Nota Principal

Ayer te contábamos que el banco HSBC lanzaba su línea de crédito para financiar la compra de 0 Km. Y es que como viene el mercado, que suma a razón de 3.000 unidades por mes, el sector se ha convertido en un nicho tentador para los bancos. Y si el mes pasado nos parecía muy grosso el crecimiento del mercado, en abril nos quedamos con la boca abierta. Cerrado el cuarto mes del año se vendieron 2.837 vehículos 0 Km (autos y comerciales livianos) un poco menos que los 3.039 de marzo pero un 92% más que en abril del 2009 cuando se comercializaron 1.471 unidades. La cifra, auditada por Acau eleva el acumulado del mercado a 10.950 unidades cerrados los primeros cuatro meses del año. El “top five” de marcas sigue liderado por Chevrolet que colocó 801 unidades en abril. Le siguen Volkswagen (410), Fiat (322), Nissan (164) y Toyota (156). Precisamente esta marca mostró en abril una curiosidad: vendió más camionetas (93) que autos (63). Mercedes Benz mantuvo por una unidad su lugar en el podio de las alemanas Premium: vendió 17 unidades contra 16 que colocó Audi. Bastante más atrás quedó BMW, que está reacomodándose en el mercado luego del cambio de timón en Camur, con 5. Porsche vendió 1 auto y Mini Cooper 2.

Aunque con el viejo Uno Fiat ya tenía una cuota de mercado regional interesante, con el nuevo Uno la marca italiana viene por cosas mayores en las ligas de alto volumen de ventas donde mandan otras marcas como VW o GM.
La estrategia es ésta: “tirar” abajo el precio del viejo Uno (será ideal para flotas de taxis y quienes compran sólo por precio) y “parar” el nuevo Uno entre la primera versión del Palio y la versión más cara de ese modelo. Aunque el lanzamiento comercial en Uruguay será cerca de fin de año todavía no se sabe el precio con el que la gente de Sevel Uruguay incorporará este auto en el mercado, sobre todo en un año donde las ventas no le sonríen a la marca en nuestro país.
A pesar que las autoridades de Sevel Uruguay no dan detalles y solamente mantienen un reducido y selecto mix de medios de comunicación para estas presentaciones, este lanzamiento del Fiat Uno en Praia do Forte – al que fue invitado InfoNegocios Córdoba -fue para los vecinos brasileros y argentinos el más importante de la marca en los últimos 10 años. “Me encanta este auto, me recuerda mucho al Panda y creo que será un modelo vigente durante los próximos 20 ó 30 años… es un autazo”, dice el “amo” de Fiat Argentina Cristiano Rattazzi.
(Más detalles sobre el nuevo Fiat Uno y su gran lanzamiento en Brasil ingresando en la lupita).

Luego del intento frustrado de julio del 2009 se habría frenado nuevamente la venta de Tienda Inglesa. Las negociaciones venían fluidas hasta que hace un par de semanas se volvió a filtrar la noticia de la venta y el propio Robin Henderson, de viaje por China, habría echado para atrás, nuevamente, a pesar de la insistencia de sus hermanas para que venda. Ficus Capital es el broker que le preparó esta vez los números al polifacético empresario y político argentino Francisco De Narváez (en el frustrado intento de julio del 2009 había sido Ferrere). El tema se maneja bajo estricta confidencialidad aunque se comenta que la cifra no bajaría de los US$ 150 millones. De Narváez no es un improvisado en el negocio del retail; su familia fue la fundadora de las tiendas Tía en Argentina y tiene una participación en la cadena uruguaya Ta-Ta. Además es el dueño de América TV, el periódico El Cronista y desde hace unos años un acalorado político. Tienda Inglesa fue fundada por un comerciante inglés en 1870 que abrió un modesto local en la Ciudad Vieja, al que luego se sumó la familia Henderson. Como supermercado abrió su primer local el 2 de noviembre de 1962. Actualmente tiene 10 sucursales y factura alrededor de US$ 200 millones por año.

Si bien todavía es pronto para aventurar una tendencia, hay datos elocuentes que podrían estar marcando un rumbo hacia dónde se están moviendo las demandas laborales. Durante los primeros tres meses del año el mercado laboral demandó fundamentalmente maestros, contadores, licenciados en Enfermería y médicos, de acuerdo a los datos relevados por la consultora Advice en su monitor basado en los avisos publicados en la prensa. Entre enero y marzo, con 181 avisos publicados, la demanda por licenciados en Educación/Maestros fue tres veces mayor que la de ingenieros civiles. Los analistas de Advice vinculan esta situación con que la medición se realizó en los meses previos al inicio de clases. Segundo se ubicó contador público (117) y tercero licenciado en Enfermería (116). En cuarto lugar se solicitaron médicos (104) y siguieron ingenieros civiles (54), arquitectos (48), licenciados en diseño gráfico (31), veterinarios (30), escribanos (21) y odontólogos (18) que cierran el top ten de las profesiones más demandadas al comienzo del año. El rubro salud siguió mostrando cierta avidez por especialistas y colocó cuatro profesiones vinculadas al área entre las diez más demandadas, quizás a raíz de la reforma que se viene dando en el sector.

Ropa, perfumes, libros, zapatos y adornos para la casa, son los regalos que los uruguayos preferimos para las madres, según la encuesta realizada en abril por el departamento de Research de OMD Uruguay entre hombres y mujeres de 20 años o más. El 63% de los encuestados se informa sobre lo que va a comprar a través de las vidrieras de los negocios. La TV es tomada como referencia para el 26%, los catálogos de supermercado para el 21% e Internet para el 20%.
Los shoppings siguen siendo los lugares más concurridos para hacer las compras (44%) aunque bajando su participación en un 12% respecto a los sondeos del 2008 y 25% en comparación con el 2007. Las expo, ferias y galerías son el lugar de preferencia del 16% de los encuestados. Le siguen “otras tiendas” con 15%; farmacias (13%), supermercados (11%) e Internet (1%). Los encuestados no se mostraron muy fieles con el lugar de compra y el 87% expresó que cambiaría si en otro lado le ofrecen ventajas directas, fundamentalmente descuentos en las compras. El top five de las tiendas mencionadas está encabezado por Chic Parisien/Indian con el 32% de las preferencias. El segundo lugar lo comparten Zara, Tienda Inglesa y Casa de los Artesanos con 16% cada uno, y cierra Tiendas Montevideo con 11%.
Cabe comparar estos resultados con los de nuestra encuesta de ayer (ver Resultados) en la cual los InfoNautas sostienen que sus tiendas preferidas para comprarle el regalo a mamá son: Zara (27%), Lolita (21%), Tienda Inglesa (17%), Daniel Cassin (7%) e Indian Emporium (5%).
En cuanto a las marcas más proactivas en su comunicación, los encuestados por OMD dijeron recordar a Movistar (39%) y a Tienda Inglesa (24%) que lideran así el “top of mind” de avisos vinculados al Día de la Madre.

Puede ser San Pablo o Nueva York, todavía no está definido, pero lo que sí es un hecho es que con la inyección de la canadiense Jazz, Pluna quiere jugar en cancha grande. La compañía uruguaya que acaba de acordar la participación de Jazz en el negocio (tendrá un integrante en el directorio y un gerente en el día a día) comprará este año tres nuevos aviones CRJ 900 Next Gen (de 90 plazas) a Bombardier. Por ahora no está pensado comprar aviones más chicos (los de 50 plazas también a Bombardier) aunque la opción de arrendárselos a Jazz está sobre la mesa. Así se cumpliría la aspiración de duplicar la flota en tres años. Durante la ceremonia oficial, a la que asistieron el vicepresidente Astori, los ministros de Turismo y Deporte, Héctor Lescano, y de Transporte y Obras Públicas, Enrique Pintado, Joe Randell, el CEO de Jazz, se mostró entusiasmado cuando comentó que es la primera incursión de la compañía fuera de fronteras luego de analizar varias opciones en China y Medio Este. También destacó las posibilidades de la compañía uruguaya para crecer en el “atractivo” hub para conexiones regionales en el Cono Sur sobre todo teniendo en cuenta las alianzas comerciales con Aerovip, Iberia y TAM. Por allí, escuchamos al director saliente Carlos Bouzas decir que ahora la cosa estaba mucho mejor que cuando comenzó el proceso. “El otro día me pidieron una evaluación y les dije que en el peor de los casos la compañía tiene un horizonte de al menos dos años sin problemas; cuando empezamos no sabíamos qué iba a pasar a la semana siguiente” comentó.

Esa es la relación que se da entre los dos principales jugadores del mercado de envíos de correspondencia en el país. Por el Correo Uruguayo pasa el 54% de los envíos de correspondencia y paquetes que se realizan en todo el país, que superaron los 58 millones en el 2009. Los restantes operadores, privados, se reparten el 46%.
Lejos de verse afectado por el incremento en el uso de los correos electrónicos, el negocio de la correspondencia creció en el último año. En el 2009 se entregaron 52,27 millones de cartas (un 9% más que las 47,86 millones de cartas entregadas en el 2008) y 6,48 millones de paquetes (un 14% más que los 5,68 millones de 2008), a razón de 17,77 envíos por habitante. Mandar una carta dentro de Uruguay por el Correo cuesta entre 12 y 42 pesos, dependiendo del peso y de su calidad de simple o certificada. Las tarifas para paquetes varían entre 40 y 91 pesos. Si promediamos los precios de cartas, el Correo estaría manejando un negocio de 5.227 millones de pesos (unos US$ 265 millones) en el territorio nacional. Tiempost es la compañía privada más grande, con el 8% del mercado total. Les siguen UES S.A.(7%), Edel Ltda (6%), Monfilco S.A.(6%), Ecolandia (4%), Dismont Ltda (3%), Larcomar S.A. (2%), Lontirel S.A. (1%) y el resto (9%), según los últimos datos relevados por la Ursec.

La penetración y predisposición a la compra de un teléfono inteligente (“smartphone”) como Blackberry o iPhone, varía dentro de Latinoamérica, siendo el Caribe la región con mayor penetración y mayor propensión a la compra futura. Panamá y Venezuela son los dos países con mayor posesión con dos smartphones cada diez dispositivos móviles. Según datos divulgados por Convergencia Research en una reciente conferencia mundial sobre las perspectivas de la industria móvil, en Uruguay apenas el 17% de los usuarios estarían pensando en cambiarse a teléfonos inteligentes. En el contexto regional, es el país con menor propensión al cambio. Actualmente, casi 1 de cada 10 usuarios uruguayos de telefonía móvil tiene uno. De acuerdo a los últimos datos relevados por la Ursec el parque de estos telefonitos que hacen de todo rondaba los 400.000 al cierre del 2009. Mientras, los proveedores quieren que esa relación siga cambiando por eso apuntan a lanzar en la región terminales 3G de menos de US$ 200. Pero también se la juegan a ocupar un nicho por ahora desatendido en el desarrollo y venta de aplicaciones. En América Latina, sólo entre el 3% y el 5% de la base de usuarios móviles realizan descargas de aplicaciones. El 90% de las descargas son de aplicaciones gratuitas y el resto pagas. El estudio también afirma que las aplicaciones que podrían tener potencial rondarían precios cercanos a US$ 1.

Hace más o menos dos años (agosto del 2008) calculábamos que para tener un “hogar digital” los uruguayos debíamos desembolsar unos US$ 3.080, equivalentes en aquel momento a 22,81 salarios mínimos nacionales (calculados en US$ 135). Pero si analizamos los precios actuales de los componentes de la canasta “digital”, vemos que al día de hoy la cifra varió por más de un motivo. Se abarataron los precios de los dispositivos (en dólares) al mismo tiempo que creció el salario mínimo medido en dólares. Revisando datos del mercado, un televisor LCD 26 cuesta hoy, en promedio, unos US$ 700; la cámara digital US$ 150; el reproductor de DVD no pasa los US$ 50; el celular US$ 150; el reproductor MP3 se consigue a US$ 30; una notebook potente se compra a US$ 800 y una consola de videojuegos a US$ 250. Eso nos da un total de US$ 2.130, un 70% más económica que los US$ 3.080 de agosto del 2008. A la luz de que el salario mínimo nacional está fijado en 4.799 pesos (unos US$ 244) deducimos que para llegar a la canasta digital que mencionamos tendríamos que disponer de 8,7 salarios mínimos. Si la medimos respecto al PBI per cápita, que ronda los US$ 9.458, esta canasta representa el 22% del ingreso por cabeza de los uruguayos.

La firma uruguaya Atma, fundada en 1940, avanza en su estrategia para colocar productos en el exterior. Y no se anda con chiquitas. Arrancó el 2010 formalizando alianzas estratégicas con industrias de artículos para el hogar en plástico, “líderes en America Latina” aseguró Isabelle Chaquiriand directora ejecutiva de la compañía. Las empresas Estra de Colombia y Kendy de Chile (perteneciente al grupo Wenco) establecieron un acuerdo de alianza comercial e industrial con Atma, lo que provocó que en los últimos meses, los “ideólogos” de la compañía lanzaran 80 nuevos artículos para el hogar al mercado, “de diseño moderno, colores vibrantes y la mejor relación calidad/precio”, que se suman a los 425 artículos que se venden en plaza y de los cuales seguro tenés alguno en tu casa. "Los artículos abarcan desde artículos para mesa, herméticos, recipientes de residuos, canastos para ropa, botiquines para baño, entre otros. Con estos nuevos artículos Atma amplía la línea de productos logrando cubrir las distintas necesidades del hogar: una línea de primer precio y mayor rotación, una línea de precio medio y más durabilidad, y una línea de más presencia y elegancia" comentó Isabelle.
Además de los artículos para el hogar, Atma sigue invirtiendo fuertemente en tecnología para la fabricación de artículos para la industria, el agro y la pesca. En la planta de La Paz, se fabrican más de 250 artículos del hogar diferentes, más de 35 modelos de cajonería y casilleros, 40 tipos distintos de baldes y envases y más de 100 artículos industriales y pallets.

El 2010 comienza a moverse en lo laboral y según un reciente informe de la consultora KPMG, que acaba de abrir una oficina en Zonamerica, sobre el perfil de empleo que las empresas están ofreciendo el área operativa es la que más necesidades muestra. Según el relevamiento, que tuvo como principal foco los avisos publicados en la prensa, el área operativa duplicó las solicitudes respecto al año pasado. El número total de avisos publicados en prensa creció en el primer trimestre de 2010 un 53% respecto al primer trimestre del 2009, volviendo a cifras similares a las alcanzadas durante el primer trimestre de 2008. En los primeros meses del 2010 se mantiene la tendencia creciente con la que cerró el 2009 respecto a los mandos medios, cuyas solicitudes aumentaron 73% entre enero y marzo. Los cargos operativos también marcaron una suba del 51% en lo que refiere a la publicación de avisos, siendo los cargos gerenciales los que presentaron una baja del 12 % en el presente año. En el capítulo vinculado a los salarios, el informe señala cuáles fueron los sectores en los que hubo mayor recuperación. En lo que va del año, Comercio y Reparación de Automotores tuvo una recuperación real superior al 8%; el sector Papel refleja un alza de 7,7% de los salarios reales, Alimentos y Bebidas 4,8%; Comercio 4,7%; y la Industria Manufacturera 4,25%.

El mercado inmobiliario está “que explota” aseguran los operadores, quienes también vaticinan que los precios seguirán al alza, sobre todo en lo que refiere a alquileres y venta de casas y apartamentos. ¿Qué pasa con las oficinas y locales comerciales? Para el caso de la venta de inmuebles destinados a oficinas el portal especializado Situación Inmobiliaria relevó en marzo (en base a fuentes de información privadas) las zonas de Cordón, Centro, Ciudad Vieja, Pocitos y Pocitos Nuevo. Los precios más baratos, siempre hablando de valores promedio en cada zona, se encontraron en Cordón y Ciudad Vieja. Pocitos Nuevo sigue liderando en el mercado de oficinas, con un promedio que se ubicó en US$ 2.610 por metro cuadrado. Le siguen, en orden de precios, Pocitos con un valor de US$ 2.010 por metro y el Centro con US$ 1.129 por metro.
Para el caso de locales comerciales los barrios relevados fueron Centro, Ciudad Vieja, Cordón y Pocitos. En Pocitos, el valor fue de US$ 1.670 por metro para locales de 162 m². Le siguen Ciudad Vieja con un precio de US$ 707, y Centro cuyo precio promedio se ubica en US$ 690 por metro. Por último se encuentra Cordón con un valor de US$ 663 por metro cuadrado.

Se viene un edificio nuevo que se construirá en ZonaEste, el parque industrial y logístico privado ubicado en la ruta 101 (km 24,300) para una fábrica de productos en base a cacao cuyo objetivo la exportación. También se levantará otro edificio para alquiler de espacio y logística que comienza a construirse en julio, nos comentó Fernando Pache director del parque industrial Zona Este y titular de la firma F. Pache S.A donde también hay novedades. La compañía cerró el 2009 con exportaciones por arriba de los US$ 6 millones y para el 2010 ya están previendo ventas al exterior por US$ 10 millones, lo que representaría un crecimiento del 66% en el negocio. ¿Cómo? Con mucho trabajo y un producto de calidad, lograron “comerse” el 36% del mercado de cacao en polvo que Brasil importa y el 30% de todo lo que la Argentina importa de cacao en polvo, todo "made in Uruguay en base a materia prima de origen africano” nos comentó Fernando. La nueva fábrica que se instalará en ZonaEste se llamará “Cacao del Plata S.A”. Irá por los mercados de manteca y masa de cacao, además de las coberturas de chocolate y los baños reposteros con fines industriales, para lo cual ya se han iniciado las obras que demandarán más de US$ 1,5 millones.