultora Marco, se observa la consolidación de algunas tendencias, como la continuidad de Chile como el país más accesible de la región, y novedades, como el aumento en los precio promedio de los productos tecnológicos. Pero como el estudio considera sólo lo que sucede en los mercados de Argentina, Brasil, Chile, México y Estados Unidos, hicimos nuestro propio “research” para ver cuántos salarios promedio insume la compra en Uruguay de un notebook de última generación (a precio de mercado de US$ 1.000) se necesitan 1,4 salarios promedios (estimados en $ 15.000 a un tipo de cambio de $ 21,15 por dólar).

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La Encuesta Frutícola 2013, realizada a 345 productores entre la segunda quincena de mayo y la primera de junio por el Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca, constata la merma producida en el sector a causa del granizo y los fuertes vientos que se dieron en enero. En general, todos los frutales de hoja caduca tuvieron merma en su producción. La manzana cayó 10% respecto a la zafra anterior, totalizando 45.626 toneladas, con un rendimiento de 15 kilos por planta. En 148 mil plantas se reportaron pérdidas totales de cosecha.

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El mercado de tratamientos para hombres existe hace muchos años en otros países, pero en Latinoamérica hace sus primeros “pininos”. Fue tema tabú hasta que las multinacionales empezaron a abrir camino con inversiones en “marketing educativo”, creando una nueva y apetitosa categoría en la que el laboratorio uruguayo Celsius acaba de empezar a jugar con su línea Dermur Hombres. El desarrollo de esta línea de cosmecéuticos está compuesta por la Espuma de Higiene Facial y el Hidratante Anti-signos, “dos productos con beneficios específicos para hombres que mantienen, en su composición, los conceptos cosmecéuticos al igual que toda la línea”, explica Sandra Fernández, gerenta de Marketing y Comunicación del laboratorio uruguayo Celsius.

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Desde su nacimiento, a fines del 2011, GoodLife consiguió crear cultura de comer saludablemente en 140 empresas, que hacen llegar sus variedades de frutas directo de la granja a 8.000 personas. Las entregas de las cajas se realizan todos los días de la semana y pueden hacerse tanto para estoquear para la semana o solo por algunos días. La idea es también llegar a los hogares uruguayos. Además, están evaluando la posibilidad de hacer eventos deportivos mixtos, y ya agendaron el primero en conjunto con el grupo de corredores “El Cantero”. Asimismo colaboran con la Fundación Logros y con Secom.

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En los últimos tiempos escuchamos decir cada vez con más frecuencia que el costo de vida en Uruguay se ha encarecido respecto a otros países. Y para muestra va un botón. Hace dos años, hacíamos una nota comparativa de lo que costaba en distintas ciudades una lata de cerveza Heineken (de 354 ml), un producto bastante estándar en el mundo. En aquel momento comprarla en Uruguay costaba un 35% más que en Londres. La mala noticia es que la brecha se ensanchó y a precios de hoy, es 44% más caro comprar la misma latita acá.

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Para los que saben, el actual es el mejor momento para entrar a hacer negocios en general y puntualmente a nivel inmobiliario en Asunción. Los números del país van para arriba con una expectativa para este año del 13%, y con la “yapa” de que tiene la carga tributaria más baja de la región. Esto lo vieron venir varios que hace años se instalaron allá, como Claudio Poggio, director de Poggio Propiedades que está en Asunción desde hace 4 años. “En este momento tenemos en etapa de preventa con obras iniciadas 3 proyectos bien diferenciados” nos dice. En aproximadamente dos meses están prelanzando la venta de 2 torres más para las que ya tenemos clientes en espera para entrar con el mejor precio y condiciones.

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Las empresas de transporte fluviales que cubren la ruta Colonia-Buenos Aires califican esta temporada “baja” como histórica, fundamentalmente por las decenas de miles de uruguayos que están cruzando “el charco” motivados por la brecha cambiaria con Argentina y el incremento de costos de los servicios en Uruguay. Por eso aprovechan para capitalizar esta oportunidad. Por ejemplo, Sebastián Planas director de Colonia Express, empresa que asegura tener el 15% del mercado en esa ruta, nos cuenta que planean terminar el año con “unos 280 mil pasajeros” y tienen entre manos un catamarán más grande, rápido y ecológico.

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El Itaú está “dulce”. El grupo Itaú Unibanco acaba de comprar el 51% del negocio de tarjetas de crédito de Cencosud en Chile y Argentina, y en Uruguay, a través de Itaú Uruguay, llegó a un acuerdo para comprar el negocio local de banca de consumo del Citi. Esta movida incluye una mudanza. El banco ya alquiló cuatro pisos y medio de la torre IV de World Trade Center, a dónde se mudarían  unas 240 personas. El banco (luego de sucesivos cambios de nombre debido a fusiones y adquisiciones) lleva unos 30 años en su casa de la Ciudad Vieja. Una vez aprobado por las autoridades, el Itaú subirá un peldaño en el ranking de bancos superando al BBVA, quedando únicamente por debajo del Santander.

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Con tanto auto en las calles y menos tiempo para una buena manguereada dominguera, a Gerardo Rozenblum, se le ocurrió la idea de traer, hace dos años, y desde Argentina la empresa Pronto Wash, por cuyos “baños” de 35 minutos pasan mensualmente unos 5 mil autos (en sus 15 locales). Precisamente hoy están inaugurando el local número 16 dentro de Zonamerica con capacidad de lavar en simultáneo tres autos y que estará abierto de lunes a viernes de 9 a 18 horas. Rozemblum posee la master franquicia de Pronto Wash  y para instalar una en cualquier punto del país la inversión mínima necesaria es de US$ 10 mil, que incluye el carro y los uniformes para comenzar a operar.

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A la hora de entretener a la familia uruguaya, el televisor sigue siendo el aparato más popular. La gran mayoría de los hogares (1.163.748 según el último Censo) tienen uno, pero hay más de 400 mil que declaran tener dos. Incluso hay hogares que tienen más de dos. Y con el paso de los años la tecnología los ha ido sofisticando, poniéndoles pantallas más grandes y hasta software. Hoy hablamos de televisores “inteligentes” y de eso Samsung es una de las marcas que más sabe. Por eso, en día de mucho fútbol, un indicador que ayuda mucho a las ventas, conversamos con Manuel Luelmo, director comercial de Visuar Uruguay, representante y distribuidor de la marca.

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Seguramente cuando a un extranjero se le pregunta por Uruguay (si no nos confunde con Paraguay) nos nombre a Forlán o a Mujica, algún otro reconocerá al país por sus carnes, pero muy pocos comentarán sobre el Plan Ceibal. Eso delata la necesidad de construcción de una marca país robusta, que no sólo sirva para que nos conozcan sino que sume para exportar más, recibir más turismo e inversiones. Y estamos a mitad de tabla aunque en ascenso. Esa es la clave de uso de una marca país, según los expertos, algo que Uruguay tiene desde 2001 bajo el “paraguas” Uruguay Natural. Ayer compartimos un brunch con algunos de los expositores del Foro Internacional de Gestión de Marca País, en el que se conocerán de primera mano experiencias exitosas, fracasos y aspiraciones, de distintos países centroamericanos, Perú, Colombia, Brasil, Chile, Argentina, México y España. También participan representantes de consultoras internacionales especializadas en el tema y la Organización Mundial del Turismo.

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