Nota Principal

Si bien los plazos para financiar compras con tarjeta de crédito venían ampliándose tímidamente de 6 a 12 sin recargo, en algunos casos a 18 sin recargo y con 10% de descuento (como las tarjetas del Banco Santander o las del Banco Comercial), en los últimos días comenzaron a aparecer propuestas más jugadas, sobre todo para venta de equipamiento tecnológico y electrodomésticos. El Banco Comercial está ofreciendo planes de hasta 36 cuotas (con recargo) con sus tarjetas, y Barraca Europa acaba de patear el tablero con la oferta de 40 cuotas sin recargo para compras con la tarjeta MasterCard emitida en conjunto con el Brou. Todavía es muy pronto para ver el alcance de la medida entre los consumidores pero la apuesta es grande. Gonzalo Suárez, gerente general de Barraca Europa nos comentó que la tarjeta puede solicitarse en todo el país en las sucursales del Brou o en los locales de la empresa. Aprovechamos para consultarle cómo venía el procedimiento de la devolución del 50% a quienes compraron televisores LCD antes del Mundial. Nos comentó que se esta llevando a cabo de acuerdo a las bases pero nos prometió más información cuando venza el plazo, cosa que sucederá el 15 de agosto. Lo que sí nos contó fue que ayer reabría el local totalmente renovado que tienen en Montevideo Shopping.

En momentos en que Pluna anuncia la llegada de tres nuevos aviones a su flota, que quedaría compuesta por 10 aeronaves (una está alquilada a la argentina Aerovip, compañía de la cual el Leadgate, socio mayoritario en Pluna SA, tiene el 60%) cobra cada vez más peso la transformación de Aerovip en Pluna Argentina, para lo cual ya se estarían moviendo algunas piezas aunque la empresa prefiere no hacer comentarios. Hace unos días, el presidente de Pluna Ente, Fernando Pasadores, declaró a una revista especializada que la única forma de salvar Aerovip era transformándola en Pluna Argentina. Actualmente, Pluna vuela desde Montevideo a varias ciudades argentinas pero no participa en el mercado interno directamente. La actividad de Pluna está siendo afectada por el reperfilamiento de Aeroparque como hub regional “hecho a la medida” para Aerolíneas Argentinas. Por otro lado está en veremos la autorización de las autoridades argentinas para liberar frecuencias que pudieran ser operadas por Aerovip o la nueva Pluna Argentina. Aerolíneas Argentinas está incorporando unos 40 aviones a su flota lo que complicaría aún más la idea del hub de Pluna desde Carrasco. En ese entorno, la empresa uruguaya busca alternativas para ampliar la escala de pasajeros para poder competir mejor. La conformación de Pluna Argentina sería el mejor camino aunque debería sortear varias dificultades, entre ellas la sensibilidad política del tema y las posibles autorizaciones para vuelos de cabotaje o regionales desde Argentina.

Todavía está fresca la noticia acerca de la separación “en excelentes términos” de los arquitectos Ricardo Weiss y Vito Atijas, luego de 40 años de sociedad. Actualmente radicado en Punta del Este y recién llegado de la Expo Shanghai, Ricardo Weiss nos contó los nuevos desafíos desde ahora. “Desde hace un tiempo veníamos desarrollando dos tendencias, una básicamente de trabajo en Punta del Este, y otra en Montevideo” dijo. Esa situación habría sido lo que motivó la división del estudio Atijas-Weiss en dos. A partir de ahora, la nueva firma se llamará WSW (iniciales de los apellidos de Ricardo Weiss, Néstor Sztryk y Daniel Weiss). Aprovechamos para preguntarle, como vicepresidente de Destino Punta del Este, qué se espera del negocio inmobiliario en el este. “Punta del Este está firme y ponderada, sobre todo por los argentinos que siguen teniendo fuerza allí” comentó. Y si bien hay crisis en otras latitudes y quizás se haya enlentecido la llegada de inversores de Europa o Estados Unidos, sigue habiendo mucha curiosidad por el destino. “A esto tenemos que sumarle la gran publicidad que tuvo Uruguay en estos días por su desempeño en el Mundial de Sudáfrica” que equiparó a unos “cuantos cientos de miles de dólares”. La apuesta ahora es capitalizar estos resultados y seguir profundizando las acciones. En esa línea, este fin de semana Destino Punta del Este mantendrá una reunión de trabajo con el recientemente electo alcalde de Punta del Este, Martín Laventure.

En el Uruguay se da una cuestión curiosa. La calidad de los vinos nacionales aumenta y es reconocida a través de medallas y premios en festivales internacionales pero el mercado parece no acompañar esa evolución, ya que según las cifras oficiales, las exportaciones de producto envasado vienen cayendo desde 2007. Ese año, se vendieron al exterior casi 3,5 millones de litros. Un año después, la cifra caía a 2,2 millones, y en 2009 se desplomaba a 1,9 millones. De acuerdo a las últimas cifras disponibles en Inavi en 2010 la cosa parece no mostrar grandes cambios y cerrado el quinto mes del año las exportaciones, en litros, apenas sobrepasaban los 900.000. La exportación de vinos a granel también está “chata” este año, y de acuerdo a las cifras oficiales a mayo rondaba los 396.500 litros, muy lejos de los 11,2 millones que lograron colocarse en 2008. En cambio, los vinos importados vienen creciendo. En 2008, se importaron poco más de 2 millones de litros, en 2009 un poquito más de 3 millones y en los cinco primeros meses del 2010, la cifra bordeó 1,1 millones. Contando el mercado interno y las exportaciones, en los primeros cinco meses del 2010 se llevan comercializados unos 27,6 millones de litros de vinos (entre vinos de mesa y vinos finos), a razón de ocho litros por habitante. ¿El último vino que compraste fue uruguayo o importado?

Si bien fue una marca muy reconocida en el mercado hotelero capitalino hay que reconocer que el nombre Iguazú no tiene mucho que ver con Montevideo y sí con las cataratas que comparten Argentina y Brasil, lo que dificultaba el posicionamiento en buscadores de Internet. Ese fue uno de los principales argumentos por los que el Grupo Capital Hoteles, originario de Tenerife, propietario en Uruguay del Plaza Fuerte, el Lancaster y el Iguazú, decidiera no sólo reformar este último sino cambiarle el nombre. La nueva propuesta, surgida de un concurso entre sus seguidores de Facebook, es Austral, que además tiene que ver con que Montevideo es la capital más austral del continente. Pero además del cambio de nombre, el grupo inversor puso US$ 240.000 en la reforma edilicia del hotel que quedó nuevamente abierto al público hace unos días. “El plan de inversiones incluyó toda la sanitaria nueva, caldera de gas, placas solares, pintura completa de todas las habitaciones y pasillos, sistemas eléctricos por sensores de movimiento, lámparas de bajo consumo y equipos de aire acondicionado en cada una de las 60 habitaciones” comentó a InfoNegocios Francisco Rodríguez Serrano, director general de Capital Hoteles. Con los cambios, el grupo pretende incrementar los niveles de ocupación “muy por encima del 60%” asegura Rodríguez, teniendo en cuenta que el antiguo hotel Iguazú trabajaba con porcentajes alrededor del 45%. “Nuestra idea es enfocarlo a un aumento de la ocupación y de la tarifa” comentó, que debería superar los US$ 45, en promedio, para una habitación doble. El paso siguiente del grupo estará enfocado en mejorar las instalaciones del hotel Lancaster, ubicado en la Plaza Cagancha.

La asociación se concretó hace más o menos un mes y le allanará al laboratorio nacional Gautier el camino hacia la expansión regional, cosa que venía haciendo en solitario, tal como nos comentó Patricio Olivera, gerente general de la empresa y nieto del fundador del laboratorio que este año cumplió 93 años. Eurofarma es la cuarta empresa “en recetarios” y la quinta en ventas en su país nos dice. Sólo en Brasil, la firma factura unos US$ 700 millones. “Vimos que era una interesantísima empresa que nos va a dar un soporte vital en expansión incluso para toda América Latina, muchísimo mayor del que ya teníamos nosotros” agrega. Pero también nos habló del mercado brasileño y de las posibilidades de Gautier en el nuevo contexto. “Brasil es un mercado cerrado pero ellos han reconocido en Gautier un excelente desarrollo farmacotécnico de nuestros químicos, por lo que vamos a exportar valor agregado, inteligencia” dijo. La empresa fabrica anualmente un poco menos de 100 millones de comprimidos. En los últimos años se ha especializado en las áreas de psiquiatría, cardiología y neurología pero quizás lo que más se conozca sean sus productos masivos: Hepamida, ACF4 y Bisal.

En La Tahona todavía están sorprendidos por el éxito de la colocación de la primera serie del Programa de Obligaciones Negociables que recogió US$ 8 millones. “Se presentaron ofertas por más de US$ 15 millones, casi el doble de lo que emitimos” nos comentó Nicolás Añon, director de Marketing de La Tahona. El precio ponderado fue de 100.34%, un poco más que el valor nominal ofrecido. La emisión forma parte de un programa por un total de US$ 15 millones. Los fondos se aplicarán a la cancelación de un préstamo puente otorgado por el Banco Comercial para la compra de tierras y para la realización de las obras de Urbanización de los nuevos Clubes de Campo, nos comentó Nicolás, quien nos dio detalles de la operativa. Se conformaron dos fideicomisos, uno de garantía y otro de administración. El de garantía está integrado con inmuebles que fueron transferidos por las compañías subsidiarias del emisor, que se tomarán al 44% de su valor de tasación; y al que eventualmente se le podrán transferir créditos emergentes de las promesas de enajenación a plazo de inmuebles, los que se tomarán al 78% de su valor nominal. Al fideicomiso de administración se volcarán los fondos obtenidos de la emisión. “Este fideicomiso actúa como garantía de la deuda y también administrará la inversión en el plan de obras, liberando fondos a medida que se vaya cumpliendo el cronograma” agregó.
Las obligaciones están calificadas como BBB (uy) por parte de FitchRatings. El agente organizador de la emisión (que se realiza hoy) es Posadas & Vecino Negocios.

Con un 7 a 1 en contra en la mayoría de las apuestas internacionales, la Celeste luchó hasta el final pero no pudo colarse en la final del Mundial aunque sigue en Sudáfrica hasta el sábado para jugar por el tercer puesto contra el perdedor del partido que juegan hoy España y Alemania. A las 14.30 de ayer, el país se paró y ni la lluvia detuvo a los miles de hinchas que “sufrieron” el partido en sus lugares de trabajo, en la calle, en sus casas, en bares y restaurantes de cada ciudad del país. Los comercios bajaron sus cortinas y las calles se vaciaron, salvo 18 de Julio que se volvió peatonal desde el mediodía. Cómo sería la cosa que los shoppings, que trabajan los 365 días del año, de 10 a 22, permitieron a los locales que lo dispusieran cerrar a las 14.30. Más oficinas públicas se sumaron al cambio de horario ya que asumieron que no iba a haber nadie por la calle; incluso hubo menos unidades del transporte colectivo y taxis. Las huestes del presidente Mujica se trasladaron, junto a representantes del deporte y la cultura nacional, a las nuevas instalaciones del Sodre para ver el partido en pantalla gigante. En Montevideo, la gente volvió a copar la Plaza Independencia y la Casa de la Juventud del Inju, escena similar a la que se vivió en plazas del interior del país, a través de pantallas gigantes para alentar la ilusión que lamentablemente no pudo ser. Para el lunes 12 ya se están organizando festejos y recibimientos oficiales para este equipo que volvió a poner a la Celeste en la historia de los Mundiales. Ojalá que con el bronce colgado en el cuello.

El pasaje de Uruguay a instancias finales del Mundial de Sudáfrica sorprendió a muchos, más allá de los que desde el principio le tuvieron fe al equipo celeste, y de los negocios clásicos como la venta de televisores LCD. Luego de la clasificación a Octavos de final se desató la locura con su correspondiente correlato en lo comercial. A vuelo de pájaro, vemos negocios que se beneficiaron con la performance de la selección uruguaya, por ejemplo, los viajes a ver a Uruguay. El lunes salieron dos charter completos a un costo unitario de US$ 4.950 que, multiplicados por 500 viajeros nos da una cifra de casi US$ 2,5 millones. Otra cifra incalculable es la cantidad de metros de banderas uruguayas vendidas en estos días, que se están vendiendo hasta a 400 mangos cada una. A esto tenemos que agregarle el variado merchandising (gorros, bufandas, fotos, mates, etc.) que se venden en cada esquina del Centro y zonas transitadas. Los bares se llenan a la hora de los partidos, a lo que se suma el consumo de bebidas (sobre todo alcohólicas) luego de finalizado el mismo. Otro negocio que amplió su horizonte de primera fase fue la publicidad que está sumando comerciales en televisión, radio, prensa, vía pública e Internet, incrementando la facturación de medios, productoras y agencias. Como la alegría es contagiosa, otro negocio que se beneficia es el de la mensajería de texto a través de celulares (seguro que algún mensajito mandaste cuando el “Loco” Abreu picó el penal) que seguramente explotó en estos días.

Luego de un partido para el infarto y los penales, Uruguay espera ahora su partido contra Holanda que se jugará mañana. La gente deliró, inundó 18 de Julio, la rambla de Pocitos, y festejó hasta la madrugada en bares y restaurantes. El resultado terminó de decidir a los indecisos que se anotaron para el charter que armó la mayorista GrupoMundo que vuela hoy a Sudáfrica con 257 pasajeros. Y fue por más. Como el viernes, previo al partido, el primer charter estaba completo, en la agencia se la jugaron con un segundo avión, tal como nos comentó Guillermo Bellora, propietario de la mayorista. "La mayoría compró el paquete y estaba dispuesto a viajar aún si Uruguay no ganaba" dijo. El paquete cuesta US$ 4.950 y se agotó.
Otros que festejaron como locos fueron el presidente Mujica y parte del gabinete, que vieron el partido en el Parque Tecnológico del Cerro (PTI) en el predio de Envidrio, la empresa recuperada por los ex trabajadores de Cristalerías del Uruguay. Otros ministros se repartieron en los lugares donde pusieron pantallas gigantes, como en el Inju y la Plaza Independencia. En Barraca Europa y Todomúsica empezaron a sonar los teléfonos reclamando el 50% de devolución prometida con la compra de los televisores LCD. Si hubieran vendido 1.000 televisores a US$ 700 cada uno, tendrían que estar devolviendo unos US$ 350.000.

Seguramente la crisis en Europa está provocando que muchas compañías, fundamentalmente españolas, estén poniendo la mirada en Sudamérica, que goza de proyecciones económicas alentadoras, al menos en el corto plazo. Una de esas compañías es Viajes El Corte Inglés un gigante de la industria turística, que viene con la billetera llena de euros para destinarlos a inversiones para cumplir con su plan de expansión en la región. A comienzos de junio abrió su primera oficina en Bogotá (a la que seguirán Medellín y Cali) y hace unos días cortó cintas en Lima. También nos enteramos que está buscando local para abrir al menos una agencia en Montevideo. Las zonas a las que les han echado el ojo son el Centro y Pocitos, tal como nos comentó Alfredo Paparini, subgerente de Administración y Finanzas de Viajes El Corte Inglés Argentina.
Otra ciudad sudamericana que tienen en la mira es Quito. Estas nuevas oficinas se suman a las que Viajes El Corte Inglés tiene desde hace unos años en México, Argentina, Chile y República Dominicana. Viajes El Corte Inglés tiene casi 5.000 empleados en sus 800 oficinas o en las 2.500 agencias asociadas de 80 países distintos. En 2009 facturó unos US$ 3.000 millones.

La tendencia en el mercado de revestimiento en Uruguay es similar al resto de Latinoamérica pero diferente de Europa, “donde hay 25 culturas distintas” nos comentó David Benavente, responsable para Latinoamérica del Grupo Cosentino, que estuvo de gira por la región y visitó a su representante en Uruguay, Aníbal Abbate. Benavente es español y lleva en Cosentino 11 años. Hace dos meses que está a cargo del mercado latinoamericano, donde pretende hacer crecer el negocio de la mano de sus “socios” locales. “Me ha sorprendido gratamente que acá y en Argentina casi el 90% de las mesadas de cocina son de piedra, a diferencia de Europa, donde el laminado sigue siendo el rey porque es más barato” dijo aunque reconoció que de a poco la tendencia está cambiando. Cuando comenzaron en Europa, hace10 años, la tendencia de piedra en mesadas de cocina era del 5% y ahora está llegando casi al 50%. También nos comentó que acaban de lanzar Eco By Cosentino, un producto compuesto en un 75% de materiales reciclados (cristales, cerámicos, porcelana, espejos) que llega a características muy parecidas a las de Silestone, su producto estrella. La firma está muy enfocada a seguir desarrollando productos ecológicos que seguramente irán llegando a nuestros mercados.

El gobernador de la provincia de Santa Fe, el socialista Hermes Binner, estuvo de visita en Uruguay y demostró que tiene más coincidencias con José Mujica que con la presidenta argentina Cristina Fernández. En un Desayuno de Trabajo organizado por ADM, Binner habló de la necesidad de “reverdecer” los vínculos entre su país y el Uruguay, sobre todo luego de un conflicto “que nunca compartimos”. Binner se reunió con el presidente Mujica con quien acordaron “trabajar en común y con asociatividad para exportar a terceros países”. Puntualmente, se habló de abrir el mercado neocelandés para los lácteos y la posibilidad de que Uruguay se integre al Cebigeve (Centro Binacional de Genómica Vegetal) que Argentina acaba de conformar a través de un acuerdo binacional con España.
Dibujando el “mapa” actual de negocios de su provincia con Uruguay, Binner comentó que hay unas 458 empresas santafecinas con algún tipo de vínculo comercial con Uruguay, que en el quinquenio 2005-2009 han incrementado sus ventas 27%. Destrabado el conflicto que mantuvo cortado del puente de Fray Bentos, Binner augura que ese flujo de negocios se incrementará, e invitó a empresarios uruguayos a visitar su provincia. La delegación que acompañó al mandatario provincial, además de ministros, estuvo integradas por unos 15 empresarios de distintas localidades, representantes de: Metalúrgica del Sur, Extraloe, Aceros Sierra Grande, Perfilplast, Síntesis Design, Bounous, Desinmec, Amipack, Tribalia Eco Design, TMB, PH SRL, Logsis, Cidecon, Red Surcos y Table’s, que lograron intercambiar con pares uruguayos durante los días de visita.