Nota Principal

Andrés Silva Arancibia es un docente (y blogger) chileno, experto en marketing y fundamentalmente en redes sociales, que vendrá a Montevideo para participar de un Desayuno de Trabajo organizado por la Asociación de Dirigentes de Marketing el próximo 5 de setiembre en el Club de Golf. Tuvimos la posibilidad de entrevistarlo remotamente para que nos contara un poco más sobre el contenido de su charla y el vínculo entre las empresas y las redes sociales. ¿De qué depende el éxito de una empresa en las redes sociales? Le preguntamos. “De la capacidad de interactuar con su público objetivo con contenido Pertinente, Relevante, Atractivo, Singular e Interactivo” nos contesta.

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La encuesta trimestral que realiza la Cámara Nacional de Comercio y Servicios sobre la actividad comercial entre abril y junio deja entrever cierta desaceleración en el ritmo de crecimiento del sector. En algunos rubros en particular, las ventas cayeron en comparación con el mismo periodo del 2011 pero hay otros que estoicamente se mantienen e incluso crecen. Bazar, Ferreterías mayoristas y Vestimenta, son los rubros que más crecieron. La ropa de damas tuvo un incremento del 17,9% en el trimestre, llevando el acumulado semestral al 16,1%.

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Siguiendo la evolución negativa verificada en junio, las ventas de automóviles de pasajeros registraron un caída interanual de 6%, según datos auditados por Acau. El total acumulado en los primeros siete meses del año disminuyó un 3% con relación al mismo período de 2011. Cerrados los datos de julio, volvió a crecer la demanda por utilitarios, registrándose un aumento de 4% en la comparación interanual. El acumulado de los primeros siete meses registra una expansión de 12%, lo que se explica por las muy buenas ventas de enero, febrero, abril y junio. La venta de camiones se incrementó 18% en julio, y en los primeros siete meses del año las ventas fueron 17% superiores al mismo periodo de 2011.

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A todos nos llama la atención no ver más la enorme casa que yacía frente a la rambla de Kibón, y hoy en día podemos observar cómo se levantan los cimientos del Imperiale Rambla Montevideo en su lugar. Concebido para funcionar como Condo Hotel, es un edificio de departamentos subdivididos bajo el sistema de propiedad horizontal pero con arquitectura y servicios clásicos de una unidad hotelera. Néstor Sztryk, Director de WSW, nos cuenta que este régimen de administración, si bien es novedad en nuestro país, se ajusta a la demanda actual ya que protege el capital inversor, quien en lugar de pagar gastos comunes percibe dinero por la renta.

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El lunes pasado se celebró el Día Internacional de los Zurdos, que según se estima, son el 10 por ciento de la población (aproximadamente unos nada despreciables 650 millones de personas) y deben enfrentarse a un mundo hecho para los diestros. Veamos algunos ejemplos: las tijeras, el filo de la mayoría de los cuchillos, las sillas en los centros de estudio que tienen la tablita para apoyar los cuadernos sobre la derecha, la palanca de cambios de un auto, el mouse en una computadora, los abrelatas, las cámaras fotográficas. En fin, cientos de situaciones incómodas con la que los zurdos tienen que convivir cotidianamente. En Uruguay, por el momento, a nadie se le ocurrió que podría ser un interesante nicho de negocios vender artículos para zurdos.

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Con los resultados finales del Censo 2011 (a casi un año de comenzadas las encuestas), podemos conocer un poco más sobre nosotros mismos. Arañamos los 3,3 millones (3.286.314); tenemos una población que prácticamente no crece y donde hay cada vez más adultos mayores. En ese contexto, un 12% de los uruguayos viven solos; 12% forman hogares nucleares sin hijos; 44% forman hogares nucleares con hijos; y 11% forman hogares nucleares monoparentales. El 32% de las personas de 12 años o más están casadas y el 19% vive en régimen de unión libre. El 37% de las personas con pareja en el hogar viven en unión libre con pareja de otro sexo, mientras que el 0,2% viven en unión libre con pareja del mismo sexo. Un 3 % de la población (98.500 personas) declaró tener dificultades permanentes para entender o aprender, y 1% declaró tener dificultades permanentes graves o directamente no pueden hacerlo.

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“Es un error que los aviones y frecuencias de Pluna se subasten al mejor postor...” 

Buquebus fue elegida por los lectores de InfoNegocios como la empresa más importante del rubro Turismo, lo que transformó a Juan Carlos López Mena, su titular, en candidato para llevarse la estatuilla de El Empresario del Año 2012. Nació en Argentina, tiene doble ciudadanía pero se ha desarrollado como empresario en Uruguay. En una extensa entrevista nos habló de su pasión por los barcos, de las claves para que Uruguay pueda crecer a través del turismo y puntualmente nos adelantó algunos de los próximos pasos de Buquebus y BQB, las dos “marcas” más representativas del grupo que dirige, que también compone, en el rubro agroindustrial, el establecimiento El Talar. Una de sus frases de cabeceras es un poema de Saramago que dice que “en la vida lleva el mismo tiempo hacer infinitas cosas o no hacer nada”.

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Durante la presentación de la extensa investigación sobre el Perfil del Internauta Uruguayo, que va por su novena edición, Alain Mizrahi, director de Grupo Radar (consultora que realiza históricamente la encuesta) reveló algunos datos interesantes sobre cómo Internet está, de verdad, cambiándonos la vida. Uruguay está llegando a los 2 millones de usuarios de internet, con más de 1,2 millones de usuarios de Facebook, 140.000 de Twitter y 150.000 blogs. También sorprende el uso de Internet a través del teléfono móvil. Según la investigación un 17% de los internautas dispone de conexión en el celular y la usa. Y el 36% de ellos ya utiliza un smartphone. Samsung ha capitalizado su estrategia y lidera el mercado con 31%, seguido por BlackBerry (27%) y iPhone (15%). Más lejos aún se ubican Nokia (11%) y Sony Ericsson (7%).

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Si bien la venta de unidades de apartamentos en Punta del Este no es como la de inviernos anteriores, los desarrollistas tampoco ven que haya obras demoradas y que se haya ralentizado su avance. “Yo sé de cuatro obras muy grandes que están comenzando” nos aseguró el arquitecto Ricardo Weiss, vicepresidente de la Asociación de Promotores Privados de la Construcción del Uruguay. El empresario confirma que se están realizando operaciones y los compradores o interesados en activos tangibles no desaparecieron. Incluso señala que cada vez más brasileños se están acostumbrando al estilo europeo de Punta del Este. “Los que adquirieron no dejan de pagar sus cuotas y no se conocen reventas regaladas” añade.

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Mientras la venta de vino nacional viene cayendo en el mercado interno en lo que va del año, las exportaciones sorprenden multiplicándose, según datos compilados por Inavi. Cerrado junio, las ventas de vinos nacionales en Uruguay arañaban los 29 millones de litros (un 8% menos que en el primer semestre del 2011), mientras las colocaciones de vinos (tanto envasados como a granel) en mercado externos trepó notoriamente totalizando 11 millones de litros apenas transcurrido medio año. La cifra sorprende porque en todo el 2011, las exportaciones sumaron 2,7 millones de litros.

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Los free shops de frontera comercializan anualmente más de US$ 360 millones con un gran crecimiento en sus negocios en los últimos años. Las ventas se sextuplicaron desde 2005 y han ingresado jugadores fuertes del extranjero. Los anuncios más recientes vienen por el lado de los panameños Wisa y Saint Honoré. El primero quiere presencia antes de fin de año en Rivera, Río Branco y Aceguá, y para 2013 en Chuy y Bella Unión. Pero también están trabajando mucho en lo institucional. Se creó una gremial que los aglutina y van por un marco regulatorio más sólido ya que actualmente se rigen por un decreto (el 337/995).

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Luego de las vacaciones de invierno, las marcas retoman la dinámica con anuncios interesantes. Zenit, por ejemplo, la marca de mochilas, valijas e indumentaria casual y outdoor, que nació y creció pegadita a Doite, ya demostró que tiene vida propia. Abrirá en un par de semanas su segundo megastore en 18 de Julio y Río Branco. El primero, de 250 metros cuadrados, está ubicado en Gral. Flores a metros del Palacio Legislativo. Alejandro Schein, director de Doite, nos cuenta además que están en un nuevo proyecto de “port trade center para venderle a la región” lo que valora como un gran desafío para lanzar sus marcas y líneas en Sudamérica.

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Se empieza a “picar” el mercado lácteo local. Desde mediados de agosto, la multinacional Danone se encargará de gran parte de la distribución de los productos de la marca Talar. El acuerdo comprende la inclusión de las líneas de quesos (finos, crema, untables, ricotta), crema de leche y postres (flan Talarchic), de la láctea ubicada en Laguna del Sauce (Portezuelo), propiedad del empresario Juan Carlos López Mena, en el portafolio de comercialización y distribución de Danone que es muy fuerte en el interior del país. Según nos cuenta Sylvana Cabrera, gerenta de Marketing de Talar, este acuerdo permitirá que la marca tenga mayor visibilidad en todo el país y pueda llegar no sólo a los supermercados y autoservicios sino a restaurantes, hoteles e industrias alimenticias.

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