Nota Principal

Hoy arranca el Mundial y juega Uruguay en horario laboral (a las 15.30 frente a Francia). Y a pesar de que los expertos señalan que seguramente la productividad baje hasta 20% durante el mes que dura el torneo, muchas empresas han dispuesto cambios en su horario de atención al público (el Brou, por ejemplo, que atenderá de 9 a 14 hoy y el miércoles 16) y en la gran mayoría se están colocando televisores para ver los partidos de Uruguay. Algunas, como la consultora Deloitte, aprovechó una jornada anual sectorial para “vestirla” de mundial en una chacra. Otras empresas aprovechan para “fidelizar” clientes con desayunos (cuando los partidos sean a las 11) y tratamientos especiales. ¿Qué están haciendo las empresas en los países que participan del Mundial? El 31% de aficionados en México y Brasil dejarían de ir a una almuerzo de negocios por ver un partido del Mundial, y siete de cada diez estaría dispuesto a verlo por el celular, si es que en la empresa no les permiten verlo. En el Reino Unido, que se distingue por su afición a este deporte, se tendrá prohibido seguir los encuentros en la oficina; así lo confiesan dos de cada 10 empleados en ese país, mientras que en Italia esa cifra es de cuatro por cada 10, según una encuesta desarrollada Monster.com. En España (gran favorito para quedarse con al copa) siete de cada 10 personas no podrá ausentarse de sus tareas durante los juegos, y dos de cada 10 reconoce que lo hará a escondidas de su jefe. ¿Qué tienen armado en tu empresa?

La biotecnología está en los planes del presidente José Mujica lo que justificará su presencia esta noche en la inauguración de la primera planta uruguaya de elaboración de diagnósticos clínicos que Laboratorios Celsius opera en el Polo Tecnológico de Pando. Se trata de la primera planta uruguaya para la producción de diagnósticos in Vitro, de uso humano. En la planta de Pando, Celsius desarrolla y fabrica kits de inmunodiagnóstico para exportación y esta noche se presentarán los dos primeros kits de diagnóstico que se producen actualmente allí bajo estrictas condiciones internacionales: CelQuest Chagas y CelQuest Hidatidosis. Ambos productos están orientados a atender enfermedades consideradas “desatendidas” por la Organización Panamericana de la Salud.
En su faceta más conocida, la de laboratorio tradicional, Celsius produce más de 200 fármacos distintos en varias líneas. Entre sus productos se incluyen genéricos, nutracéuticos y cosmecéuticos (Dermur). También cuenta con una división de diagnósticos in-vitro para bancos de sangre y laboratorios clínicos. Actualmente tiene un laboratorio de desarrollo de biotecnológicos instalado en el Institut Pasteur de Montevideo y una planta de producción de inmunodiagnósticos en el Polo Tecnológico de Pando (Facultad de Química de la Universidad de la República).

GM sigue liderando el mercado automotor uruguayo y en los primeros cinco meses del año colocó 4.200 unidades (en todo el 2009 vendió 6071 entre autos y comerciales livianos) aproximadamente el 30% del mercado total, según explicó Pablo Ramos, gerente general de GM para Uruguay y Paraguay. Y sigue “inundando” la plaza local con nuevos modelos. Acaba de lanzar el Chevrolet Classic (el más vendido del país), un auto que suma algunas modificaciones a su versión anterior pero mantiene las principales características de su antecesor. En la parte frontal incluye un juego de ópticas trapezoidales, una parrilla de una sola franja horizontal y un nuevo paragolpe. El capot del vehículo también fue rediseñado, amalgamándose a esta nueva cara, más moderna y simple, y se modificaron los guardabarros delanteros para dar lugar a las nuevas ópticas. Además, se eliminó el borde inferior de plástico, sustituyéndolo por un borde inferior integrado al guardabarros general. También la parte trasera del Chevrolet Classic incorpora cambios relacionados con las ópticas, que se presentan alargadas y formando parte de la tapa del baúl. La versión básica tiene 4 puertas, motor nafteno de 1.4 cc, viene con quinta, acelerador con accionamiento electrónico, y frenos a discos delanteros y tambor traseros. Los que quieren un poco más podrán acceder a versiones con aire acondicionado y dirección asistida.

Proveniente de Argentina, la potente marca de empanadas (y “ainda mais”) El Noble – Sabores Nuestros que, a fin de año y luego de ser adquirida por la firma Nobles del Sur, le hizo un lifting al antiguo “El Noble Repulgue”, llega al mercado uruguayo de la mano de un grupo de empresarios vinculados a la alimentación, comandados por Gerardo Sansone, que adquirieron la master franquicia. Las primeras apariciones públicas se harán en la próxima edición de la Rural del Prado en setiembre y el primer local se abrirá ese mes en Pocitos. Según nos comentó Sansone, la idea es en el corto plazo abrir seis o siete locales en Montevideo para luego expandirse al interior y tener al menos uno en cada departamento. En el plan de negocios figura la centralización del servicio de delivery a través de un 0800, que en principio atenderá las zonas de Malvín, Punta Gorda, Carrasco, Unión y adyacencias. Antes de la temporada piensan tener presencia en Punta del Este y luego en el Centro y Ciudad Vieja. La “carta” de productos incluye empanadas, pizzetines y tartines.
¿Qué diferencia a El Noble? Le preguntamos. – “Además de los 26 gustos, las empanadas pesan 85 gramos, a diferencia del promedio del mercado que pesa 70 gramos”, dijo. Pero el proyecto no se agota con la apertura de puntos de venta sino que en aspiran a tener una planta de fabricación para poder exportar a México y Estados Unidos, “cosa que desde Argentina no pueden hacer” comentó Sansone. Pero esto es algo que se hará a mediano plazo. También les interesa entrar en góndolas con marca propia y marcas blancas de productos congelados. Las 54 franquicias que tiene en Argentina son abastecidas desde su planta bonaerense que fabrica unos 5 millones de empanadas al mes. La franquicia cuesta 150.000 pesos argentinos (unos US$ 37.500).

Via Cartel está cambiando la señalética de la capital. Luego de adjudicarse la licitación pública para el suministro, colocación, monitoreo, mantenimiento y conservación de las señales del nomenclator de la ciudad de Montevideo por un plazo de cinco años (y US$ 500.000 más $80.000 mensuales por mantenimiento) ya comienzan a verse los nuevos carteles. El primer contrato publicitario fue con la empresa de artículos para el hogar Vía Confort cuyos anuncios ya se ven por 18 de Julio. Según comentó a InfoNegocios Alvaro Urtiaga, director de la empresa, se colocarán 4.000 soportes en toda la ciudad de acuerdo a lo establecido en el pliego. “Nuestra planificación prevé a corto plazo la colocación de unos 600 soportes” lo cual seguramente lleve dos meses, comentó Alvaro. Luego seguirán con otros circuitos que se van planificando en el tiempo, basándose en distintas prioridades, como por ejemplo “la contratación de los anunciantes, necesidades inmediatas de la IMM o algún circuito estratégico. Estimamos que en los plazos convenidos estaríamos terminando con la instalación de la totalidad de los nomenclátores, ya que el interés de los anunciantes sobrepasa nuestras expectativas y esto hace todo más viable” acotó.
¿Cuáles serán los próximos anunciantes? le preguntamos. “La idea es que cada marca comience a aparecer en forma sorpresiva y cause un efecto novedoso e impactante en los ciudadanos. Es por eso que prefiero mantener la reserva de los clientes que ya contrataron, aunque rápidamente verán quienes son” dijo.
Según lo convenido todos los soportes deberían estar colocados en los primeros meses del 2011.

No importa si es apto para HD, full HD, si es LED, LCD o plasma, o si viene de China, Corea o Brasil. Lo que sí importa es que esté en casa antes del 11 de junio. La venta de televisores LCD está que explota, sobre todo desde que se empezó a vivir más de cerca del Mundial de fútbol. En empresas como Motociclo la venta se multiplicó por cinco en los últimos dos meses, tal como nos comentó Fabián Rozemblum, director de la firma. “El tamaño que más se vende es el 32 pulgadas y el precio promedio anda en los US$ 799” comentó. En Barraca Europa las ventas que se venían realizando hasta la promo que comenzó el 12 de abril se incrementaron 50% respecto a marzo y 110% respecto a enero. Pero atenti, porque Gonzalo Suárez, gerente general de la empresa, nos adelantó que todavía falta el envión de la “última semana previa al Mundial con la promo de los shoppings que seguramente acelerará las ventas”. En cualquier caso, y más allá de la “fiebre” mundialista, son el tipo de cambio bajo, la suba de sueldos en pesos y las promociones de tarjetas de crédito las que hacen más accesible la compra de estos productos. En Barraca Europa, el modelo más vendido es el de 32" que alcanza mas del 55% del total. El formato 42" es el preferido del 25% de sus clientes.

Los uruguayos gastamos cada vez más en entretenimiento en el hogar. Si tomamos en cuenta que una conexión a la Tv para abonados (cable, antena o satelite) cuesta alrededor de 700 pesos por mes, una conexión de banda ancha con un tráfico de 10 gigas mensuales anda por los 400 pesos, el alquiler de películas en DVD (una por semana) anda por los 120, el alquiler de videojuegos promedia los 100 pesos, y la compra de libros y periódicos puede llegar a 500 por mes, tenemos un gasto mensual de aproximadamente 1.800 pesos por mes para una familia “tipo” con un moderado consumo de entretenimiento. Los hay más sofisticados, que compran on line películas, música y otro tipo de productos para consumir en casa. Tampoco contamos los que aprovechan para jugarse unas fichitas en algún casino del mundo o los que se coparon con el poker on line. Multiplicado por los doce meses del año, el gasto en entretenimiento se eleva a 21.600 pesos (unos US$ 1.100) por familia. La cifra es baja si la comparamos con lo que se consume en la “meca” del entretenimiento hogareño, Estados Unidos, que de acuerdo al último censo “2010 National Data Book” el gasto por persona es de casi US$ 1.000. ¿Cuánto gastan en tu casa por mes en entretenimiento?

La calidad de las maderas nacionales provenientes de bosques certificados podría ser la “punta de lanza” para el desarrollo de una línea de muebles de autor que podrían ingresar al exigente mercado de San Pablo. La idea surgió del estudio de diseño Menini-Nicola que se alió estratégicamente con la maderera Urufor (la más grande de capitales nacionales) y la carpintería Andrés Parravicini. Juntos se propusieron armar un proyecto de investigación, desarrollo y comercialización de líneas de muebles de autor con maderas sustentables nacionales, que ya cuenta con el financiamiento del PACC. Según nos comentó Agustín Menini, director de Menini-Nicola, luego de la aprobación del proyecto y del financiamiento, se realizará un estudio de mercado y tendencias para ver qué es lo que podría andar mejor en San Pablo, un mercado “muy diverso y con mucha gente con alto poder adquisitivo” aseguró. El proyecto tiene un horizonte de siete meses y comprende una segunda fase de desarrollo de productos y una tercera de marketing y misiones comerciales. En San Pablo se realizan cuatro ferias importantes de muebles al año. Pero más allá de los planes futuros, Menini-Nicola acaba de confirmar que van por el buen camino. Acaban de ganar el primer premio en el concurso Mercosur de Diseño e Integración Productiva en Muebles. Sus creaciones pueden adquirirse en Montevideo en los locales de La Pasionaria y Mutate.

Uruguay es el país de América Latina con mayor volumen de exportaciones per capita de software. Las cifras indican que por año la industria TI vende afuera unos US$ 220 millones por productos y servicios. Y si bien hace años se plantearon el desafío de llegar a los US$ 500 millones hoy siguen apostando a crecer aunque con un horizonte un poco más bajo. El nuevo objetivo marca llegar a los US$ 440 millones en 2020. En el marco de la reciente jornada de planificación estratégica “Visión TIC 2020”, Álvaro Lamé presidente de la Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información aseguró que “estas instancias servirán de plataforma para crear una estrategia conjunta para dar el próximo salto de crecimiento”. Y ya empezaron a solicitar entrevistas con altos funcionarios gubernamentales, universidades y cámaras empresariales. La agenda de temas prioritarios incluyen la multiplicación de exportaciones, una vigorosa interacción con los sectores dinámicos productos y el aporte sostenido para elevar la calidad de la educación con las tecnologías de la información. Se estima que en el sector trabajan más de 11.000 personas. Las definiciones estratégicas del sector se dan en un contexto en el que el gobierno está definiendo la futura ley de telecomunicaciones.

La cadena de restaurantes especializados en sushi Itamae, de origen argentino, está en pleno proceso de expansión. Tiene 17 locales (uno de ellos en Punta del Este), acaba de anunciar sus intenciones de abrir cuatro locales en Córdoba, y ahora decidió poner un pie en Montevideo, aunque el plan contempla tener abiertos cinco locales en los próximos dos años. Así lo confirmó a InfoNegocios Jorge Uhrin, responsable de la franquicia para Uruguay. El primer local en la capital estará ubicado en la zona de Punta Carretas, más precisamente en la esquina de J. Núñez y Miñones. “Estamos trabajando para inaugurar a fines de junio” nos comentó Jorge quien adelantó que el local seguirá los lineamientos de la cadena tanto en Argentina como en Punta del Este. La carta está compuesta por una variada selección de entradas, principales, makis, geishas, además de una amplia gama de tablas “para compartir”.
Itamae estará abierto, en principio, todas las noches y podrás encargar por teléfono si vivís en Punta Carretas o Pocitos. El próximo paso es abrir un local que esté enfocado al servicio de delivery. También están mirando con “cariño” las zonas de José Ignacio y la Península en Punta del Este, donde ya tienen un local en La Barra.

La ropa importada, fundamentalmente de Oriente, pulula en las tiendas uruguayas, mientras que los que fabrican acá tienen que hacer malabarismo para poder mantenerse y competir. Andrew Rial, director de la marca Spy, nos habló de lo que está pasando con los fabricantes locales, que están sintiendo mucho el aumento de los costos de fabricación aunque, reconoce, están aliviados porque con el dólar bajo, las materias primas se abarataron. “A los que trabajamos fabricando prendas acá nos favorece la baja del dólar por los insumos, o sea, la tela. Pero a su vez, la mano de obra está subiendo. Hoy gastás más en mano de obra que en materia prima, porque las telas son baratas” asegura el director de la tienda que está en Galería Yaguarón, Montevideo Shopping, Portones y Tres Cruces. Según Rial, como en el componente de precios hay más mano de obra que materia prima, su competencia, además “del contrabando que viene principalmente de Buenos Aires”, es la “grosera subfacturación que viene de prendas chinas y la grosera subvaluación de la moneda china” comentó. De todas maneras, las ventas vienen bien para Spy que en abril tuvo un crecimiento del 8% respecto al mismo mes del 2009, y en mayo la curva sigue apuntando hacia arriba. También nos contó sus planes para estar en el Nuevo Centro Shopping. “El contador Lecueder quiere que vaya para el nuevo centro comercial, estoy esperando que me llame. Si él me dice de poner un local ahí lo pongo” completó.

En los últimos tres años la empresa financiera ha crecido un 24% siempre fiel a su nicho “de clase media para abajo” tal como nos comentó Eduardo Castro, director de Marketing de Créditos Directos que emite la popular Tarjeta D. La compañía ha distribuido unos 120.000 plásticos de los cuales aproximadamente 80.000 se consideran usuarios “activos”. Lleva más de 3 millones de créditos otorgados y da trabajo a 500 personas en forma directa. Este año, en particular, apostaron a la cultura uruguaya y desarrollaron una nueva tarjeta verde “netamente nacional que tiene como fondo una pintura de Torres García en color negro. La idea es identificar a la tarjeta con la cultura nacional y mostrar que en realidad somos 100% uruguayos” acotó. Tarjeta D es una de las pocas en el Uruguay que no tiene respaldo bancario. “Somos nuestro banco de respaldo y es un esfuerzo tremendo” añadió Castro. La empresa comenzó operando en Las Piedras hace 21 años y se fueron expandiendo hacia el interior. Hoy tienen presencia en todo el territorio nacional; “no hay un departamento que no tenga una sucursal” recuerda Castro, y reparten el negocio fifty/fifty entre Montevideo y el resto del país. También han desarrollado el servicio Comcel, un servicio de pago a través de teléfonos celulares, de cualquier compañía, por contrato, prepago o tarjetero.

El importador y mayorista de artículos de computación Unicom está ultimando los detalles para mudarse a su nuevo local de 6.000 metros cuadrados (más 1.200 metros de estacionamiento), ubicado en Uruguay y Constitución. Esto les permitirá unificar toda la mercadería que actualmente tienen dispersas por distintos depósitos y poder mejorar su logística, según nos comentó Pablo Perazzo, director de la empresa. Al tener una mejor logística, la compañía podrá ser más agresiva en cuanto a precios e incoporar nuevas líneas de productos. “Hoy somos líderes en componentes, pero la idea es incorporar productos que hoy no podemos vender por un problema de espacio” aseguró.
La compañía representa más de 20 marcas, entre las que destacan Acer, Asus, BenQ, Sony Vaio, Samsung, LG, Targus y Linksys. “En breve estaremos incorporando dos o tres marcas importantes con las cuales estamos firmando en estos días” agregó Pablo para quien el mercado informático seguirá creciendo este año.
Aprovechando la disputa del Mundial de fútbol y como estrategia para fidelizar clientes, junto a sus marcas Acer, Asus, Benq, CDP, Linksys, LG, Samsung y Sony Vaio, lanzaron el Juego del Mundial, una “penca” para resellers y clientes (tenés que ingresar el número de serie del producto) que tendrá como premio principal un cuadriciclo (además de 1 notebook, 1 Nintendo DS, una cámara digital y un disco externo).