Nota Principal

El consumo de yerba sigue creciendo y las proyecciones para este año indican que el mercado cerrará con 31,5 millones de kilos. El líder indiscutido del mercado es Canarias, con más del 60% del share y cinco de sus seis marcas (Canarias, Baldo, Canarias Serena, Canarita y San Pedro) en el “top ten” de la categoría, según nos comentó Nelson Loira, gerente de Marketing de la empresa. Pero tener más del 60% y ser una de las marcas más recordadas les obliga a ir marcando la cancha. “Tenemos un top of mind superior al 80% y estamos entre las cinco marcas más recordadas de todo el país” recordó. Por eso, con su nueva agencia de publicidad JWT Uruguay crearon una campaña que podrás ver estos días en la tele pero hoy en exclusiva en InfoNegocios (Mirá el adelanto aquí). Según Leandro Gómez, presidente y director general creativo de JWT, la marca tiene la responsabilidad del liderazgo para lo cual había que profundizar el vínculo emocional de los uruguayos con el mate. Y se animaron a crear el himno “Tu mate, mi mate” que seguramente escucharás por todos lados estos días. Loira, que hace más de cinco años maneja el marketing de Canarias, nos contó que la categoría se ensancha año a año y la edad de ingreso ha bajado mucho. “Hoy los materos arrancan en el liceo” dice. El mate tiene una penetración de casi el 83%, quiere decir que de 100 uruguayos, 83 toman mate y para seguir marcando presencia, Canarias invierte aproximadamente el 3% de su facturación en marketing.

Los votantes que crucen el Río de la Plata a definir la elección en noviembre podrán desembarcar en la nueva terminal del puerto de Colonia, por la que hasta setiembre pasaron 1.412.833 pasajeros y 116.657 vehículos. En todo el 2008, embarcaron y desembarcaron 2.0132.756 pasajeros, según datos de la ANP. La primera etapa de las obras de la Terminal de Pasajeros correspondientes al período 2006-2009 implica un área total cubierta mayor a 7.000 m2; 2.500 m2 para estacionamiento; edificio anexo de control de embarque; edificio de ingreso de control de acceso al Puerto de Colonia. Requirió una inversión aproximada de US$ 6 millones. Tiene 10 andenes para ómnibus y tres auxiliares; 16 puestos de check in dobles y puestos de auto-check in; cinco puestos dobles de venta de pasajes y seis cintas para transporte de equipaje, además de la propuesta comercial que todavía se está “cerrando”. El edificio es 100% accesible para personas con discapacidad. En sucesivas etapas, hasta el 2020, se adecuarán los muelles, se ampliará el recinto portuario y se modernizará la infraestructura, el escollerado y se profundizará el calado. Además, se construirá una playa de embarque de automóviles de última generación, se ampliará la terminal fluvial para 4.000.000 de pasajeros y se construirá una terminal internacional para cruceros.

La marca de dispositivos de almacenamiento de información Iomega (la de los Zip, aquellos dispositivos en los que podías almacenar hasta 100 megas muy utilizados en publicidad y diseño gráfico) eligió a TechData como distribuidor exclusivo de sus líneas de productos en Uruguay. Con un mercado tecnológico que permanece “caliente” en el segmento retail, aspiran a vender US$ 1 millón en el próximo año, según comentó Hernán Moreno, responsable de la región latinoamericana. “Elegimos a TechData porque es una empresa seria, estaba comprando productos nuestros a través de TechData en Estados Unidos y qué mejor que tener una relación directa”. Comercialmente, la compañía viene experimentando un crecimiento anual cercano al 20% y la crisis internacional es valorada como una oportunidad porque “si tenés que aumentar la capacidad de memoria de tu equipo te sale más barato comprar un disco externo que cambiar la computadora” razonó Moreno. Iomega fue adquirida por el grupo EMC hace poco más de un año. Llega al mercado con tres líneas de negocios: discos duros externos, entretenimiento (Screenplay y TVLink) y la línea NAS (Network Attach Storage). La meta para el año que viene es llegar a una facturación entre US$ 800.000 y US$ 1 millón poniendo el foco en el segmento retail con los productos externos y de entretenimiento.

Junto a un grupo de periodistas y gente de empresas locales, Sesa Select, auspiciante de ¡Hay Equipo!, nos invitó a la increíble experiencia de seguir los pasos de Charles Darwin, el científico inglés que recorriera el mundo en 1831 en un barco muy similar al moderno clipper Stad Ámsterdam, que en sus ocho meses de travesía lleva a bordo periodistas y científicos de todo el mundo. Todos quedamos maravillados con la tecnología, la belleza del barco y la sensación de paz que se respira a bordo. Nuestro viaje duró unas horas, pero aprendimos a arriar las enormes velas con ayuda de los 25 jóvenes tripulantes, que comparten tareas a bordo sin distinción de sexos. Nos contaron que el barco cruza el Atlántico en 15 días, en compañía de delfines y albatros y sorteando algunas tormentas. El cocinero de a bordo les hornea pan a diario para que estén en óptimas condiciones durante sus turnos de doce horas, cuatro de las cuales son nocturnas. En el barco se consumen unos 17 m3 de agua dulce diarios, pero todo está bajo control gracias a su máquina desalinizadora de agua de mar. Cuando llegó el atardecer nos reunimos para un cocktail a bordo del clipper, con exquisiteces variadas, buena compañía y buena música, en una despedida del Stad Ámsterdam.

A pocos días de haber comunicado su proyecto de expansión, con apertura de nuevas sucursales y un nuevo modelo de atención, el Crédit Uruguay sorprendió a la plaza financiera local con el anuncio de que la casa matriz (Crédit Agricole) decidió la focalización de sus actividades de banca minorista en Europa y por lo tanto la filial uruguaya está en venta. Se habla de cuatro interesados aunque nadie acusa formalmente el interés. Uno de los nombres en danza es el Banco Comercial y por eso consultamos a su gerente general, José Fuentes, quien tajantemente nos dijo: “No comentamos rumores”. Pero sí nos dio su opinión sobre la salida del Crédit del mercado uruguayo, la que atribuyó más a una cuestión de negocios que a la figuración de Uruguay en la lista “gris” de la OCDE. “No hay que dramatizar, esto es muy frecuente en nuestros países” dijo. En la plaza financiera llamaba la atención que un banco internacional tuviera una única filial en Sudamérica cuando el centro de sus negocios está concentrado prácticamente en Europa. “A todos nos gustaría que se quedara, porque es un banco que hace muy bien las cosas y está muy bien gerenciado, pero es entendible la decisión. Por eso no nos llama demasiado la atención porque es coherente con las estrategias que han definido” concluyó.

No guardes las banderas ni bajes las balconeras porque habrá que esperar hasta el 29 de noviembre para saber quién será el presidente de la República. Porque se confirmó que el Frente Amplio no alcanzaba el 50% más uno de los votos emitidos que le permitirían mantener el gobierno. En el Frente Amplio, el 48% que dieron las empresas encuestadoras sobre las 21 horas de ayer, cayeron como un baldazo de agua fría, a lo que se suma la incertidumbre sobre la obtención de mayoría parlamentaria. El gran festejo lo tuvo el Partido Colorado, con Pedro Bordaberry a la cabeza, que con el 17,7% prácticamente duplicó su votación del 2004 (10%) y confirma la necesidad de renovación en el escenario político. En el Partido Nacional (28,8%) celebraron la segunda vuelta como un triunfo. El 2,5% que obtuvo el Partido Independiente no le asegura una banca en el Senado a su líder Pablo Mieres. Asamblea Uruguay obtuvo el 0,5% y no estaría accediendo al parlamento. Ahora habrá que ver cómo se articulan las alianzas de cara a noviembre. No obstante el resultado, el candidato frentista José “Pepe” Mujica señaló que la votación alcanzada “es un excelente punto de partida” para la segunda vuelta. Tampoco se aprobaron los dos plebiscitos que se pusieron a consideración de la ciudadanía. Ni el voto epistolar ni la derogación de la ley de caducidad alcanzaron las mayorías requeridas. El empuje final dado por los promotores de la derogación de la ley de caducidad no fue suficiente y la papeleta rosada por el SI contó con la aprobación del 47% de los votos emitidos. Pero por suerte podemos votar cada cinco años.

Se acerca la temporada y quisimos ver cómo se prepara el mercado inmobiliario en el este, en un año complejo con elecciones y coletazo de crisis global mediante, pero también con muchas expectativas. Como el dólar viene bajando y el propietario tiene que buscarle la vuelta para acolchonar un poco los impuestos, estiman que esta temporada los alquileres en el este estarán al alza. Los operadores sin embargo no están preocupados ya que esta situación no los perjudica dada la diferencia de cambio que hay con Argentina. De paso, consultamos qué pasará en Montevideo y nos aseguraron que los precios tenderán a mantenerse dado que la suba ha sido importante en el último semestre. Le preguntamos a Luis Silveira, dirigente de la Cámara Inmobiliaria del Uruguay si convendría vender o arrendar.
Nos contestó: -“Depende del negocio que tenga planteado quien debe decidirlo”.
De todas maneras consideró que la vivienda no debe ser especulativa, a menos que “se vuelque el capital a la compra para arrendamiento, lo que ha demostrado ser la mejor inversión. En su opinión sigue siendo una buena opción volcarse a la “economía real” luego de los traspiés que han tenido las bolsas. También se la jugó con las zonas más buscadas en la capital: “Pocitos, Punta Carretas y Tres Cruces”.

Todavía quedan unos cuantos días para que se dilucide la participación de Uruguay en el Mundial 2010 que se disputará en Sudáfrica. Y por las dudas te queremos adelantar cuánto tendrías que gastar si querés acompañar a la Celeste. Si Uruguay clasifica estarían viajando unos 200 hinchas desde Uruguay, sin contar la delegación y periodistas, según estimó a InfoNegocios Sergio Bañales, director de MacTravel, mayorista de viajes que comercializa el destino Sudáfrica desde hace años. La agencia se la jugó por Uruguay y ofrece dos paquetes para la ocasión cuyos precios oscilan desde US$ 8.000 a US$ 10.000, dependiendo de los servicios elegidos. También recomendó que apenas Uruguay clasifique te apures a hacer la reserva porque los precios de los boletos aéreos vienen subiendo a pasos agigantados y estima que para el año que viene “van a tener al menos una suba de entre US$ 500 y US$ 600”. Por ahora, la agencia es la única que ofrece paquetes para el Mundial, pero seguramente si Uruguay clasifica se sumen algunas más. Desde Brasil, un paquete que incluye traslados, pasaje aéreo, hotel, 12 noches y entradas para la primera fase, cuesta unos US$ 7.920. En Argentina hay varias opciones, pero para toda la primera etapa, en un hotel tres estrellas, están pidiendo US$8.690 + IVA y otros impuestos.

Acaban de mudarse a un local más amplio y moderno, sobre la Avenida 8 de Octubre con el objetivo de lograr una mayor exposición de marca y atender mejor a sus clientes. Pero también quieren seguir creciendo. Actualmente, la financiera tiene dos locales propios pero se plantea llegar a más mercado a través del sistema de franquicias. Para esto desarrollaron un modelo de negocio práctico y sencillo en su manejo. El franquiciado se encarga de poner el local que opere bajo la marca Acierto y la empresa proporciona todo lo relacionado a la instalación, la operativa diaria, la gestión de los créditos, un software confeccionado exclusivamente para la financiera, y todo lo relacionado con el manejo administrativo del local. Acierto se dedica a otorgar préstamos personales a consumidores finales y a través de convenios con empresas, desde al año 2004 y cuenta con una división de call center y recuperación de créditos propia. Ya cuenta con interesados en la franquicia tanto en el interior del país como en el exterior, según nos explicaron, por ser “un modelo de negocio atractivo y con alto rendimiento sobre la inversión”. Y si bien el plan de Acierto es desarrollarse en Montevideo con más locales, principalmente están pensando en el interior del país.

Hace unos años, cuando se aprobó la interconexión que permitía el tráfico de mensajes de texto (SMS) entre las tres operadores de telefonía móvil, el mercado explotó. Ahora, gracias a un acuerdo entre Ancel y Movistar, las dos compañías mayoritarias que juntas superan los 2,7 millones de usuarios, por 2 pesos (IVA incluido) los usuarios de ambas compañías podrán intercambiar mensajes multimedia (MMS), cosa que hasta el momento estaba vedada ya que el servicio únicamente estaba disponible entre usuarios de la misma compañía. El acuerdo permite enviar mensajes que contengan imágenes, sonidos, animaciones o videos entre ambas compañías. Ancel, que está en el entorno al millón de mensajes MMS por mes, en promedio durante todo el año, espera “un incremento importante de este número de mensajes con el comienzo del intercambio con uno de los operadores de nuestra competencia”. El aumento esperado se ubica entre el 20% y el 30%. Al cierre de 2008, según datos de Ursec el mercado de telefonía móvil alcanzaba una penetración de 105,21 por cada 100 habitantes. Los usuarios de los tres operadores enviaron 358,64 millones de mensajes de texto, lo que daba un promedio de 102 sms por cliente activo. ¿Explotará ahora el envío de mensajes multimedia?

Atenta al creciente hábito de consumo de cervezas en el mercado local, SABMiller, el segundo grupo cervecero más grande del mundo llega al país de la mano de Lisley, importadora de las reconocidas marcas premium europeas Erdinger, Duvel, Paulaner y Chimay. El producto estrella de la compañía, la Miller Genuine Draft ya está disponible en las cadenas de supermercados más importantes de Montevideo y Punta del Este, además, por supuesto, de los bares y restaurantes emblemáticos de ambas ciudades. Esta cerveza se elabora a través de un proceso de cuádruple prensado en frío y es como tomar una cerveza de barril pero en botella. Tampoco contiene aditivos y no está pasteurizada en caliente. Está disponible en dos presentaciones: 355 cc y 710 cc. Desde su lanzamiento en 1987, Miller Genuine Draft ha crecido hasta convertirse en una cerveza global. De hecho, es la marca internacional más grande de SABMiller fuera de su mercado nacional. En 2008 vendió 2,4 millones de hectolitros fuera de Estados Unidos. Mónica Vázquez, gerenta general de Lisley, le tiene mucha fe al producto que cuenta con el respaldo del segundo grupo mundial de cervezas. Pero su estrategia comercial no será agresiva ni promoverá la exclusividad en los puntos de venta. “Queremos que el mercado cervecero se ensanche y que el consumidor tenga más libertad para elegir” concluyó.

Hoy se firma el contrato de concesión y explotación del hotel y casino de la ciudad fronteriza de Rivera, que fue adjudicado al consorcio rioplatense formado por las firmas Boldt-ICM-Manteo. Y el próximo 29 está prevista la apertura de sobres de la megalicitación internacional para operar en forma mixta casinos en diversos puntos del país.
El Hotel Casino de Rivera requerirá una inversión estimada de US$ 23 millones y estará pronto en un año y medio. Comprende la remodelación del ex Hotel Casino, manteniendo la estructura y fachada original, para reinstalar la nueva sala de juegos (tendrá 150 slots y 18 mesas de paño). En frente se construirá un hotel 4 estrellas que estará comunicado al casino por un puente sobre la calle Uruguay. El consorcio se encargará además de construir una sala de slots en el centro de la ciudad, remodelará el teatro y techará la piscina ubicada en la plaza de deportes como aporte social al departamento. Juan Pedro Crisci, integrante del directorio de las firmas ICM y Manteo, y representante del consorcio en Uruguay, comentó a InfoNegocios que seguramente se les adjudique también el hotel casino de Salto, del cual fueron el único oferente. En este caso el proceso licitatorio ya lleva dos años. Crisci también confirmó que están interesados en al menos un par de proyectos más en el país.

Las tendencias migratorias parecen haber mutado luego de la crisis y los jóvenes uruguayos ya no van tanto al norte. En cambio, ahora son los jóvenes del norte quienes vienen a buscar ese “no sé qué” de la vida en el sur. Conversamos con los Johnsons, una joven pareja norteamericana con una niña de un año, que aterrados por el Patriot Act y la crisis en su país vendieron todo lo que tenían y eligieron Uruguay como nuevo hogar sin saber casi nada del país. A cuatro meses, están encantados con su decisión y quieren que su próxima niña nazca aquí: "En Uruguay encontramos el estilo de vida que queríamos", dicen. Desde su blog, Exploring Uruguay, nos definen como el país más “baby-friendly” del mundo. Sin embargo, creen que manejamos como maníacos y les choca la caca de perro en las calles, pero adoran el resto. Trabajan online y pagan US$700 por un apartamento que en su San Diego natal les costaría US$4000, así que imaginen su nueva ecuación económica. Como extrañan la típica comida yanqui y aman lo orgánico crearon su propio libro de cocina para expatriados, que se puede descargar por US$15. Como los Johnsons, otros extranjeros del norte buscan un estilo de vida más sano para su familia y eligen Uruguay, mientras comentan sus experiencias desde sitios como Total Uruguay.