Nota Principal

Con un mercado celular en vías de saturación (con una penetración superior al 100%) las operadoras de telefonía móvil buscan nuevos nichos donde desarrollar sus negocios. Uno de ellos es la localización, tanto de vehículos como de personas u objetos. Más allá del servicio de geolocalización que permiten algunos celulares que tienen GPS, Movistar está trabajando hace más de un mes en una solución de localización de flotas, que permite por 600 pesos mensuales por vehículo, que la empresa pueda tener información detallada sobre el movimiento de mercadería a la vez de gestionar mejor sus costos de distribución. Este servicio está disponible sólo para PC. Pero también anunció que en breve comenzará a comercializar un servicio de localización de personas y objetos. En este caso todavía no tienen definido el costo ni el nombre con el que el servicio saldrá al mercado. Consiste en un pequeño dispositivo que se puede colocar en un bolso, mochila o caja, para “seguir” el movimiento de personas y objetos valiosos. Todos estos servicios utilizan tecnología GPS a través de un dispositivo que recibe información de un satélite la transmite a un sistema vía GPRS. El cliente accede vía web por una PC o un celular.

La competencia por los servicios para conectar Montevideo con Buenos Aires sigue agitando el mercado. Ahora el que mueve piezas es Buquebus, que se propone atacar el segmento ejecutivo, que generalmente prefiere el avión para ir cruzar el charco. La naviera argentina desarrolló un nuevo servicio de ida y vuelta a Buenos Aires en el día, que cuesta US$ 89 e incluye pasaje, costo de check in, equipaje, parking y wi fi. El pasaje común (sin contar la promo vigente con documento uruguayo) en el buque que va directo de puerto a puerto cuesta 3.372 pesos, equivalentes a unos US$ 142, por lo que el servicio del día te permite ahorrar US$ 53. Si sos de los que viajan al menos una vez por semana, al cabo del mes te estarías ahorrando más de US$ 200. El buque Albayzin saldrá de Montevideo de lunes a viernes a las 7.15, 11.45 y 19.15 horas, y llega más o menos tres horas más tarde a Buenos Aires. De Puerto Madero las frecuencias salen a las 8, 15.30 y 19. De paso te contamos que si entrás en www.buquebus.com.uy ya está vigente la promo con 50% de descuento en todas las líneas para los que quieran venir a votar a las "primarias" de junio.

Basta con dar un repaso a la última década para constatar que las tradicionales carnicerías de barrio fueron desapareciendo. Según cifras manejadas por el Instituto Nacional de Carnes en los últimos nueve años cerraron más de 200 carnicerías tradicionales, lo que no quiere decir que los uruguayos hayamos dejado de comprar carne. Definitivamente no. De hecho, de acuerdo a los números que maneja el Instituto, el consumo de carne viene en aumento desde 2004 y se ubica actualmente en unos 71,5 millones de kilos (sumando carne bovina, ovina, porcina y aviar). En todo el país, existen 2.365 puntos de venta habilitados, 1.645 en el interior y 720 en Montevideo. De los 720 que comercializan carne en Montevideo 491 son carnicerías tradicionales, 70 venden solamente carne de ave y 159 son carnicerías dentro de supermercados. Estas últimas eran 90 nueve años atrás. Pero a pesar de que las carnicerías de barrio doblan a las de supermercado, en volumen la venta está equilibrada “fifty-fifty”. ¿Vos dónde comprás la carne que consumís?

Desde hacía años, la solicitud para una gran superficie sobre Avenida Italia y Magariños Cervantes, esperaba el visto bueno de la Comisión Departamental de Protección de Pequeños Comercios que finalmente aconsejó su aprobación hace unos meses. Se trata de un supermercado del Grupo Casino-Disco que operará bajo el emblema Disco, en un área de 4.200 metros cuadrados (9.500 metros en total) donde otrora funcionara la fábrica de tapas corona Lostorto y posteriormente una pista de karting. Seguramente si pasaste por allí te habrás percatado que en pocos días se tiró todo abajo y ya están empezando a construir un supermercado que según nos comentaron será “descomunal”. Según nos adelantaron el proyecto contempla respetar los jardines que tienen una flora que es patrimonio de la ciudad. La propuesta comercial mantendrá la tendencia del grupo de profundizar el concepto “fresh market” que ya se utiliza en el Devoto de Portones y en los llamados Disco Natural. ¿Será la última gran superficie de la ciudad?

Luego de un tiempo con escasas novedades, seguramente más preocupada por consolidar su situación interna, la bodega Los Cerros de San Juan lanza De La Colonia Premium, una nueva líneas de vinos finos tintos enfocada al mercado masivo de consumidores. “Es un buen vino para beber todos los días” nos definió Andrés Terra, gerente de Exportaciones y Marketing de la bodega cuando le preguntamos a qué segmento del mercado apuntaban con estos productos. También nos comentó que la línea tiene una inmejorable relación calidad-precio (95 pesos) y consideró que tendrá un buen desarrollo en el mercado de botella cerrada, en buen romance, supermercados, autoservicios y tiendas especializadas. Para salir a testear el mercado se elaboraron 50.000 botellas, con opción a elaborar unas 30.000 más en función de la demanda. Ambos, cabernet sauvignon y tempranillo tannat, son cosechas 2008. De la Colonia fue diseñado también para los mercados internacionales y su internacionalización está prevista para dentro de seis meses.

Hace unos días, el BHU anunció el lanzamiento de una línea de créditos “blandos” para la compra de vivienda nueva y usada, en principio para ahorristas de la institución. Los préstamos serán en Unidades Indexadas con un plazo máximo de 25 años y una tasa del 6% anual, hoy la más baja del mercado. Estos préstamos se lanzan en un contexto en el que la UI se incrementó de 12% a 19% entre abril de 2008 y mayo de 2009, dependiendo del plazo del banco privado en cuestión, según nos informa el portal especializado Situación Inmobiliaria. Y es que a la hora de tomar un crédito hipotecario, el plazo es uno de los factores determinantes. En el último año móvil, los préstamos a 5 años aumentaron 13% en promedio; los acordados a 10 años 16% y los pactados a 15 años un 18% en promedio. Por ejemplo, la cuota de un préstamo a 15 años en abril de 2008 era de UI 3.550 en promedio, mientras que en mayo de 2009 la misma cuota pasó a costar UI 4.170 (tomando como base un préstamo de US$ 35.000).

Algunas empresas, sobre todo de servicios, atentas a posibles impactos de la crisis global en su negocio local aprovechan a reacomodar su oferta para cuando vuelvan los buenos tiempos. Algo así es lo que está encarando el céntrico hotel Four Points by Sheraton que hace unas semanas mejoró el Business Center y el Lobby Bar, acaba de cambiar todos los televisores de las 135 habitaciones a LCD de 32 pulgadas y renovó todos los acolchados de sus camas King Size. El hotel es propiedad de inversores uruguayos que están muy conformes con el rendimiento incluso a comienzos del 2009 donde tuvieron un “primer trimestre excelente” tal como nos comentó Ximena Tomé, directora de Ventas y Marketing del hotel. También nos describió que los huéspedes son principalmente brasileños y argentinos pero reconoció que pertenecer a una cadena estadounidense (Starwoods) suma muchos visitantes de esa nacionalidad. Como su público es principalmente corporativo, adquirieron un proyector para la sala de eventos y en lo gastronómico se alinearon al concepto de las semanas temáticas.

Luego de varios intentos fallidos de pagos móviles, parece que las compañías están dando en la tecla para desarrollar plataformas confiables y sencillas que permitan los pagos seguros a través del celular, que en Uruguay tiene una penetración superior al 100%. Y desde hace un tiempo, empresas como Visa, Master, Nokia y operadores móviles como Movistar están haciendo pruebas, lo que marca el interés por capitalizar la penetración móvil. La tecnología que se está imponiendo como estandar en el mundo se llama NFC (Near Field Communications) y consiste en un chip que puede comunicarse con los sistemas de pago “sin contacto” (a una distancia promedio de 10 cm) para ofrecer una amplia gama de servicios seguros, interoperables y transparentes, como pagos de crédito y débito. En Uruguay, donde recién se están desarrollando los pagos con tarjetas prepagas como el que acaba de implementarse en el transporte, seguramente haya mucho camino por recorrer. Y como siempre sucede, una vez que los gigantes globales lo pongan en práctica, seguramente lo adoptaremos como pan de cada día. Eso sí, vas a tener que cambiar de nuevo el celular. ¿Pagarías tus cuentas a través del móvil si existiese una forma rápida y segura de hacerlo?

Los bodegueros uruguayos que apuestan a los productos de calidad, la siguen remando porque están cada vez más entusiasmados con los productos que logran. Y siguen invirtiendo en mejorar sus establecimientos adaptándolos como reductos turísticos. Uno de esos casos es el de la bodega Pizzorno, ubicada en el kilómetro 23 de la ruta 32 (continuación del Cno. Mendoza), en la zona de Canelón Chico, que desde el 2000 vienen mejorando sus instalaciones y apostando a la calidad de sus vinos invirtiendo en tecnología y concentrándose en producir con uva propia. La bodega tiene una producción anual de 100.000 botellas de vinos finos y unas 10.000 botellas de espumoso (método champenoise) de las cuales colocan el 60% en el exterior y el resto en Uruguay exclusivamente en el canal gastronómico y algunas tiendas especializadas. Pero la realidad de los mercados externos, que “sigue un poco parada” tal como nos comentó Carlos Pizzorno, tercera generación de la bodega familiar fundada por don Próspero en 1910, ha hecho que el mercado nacional retome interés para los vinos locales, aun compitiendo, por precio, con vinos argentinos y chilenos.

Ni el frío ni el partido de Uruguay contra Venezuela amilanaron a los integrantes de los equipos que participaron de la sección ¡Hay Equipo! en mayo, que nos sorprendieron con una asistencia “casi perfecta” y una puntualidad inglesa la noche del miércoles en el Rancho del Club de Golf. La primera en llegar fue Leticia Tejera, directora comercial de A+D Estudio seguida por pocos minutos de Pablo Marqués CEO de Punto/Ogilvy. De a poco fueron llegando los representantes de los 18 equipos restantes, recibidos por las promotoras de Summum y Sesa Select, sponsors principales de la sección. Sabíamos que el evento tenía que ser corto así que a las 20.15 en punto comenzamos, mientras los participantes se sacaban el frío con pizza a la parrilla, cerveza Erdinger y whisky Ballantines y se ponían al día con las novedades de sus empresas. Los equipos destacados (Italcred, Portones Shopping y MP Medicina Personalizada) recibieron sus remeras Nike con el nombre estampado atrás y los cinco empresarios que pasaron a la gran final de El Empresario del Año su pack de productos Lisley. También nuestro agradecimiento al apoyo de Olidata y Margara Shaw a nuestras iniciativas. A eso de las 21, tal como les habíamos adelantado en la convocatoria, los liberamos para que cada uno pudiera ver el partido de Uruguay.

Luego del de gerente general, el segundo cargo gerencial mejor pago es el de gerente comercial, seguido de cerca por el cargo de gerente de administración y finanzas, de acuerdo al último relevamiento realizado por la consultora Advice. Pero los gerentes comerciales, en general tienen una proporción variable mayor que el resto de las posiciones ejecutivas, llegando a representar hasta un 35% del total percibido anualmente. Un escalón más abajo están los cargos ejecutivos operativos, donde se sitúan posiciones como la gerente de producción, de operaciones o de logística. Y en el “piso” salarial están las gerencias de Calidad y Recursos Humanos, aunque en los últimos períodos analizados vienen superando el promedio. Según la información que nos proporcionó Advice, correspondiente al primer trimestre del año, en promedio, un gerente comercial gana en Uruguay 130.000 pesos (unos US$ 5.500) mientras que el salario mensual promedio de un gerente de marketing se ubica en 96.000 (unos US$ 4.085).

También los lectores de El Diario de InfoNegocios eligieron con su voto a 5 ejecutivos, principales referentes de sus equipos, para convertirse en finalistas de El Empresario del Año, distinción que se conocerá a fines de 2009 cuando se realice la Gran Final con los 40 ejecutivos más votados de todas las elecciones mensuales. De esta manera Sergio Pereira (Italcred), Nelson Barreto (Portones Shopping), Jorge Gerez (MP Medicina Personalizada), Jose Luis Luz (Movistar) y Daniel Navarro (Así) pasan a la final de fin de año donde ya esperan 10 de ejecutivos.

Con Italcred, Portones Shopping y MP Medicina Personalizada ya son 9 los ¡Hay Equipo! clasificados para la Gran Final de donde saldrán Los Destacados del 2009. La votación de mayo sumó 745 votos válidos, lo que acumula 2.072 sufragios emitidos en lo que va del año y ratifica a este premio de InfoNegocios como el más representativo de su categoría.
El cuarto puesto en esta elección correspondió a Movistar y en el quinto lugar se registró Así.

Equipo	votos	%
Italcred *	111	15%
Portones Shopping *	99	13%
MP Medicina Personalizada *	93	12%
Movistar	66	9%
Así	65	9%

(*) Clasificados a la Gran Final donde ya esperan Artech-Genexus, Campiglia Construcciones, Lan, Red Pagos, Olidata y Óptica Lux.