Nota Principal

Aprovechando la presentación en Uruguay de la nueva línea de impresoras con inyección a tinta y cartuchos individuales económicos, el director comercial de Epson para Argentina, Uruguay y Paraguay Pablo Roust, deslizó algunos números del negocio local y las perspectivas del mercado para el año próximo. Epson factura en Uruguay unos US$ 6 millones al año, y quiere seguir apostando a las pymes. Declara un 50% del mercado local de las impresoras de chorro de tinta.
Roust reconoció que el mercado de impresión no ha crecido demasiado, sobre todo debido a la disminución de la venta de equipos láser en comparación con los equipos inkjet. Donde sí hay un crecimiento es en el segmento de multifuncionales que “representa el 85% del total de impresoras vendidas”. En lo que queda del año, la compañía se enfocará en los equipos de la línea office para pymes, empujando a que las empresas cambien las láser por las de inyección de tinta.
La línea home y office incluye equipos con Wi-Fi que incorporan conexión USB 2.0 High Speed e incluyen el cable USB y compatibilidad con Windows y Mac. Todos los modelos traen cartuchos de tinta individuales y económicos (permiten cambiar solamente el color que se acaba), ofreciendo el cartucho negro más económico del mercado.

Si bien todavía no está a “full”, porque continúa el ingreso de animales y se afinan otros detalles, la Expo Prado arrancó y promete superar las 500.000 visitas si el tiempo sigue acompañando. Ayer comenzaron las inauguraciones de los stands y las empresas aprovechan estos eventos como oportunidad para el lobby. Entre las cosas que más nos llamaron la atención en la primera visita, fue la fuerte “puesta en escena” de algunos stands como el de Inac, con una gran pantalla LED en la que se exhiben películas vinculadas al consumo de carnes gourmet uruguayas, o el de Petrobras que se la jugó con dos simuladores de conducción, y vehículos de automovilismo que la empresa patrocina. Como cada año no faltan las parrillas Angus, Holando, Corriedale y demás razas. Los que no logran sorprender como otros años son los pabellones de los países. Lo que sí impacta es la variedad de maquinaria agrícola, con sembradoras y cosechadoras de última generación (algunas con precios cercanos a los US$ 400.00) y la marcada presencia de las principales marcas chinas de autos, camionetas y camiones. Otro sector que está marcando su presencia es el financiero, lo que demuestra el apoyo de los bancos al floreciente negocio agropecuario e industrial.

La iluminación LED tiene 50.000 horas de vida promedio, 80% de eficiencia y menor consumo, y sus promotores aseguran que “no tiene rival”. Sobre esos argumentos está trabajando la firma Green Ray, firma estadounidense (fundada por el uruguayo Fernando Cancela y luego vendida a una corporación estadounidense) especializada en iluminación que quiere pisar fuerte en Sudamérica y eligió a Uruguay, donde construye una planta de ensamblaje, como centro de operaciones para el Mercosur, tal como nos comentó José Carlos Souza, gerente comercial de la firma que está mudándose a un predio de 800 metros cuadrados en Br. Artigas y Garibaldi. Además de las virtudes ambientales, “no contaminan porque están hechas con materiales plásticos, aluminio y policarbonatos” nos dijo, uno de los grandes argumentos de la tecnología LED es el ahorro en el consumo que puede rondar el 90% comparándolo con los sistemas tradicionales de iluminación. Otro punto a favor, destaca Souza es la temperatura que irradian que es mucho menor que las lámparas habituales. La empresa ya está proveyendo en Uruguay a firmas como Nestlé, McDonald´s (para toda la región), Abitab y está realizando pruebas en supermercados Disco y Devoto. En Argentina trabajan con la cadena Carrefour.

Los precios de apartamentos en Montevideo, si bien representan un abanico muy amplio que obedece a distintos parámetros, son más elevados (casi el doble) que los de las casas, en promedio. La misma relación se mantiene en cuanto al número de ventas. Esto es refrendado por un documento elaborado por el Instituto Nacional de Estadísticas que muestra, en promedio, que un inmueble urbano en propiedad “común” (casa) tiene un valor promedio de US$ 426 por metro cuadrado, frente a los US$ 826 que cuesta promedialmente el metro cuadrado de uno en propiedad horizontal (apartamento). El documento afirma que en Montevideo hay unas 498.291 viviendas siendo los barrios más densamente construidos Pocitos (32.568 viviendas) y Cordón (19.430). En contraposición, los barrios menos densos son Bañados de Carrasco (2.232) y Atahualpa (3.368). En Montevideo, un apartamento promedio tiene 69 metros cuadrados y 44 años de antigüedad, con un valor también promedio de US$ 59.702. Ese mismo apartamento, en 2005, estaba valuado en US$ 38.195. Durante el año 2009 se registraron en Montevideo unas 10.896 compraventas de apartamentos y 4.891 de casas, menos que en 2008 que fue el año de mayo movimiento en los últimos cinco (12.863 compraventas de apartamentos y 5.601 de casas).

Beneficia, la pata proveedora de “beneficios” de la financiera Pronto! para los usuarios de su tarjeta Visa en todo el país, ofrece cobertura de servicios médicos, legales, odontológicos, especialistas en diferentes oficios para el hogar, garantías de alquiler, servicios de acompañante, extensión de garantías sobre electrodomésticos entre otros, y quiere seguir afianzándose en el mercado local. Y en Montevideo pisan el acelerador con un generoso local en pleno centro. Están trabajando para dejar pronta en breve la espaciosa esquina (ex GayMar) de Paraguay y Colonia (ya funcionan en la planta superior del edificio), frente al Ministerio de Economía, que servirá de base para la proyectada ampliación de prestaciones. Martín Guerra, gerente general de Pronto! nos comentó que la idea es hacer más consultorios para que puedan atender médicos especialistas, así cómo aumentar la atención odontológica. El local también albergará la farmacia “que despacha los medicamentos con 40% de descuento y la óptica con el mismo descuento” agregó. También nos aclaró que todos estos servicios están disponibles sin costo para los clientes de las tarjetas Pronto! Visa. Lo que sí tiene costo es la tarjeta.

El sector agropecuario captará las miradas de la región desde este semana con una nueva edición de la Expo Prado que tendrá lugar del 8 al 19 de setiembre. Y si bien la lluvia demoró un poco los trabajos en el predio ferial de la Rural, la exposición y feria ganadera más importante del país, espera recibir unas 550.000 visitas este año, cifra similar a la del año pasado, según estimó Alejandro Carvalho, director de Exposiciones de la Asociación Rural del Uruguay. A nivel de stands, Carvalho nos comentó que “ya se están viendo grandes realizaciones, habrá fuerte presencia de bancos y mucha maquinaria de última generación”. El miércoles comenzarán a ingresar los 2.200 animales que serán juzgados durante los 12 días que dure la feria que este año tendrá nuevamente muchos atractivos extra campo, como el show de Jaime Roos, Cuarteto de Nos, el concierto de la Filarmónica con Larbanois-Carrero y el duelo de tambores de las dos comparsas más importantes del Carnaval. La entrada general costará 100 pesos y hay descuentos para estudiantes y jubilados, además de entrada libre para visitas escolares. Se estima una cobertura mediática con 1200 periodistas acreditados y unas 1500 notas diarias para radio, televisión y prensa. Otro atractivo será la elección de Miss Prado 2010, que captó el interés de 90 participantes de todo el país.

Como principales consumidores per cápita de mate del mundo (por encima de los 9 kilos por persona por año), los uruguayos también somos grandes compradores de termos, sobre todo los prácticos y económicos recipientes “isotérmicos” de metal, que hoy podemos conseguir por menos de 200 pesos en cualquier comercio. Pero atenti porque algunos de estos termos podrían contener cantidades peligrosas de algunos metales. Hace unos meses, en Argentina, la Aduana incautó 11 toneladas de termos, unas 20.000 unidades, provenientes de China, que luego de analizados contenían en promedio 1,5% de cobre, 8,9% de manganeso, 15,6% de cromo, 1% de níquel, y 0,014% de plomo. En el país vecino, la normativa indica que los materiales metálicos no deben contener en conjunto más de 1% de impurezas constituidas por plomo, arsénico, cadmio, mercurio antimonio y cobre. En nuestro país los hay de todo tipo y color pero la mayoría de las cajas que contienen estos termos no se especifican contenidos de los metales peligrosos lo cual no quiere decir que no los contengan, y en general la información que brindan sobre el fabricante son escasas. ¿Quiénes controlan que los artículos que compramos en plaza tengan las cantidades adecuadas de esos componentes? Como no está muy claro, hay que tener muchísimo cuidado con lo que compramos (por más barato que sea).

El año pasado, unas 16.000 pasaron por las instalaciones del Carrasco Lawn Tennis para seguir los partidos de la Copa Petrobras, que integra el circuito latinoamericano y vuelve este año más ambiciosa, según nos comentó su alma Mater local, el ex tenista Diego Pérez. Uno de los principales atractivos del torneo será nuestra raqueta número 1, Pablo Cuevas, que si bien no ha tenido un año muy movido a causa de algunas lesiones, anteayer debutó con triunfo en el US Open. Organizar un torneo de estas características en Uruguay requiere no solo de una inversión cuantiosa, que Pérez estimó en “unos US$ 300.000”, sino de una logística compleja y negociaciones arduas por derechos de televisación. Esta edición, que tendrá lugar en el Lawn Tennis del 25 de setiembre al 2 de octubre cuenta con invitados como Marcel Felder y Martín “Bebu” Cuevas, hermano de Pablo y, según Pérez, “la nueva promesa del tenis nacional”, y el auspicio, entre otras marcas, de Petrobras, HSBC, Suzuki, Claro y American Express. Las entradas se ponen a la venta en estos días en la red Abitab, y como el año pasado quedó mucha gente afuera, Pérez recomienda sacarlas con tiempo. Será televisado por Canal 10, TCC, T&C Sports para Latinoamérica.

Personalidades de la zona, jerarcas municipales, de gobierno, diplomáticos, y representantes de la firma Carrasco Nobile, armaron simbólicamente un puzzle que conformó la piedra fundamental del nuevo Sofitel Montevideo Casino Carrasco Hotel & Spa, que ya tiene aprobado el proyecto ejecutivo y dará comienzo a las obras. El hotel, tendrá 119 lujosas habitaciones y se sumará a la oferta hotelera de lujo de Montevideo. Se estima que el hotel quede inaugurado en 2012 y según la mayoría de los presentes en el evento, marcará “un antes y un después” no sólo en Carrasco sino en la oferta hotelera de Montevideo. Guillermo Arcani, director ejecutivo del consorcio Carrasco Nobile, anunció el inminente comienzo de obras y la presentación en forma anticipada de una garantía de cumplimiento de obra de US$ 4,5 millones que se suman a los US$ 7,5 millones que ya habían garantizado, sumando US$ 12 millones que respaldan el proyecto que, en total, insumirá más de US$ 60 millones. Durante el evento, también nos enteramos de algunos proyectos de más hoteles que estarían sumándose a los ocho que actualmente están en fase de construcción en la ciudad de Montevideo. La cadena internacional Sofitel, adjudicataria de la operativa hotelera, es experta en la recuperación de edificios emblemáticos para convertirlos en hoteles cinco estrellas de lujo.

Luego de un par de meses de parate por controles de caldera, en octubre volverán los viajes en tren que impulsa Trenes a Vapor, un emprendimiento de la Asociación Uruguaya Amigos del Riel, que recuperó una locomotora de 1910 y adosó dos vagones con todos los chiches. “Quisimos hacer un proyecto sustentable y contamos con un tren que fue cedido en comodato por AFE que reconstituimos en 18 meses” nos comentó Braulio López, uno de los directores de Trenes a Vapor. Desde hace tres años lo utilizan para dar un servicio turístico a cruceristas, “hemos transportado unos 7.000 cruceristas en 3 años y unos 3.000 pasajeros en otros viajes” agregó. Pero la idea es redoblar los viajes para amortizar la inversión en el proyecto, “que es difícil de cuantificar”, según López, porque hubo cientos de horas de trabajo en la puesta a punto del tren que tiene capacidad para unas 200 personas, cuenta con aire acondicionado, música funcional, vidrios de seguridad, asientos y detalles reconstruidos a nuevo. En breve se retomará el circuito de pasajeros y se pondrá el foco en eventos empresariales. Pero el tren también se utiliza como locación para publicidad. Hace poco sirvió de set para la filmación de un comercial de Power Ade que se rodó en Tacuarembó durante nueve días. Y como de estos trenes van quedando pocos, la organización anda atraás de “uno o dos más” según nos comentó López.

Los canales tradicionales de acceso al sistema bancario están en plena revisión por parte de las instituciones que quieren acercarse a los consumidores estén donde estén. Aunque las sucursales tradicionales siguen siendo el punto de concentración de los negocios, hay nuevas opciones para llegar a la “masa”. Estos desafíos serán tema de debate del congreso internacional de marketing financiero que tendrá lugar entre el 20 y el 22 de setiembre en Buenos Aires. En ese marco también se realizará un Workshops latinoamericano que analizará “el marketing del mañana, hoy”, según comentó, a título personal, Aldo Reyes, gerente de marketing del Crédit Uruguay y miembro del Consejo Consultivo del Congreso. Le preguntamos sobre el futuro del marketing financiero y nos comentó que el gran desafío para la disciplina es “el ensamble de una nueva realidad 2.0 y el uso de redes sociales”. En ese sentido, durante las sesiones del congreso se discutirá sobre los nuevos canales, el uso del móvil (“en algunos países el número de cuenta es el número del teléfono celular”, comentó), y el impulso del uso del débito para compras, que en Uruguay se utiliza mucho solamente para retiro de efectivo de cajeros. También se abordarán modelos mixtos de crédito hipotecario para personas de bajos recursos como el que acaba de lanzarse en Uruguay y no se pasará por alto el neuromarketing.

En 2004, Bethel Spa comenzó a funcionar en Malvín y a medida que pasaron los años fueron anexando servicios de acuerdo a lo que pedían los clientes. “Hoy contamos con todo tipo de tratamientos corporales y faciales, medicina estética, depilación definitiva y convencional, cama solar, todo tipo de masajes, peluquería, podología, nutricionista, fitness, sala de aparatos, Spinning, Power Plate, escuela de baile y de modelos, entre otros” nos cuentan Álvaro Padin y Lourdes Rapalin, los emprendedores que dirigen el establecimiento que acaba de abrir su quinto local en Ellauri y Jaime Sudáñez. Pero a pesar de que su primer establecimiento lo abrieron sin intenciones de expandirse, ahora van por más. “Estamos en tratativas para abrir un 2º local en Punta del Este y creo que dentro de poco otro en Montevideo” comentaron. Con el foco puesto en la vanguardia (fueron los primeros en traer el Power Plate) en el nuevo local se han incorporado nuevos servicios: Bella-Shape, un sistema de remodelación corporal que permite “lograr muy buenos resultados en remodelación, sin tener que pasar por quirófano, por una anestesia o por un posoperatorio” aseguran, y E-Spinner, ambas marcas son exclusivas de Bethel Spa en Uruguay.

El turismo de cruceros se afianza en el Uruguay, fundamentalmente en Montevideo y Punta del Este. Pero en este segundo destino fue necesario desarrollar un segundo muelle para poder captar más visitantes y atenderlos mejor dado que el puerto puntaesteño se vio desbordado con el arribo de hasta tres naves simultáneamente. La Terminal de Cruceros de Punta del Este, más conocida como “muelle La Pastora” es privado. Fue construido por la firma MSC Cruceros y está ubicado frente al hotel Conrad. El año pasado transitaron por ese muelle casi 65.000 pasajeros, a los que hay que sumar el público que recorre las instalaciones a diario. Pero las expectativas son muy buenas, dado que la empresa aspira a incrementar el número de turistas un 53%. Durante la próxima temporada, que comienza en noviembre y culmina en abril del 2011, se esperan en el muelle 39 escalas de la compañía MSC Cruceros, “además de las escalas de otras compañías que deriven las autoridades del puerto de Punta del Este hacia nuestro muelle” nos comentaron en la compañía. Estiman que esta temporada llegarán unos 100.000 pasajeros de cruceros teniendo en cuenta solamente los de MSC. La empresa también está aprovechando estos números para transformar el muelle en una plataforma mediática con espacios publicitarios para el público que viaja en los cruceros.