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(Por Rubén J. Ullúa – Asesor y Analista de Mercados Financieros)  Cuando se toma la decisión de invertir un determinado capital en alguna actividad o negocio, hay que buscar como finalidad obtener una rentabilidad por la inversión realizada; sin embargo debemos saber que muchas veces la rentabilidad estará asociada directamente con el factor tiempo y por lo tanto ejercitar el manejo de las emociones resulta fundamental.
Por ello, en ver la nota completa pasaremos a destacar cuáles son los errores más habituales que se comenten al momento de invertir.

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Hasta hace un par de semanas el kirchnerismo parecía llevar la iniciativa y tener a toda la oposición, cada una en su propia esquina.
Pero algo pasó y el proyecto político hegemónico (quizás demasiado expuesto en la figura de la presidenta) empezó a recibir mandobles de aquí y allá: un cacerolazo, alumnos imberbes que pusieron en aprietos a la mandataria, funcionarios con exabruptos aquí y allá y -por si fuera poco- fuerzas armadas díscolas y en la calle.
Pero se sabe que el kirchnerismo (como el “Roña” Castro) puede parecer “groogy” para resurgir victorioso. Y eso podría pasar en 2013 si el clima meteorológico acompaña la campaña en curso y la “ventana” de tiempo y desgaste se cierra antes de males políticos mayores.
Según el último informe de Nadim Argañaraz y su Iaraf, el valor bruto de la producción agrícola en la campaña 2012-2013 podría llegar a los US$ 42.000 millones, US$ 11.000 más que la anterior.
Así la cosas: el crecimiento de las exportaciones le darían al kirchnerismo US$ 33.000 millones de ventas externas, casi US$ 9.000 millones de divisas adicionales (el “yuyo-soja” casi US$ 7.000 millones). De ese total de dólares que ingresan al país y que el gobierno administra en cuenta gotas, US$ 10.000 quedan en el Estado vía retenciones.
Analiza el Iaraf que:
•  Si la cosecha y los precios se mantienen en estos niveles, la producción agrícola aportaría una cantidad de dólares que aliviaría significativamente al gobierno. En efecto, le permitiría no hacer uso de reservas para el fondo de desendeudamiento, algo claramente importante.
¿Llegarán a tiempo los dólares para cerrar la crisis económica y política del kirchnerismo?  Hagan sus apuestas, señores…

Qué sí, que no... que no.  Tras un año oscilante con meses de suba y baja, agosto y septiembre parecen marcar una tendencia creciente a la retracción en la venta de 0 Km.  Los datos de Acara muestran que el mes pasado se vendieron 64.189 unidades, un 23,8% menos que en el mismo mes del 2011. 
Sin entrar en la polémica sobre días hábiles, lo concreto es que si vemos el acumulado de los primeros 9 meses del año, el mercado tiene una retracción de 0,9% y parece indicar que en 2012 no habrá nuevo record de patentamientos.
Cinco datos curiosos del último reporte de las concesionarias:
- Renaul desplazó en septiembre a Chevrolet del segundo lugar entre las marcas donde manda VW.
- El Gol sigue imbatible: 1 de cada 10 autos patentados es de ese modelo.
- A punto de llegar la nueva Ecosport, Duster se dio el “gustito” de ganarle en ventas en septiembre.
- Otro gustito se lo dió Ford que con nueva Ranger (foto) le ganó por primera vez a Hilux el mes pasado.
- Los números de Córdoba, acompañan el escenario: caen 23% en septiembre y 4,5% en lo que va del año.
(El informe completo de Acara aquí).

Dentro de 15 años, seguramente Carlos Jornet ya no será el director de La Voz del Interior, pero el amigo Pablo Bianco bien podría seguir siendo directivo del matutino a sus 57 años. Para esa fecha, según un juego de simulación de InfoNegocios, La Voz del Interior habría caído por debajo de los 10.000 ejemplares diarios (promedio semanal), lo que haría ese formato insostenible.

Claro que seguramente para ese entonces Jornet, Bianco y su equipo ya habrán migrado a otros formatos informativos rentables y exitosos.
¿De dónde nos “agarramos” para sostener semejante hipótesis? Simple: La Voz del Interior perdió en los últimos 15 meses el 12,5% de ventas de ejemplares, con algunos días de derrumbe mayor como los jueves, donde perdió el 30% de ventas.
Así, si proyectamos una caída similar promedio (12,5% cada 15 meses), La Voz del Interior perforaría el piso de los 10.000 ejemplares diarios (promedio semanal) exactamente dentro de 15 años. Claro que 10.000 ejemplares como piso mínimo es un valor arbitrario que “el mercado” podría encontrar mucho antes o después.
Pero no todas son malas noticias en la lectura del último informe del IVC: La Voz creció un 24% en la recaudación por venta de ejemplares gracias al fuerte aumento en el valor del precio de tapa (comprar una semana el diario cuesta ahora casi 50% más que hace 15 meses).
 

A partir de hoy, las empresas cuyo Cuit termina en cero (0), deberán exhibir el Formulario Número 960 / NM - Data Fiscal, de la Afip, en cuyo centro hay un gran código QR que los clientes podrán escanear con su teléfono celular para conocer la situación fiscal y eventualmente hacer una denuncia online.
El formulario Data Fiscal deberá exhibirse en salas de espera, oficinas, recepciones y hasta en la vidriera de los comercios y una vez escaneado le devuelve automáticamente a la persona el Cuit, Razón Social, condición frente al Iva e, incluso, si esa empresa adeuda presentación de declaraciones juradas o el pago de monotributo según el caso.
Pero eso no es todo, inmediatamente después el cliente puede informar a la Afip situaciones como:

• El domicilio del formulario no es el mismo que el del local
• No me entregó factura / ticket / por mi compra
• Vi más empleados trabajando que los que declara la Afip

A partir de ahí, simplemente hay que ingresar el Cuit, Cuil o CDI (Clave De Identificación) del denunciante para confirmar la denuncia.

Ya se sabe que el Día de la Madre es una de las fechas más calientes del calendario comercial, sobre todo para el competitivo mercado de la telefonía celular. Una filtración que no pudimos corroborar el fin de semana con los voceros de Claro indica que la compañía mexicana lanzará para Argentina, Paraguay y Uruguay un agresivo plan comercial entre cuyas fortalezas estaría:

• Llamadas ilimitadas de Claro a Claro.
• Internet en todos los planes.
• Internet ilimitado a $ 1 por día.

La campaña se lanzaría con un fortísimo apoyo publicitario y apuntaría a tomar el liderazgo del segmento que -en materia de facturación- tiene Personal, la empresa pionera en brindar Internet a $ 1 por día, un producto que la semana pasada también sumó Movistar.
Los borradores de comunicación trabajan mucho sobre la palabra “ilimitado” y también en simplificar la diversidad de planes que muchas veces confunde al consumidor. La idea es ofrecer pocos planes con muchos beneficios, con Internet en pre y pospagos y llamadas ilimitadas de un Claro a otro, un programa que remplaza y supera al exitoso “números gratis” que atrajo muchos clientes a Claro.

Veamos el bosque: en Chile, con 17 millones de habitantes, hay 100 tiendas de mejoramiento del hogar; en Argentina, con 40 millones de personas, sólo 50.  Conclusión: la categoría todavía tiene mucho para expandirse.
Así, después de más de una década de soledad en el mercado cordobés, Easy “recibió” a su competidor (también chileno) Sodimac copándole la parada: empapeló con publicidad en vía pública la zona de Av. Colón cerca de Carrefour e invirtió unos $ 500.000 en gráfica, radio y televisión sólo en la semana del 15 al 22 de septiembre.
Recién empezando a leer el mercado local, Sodimac apostó a un PNT “incógnita” que no tuvo mucha repercusión para la marca, prescindió de inversión formal en radio y gastó mucho menos que su competidor en televisión, según un reporte que InfoAD (Infoad.com.ar) preparó exclusivamente para InfoNegocios (ver nota completa).
El hombre de Sodimac en Córdoba es Rodolfo Ferrando, con 20 años en el retail (ex Carrefour también) y el desafío de plantar en la ciudad una alternativa a lo que se conoce en homecenter.

Lo que a principios de este año aparecía como una señal de alerta a tener en cuenta hoy se transformó en un hecho de la realidad que indica que las cosas no andan para bien en la economía.

Según datos del Banco Central, en los 5 primeros meses del año las entidades financieras reportaron 511.570 cheques rechazados, lo que implica un 39,2% más de unidades (cheques) que en igual periodo de 2011.
Pero si este crecimiento ya es alarmante, lo es mucho más cuando el análisis se realiza sobre los montos: mientras entre enero y mayo de 2011 los cheques rechazados representaban algo más de $ 2.000 millones, en el mismo lapso en 2012 la cifra es prácticamente el doble ($ 3.900 millones).
 

(La evolución mes a mes, con datos del BCRA, aquí)

Algunos "siempre" supieron lo que querían ser. Otros, descubrieron su vocación de casualidad. Y algunos -como dice el maestro Shifu en Kung Fu Panda- encontraron su destino en el camino que tomaron para evitarlo.
Para los jóvenes de 17 a 25 años que están desorientados sobre qué hacer de sus vidas hay una buena noticia: la "orientación vocacional" se profesionalizó.
Así como hace tiempo que existen academias que preparan a los chicos para sortear los exámenes de ingreso a la universidad (a las que, por cierto, les va bastante bien), también existen institutos privados que los “acompañan” en la búsqueda de su proyecto vocacional.
En general, existen dos modalidades: presencial (individual o grupal), que puede costar entre los $ 700 y $ 900 (entre 6 o 7 sesiones de una hora u hora y media), y on line, cuyo costo varía entre los $ 300 y $ 400.
“El auge de los cursos de orientación vocacional tiene que ver con la mayor oferta educativa, que le ha dado a los chicos mayores opciones y ha desmitificado la idea de que sólo se puede ser profesional terminando alguna de las carreras tradicionales”, explica Marcelo Geremía, de Proyectarme.

Después de dar a conocer la visión y acciones de marketing de los principales bancos privados del país, InfoNegocios le pidió a sus lectores que contestaran una breve encuesta sobre las entidades que utilizan como individuos y desde sus empresas y cuáles creen que tienen las mejores comunicaciones de marketing.
Sobre 1.507 respuestas que generaron 997 InfoNautas, Banco Galicia (38%) y Santander Río (37,4%) se despegaron del resto y encabezaron el ranking. Francés BBVA, Macro, Hipotecario, Citi, HSBC, Standard Bank, Patagonia y Comafi completan la tabla.
El excelente resultado de Galicia se potencia, además, porque no es el principal banco que usan nuestros lectores a título personal (Santander Río, Córdoba y Macro están antes). En el cruce de datos es interesante ver cómo cambian las valoraciones según el banco con el que opera cada grupo de encuestados.
Los datos completos y los cruces están disponibles en nuestra biblioteca en Calameo, aquí.
Aunque las comunicaciones de marketing incluyen un mix de acciones, los comerciales de televisión siguen siendo una parte importante: las piezas que protagonizan “Claudia” y “Marcos” se despegan del resto claramente. 60% cree que esos comerciales de Y&R son mejores que los que realizan Santander Río, Francés, Hipotecario y Macro, que entre todos se llevan el 40% restante.  

Los gimnasios se preparan para su temporada alta con expectativas “muy buenas”. Según una encuesta realizada por la revista Fitness entre gimnasios de todo el país, el 62% anticipa una “muy buena” temporada, mientras que para el 31,5% será “buena”.
Sobre el mercado cordobés, la encuesta reveló la existencia de unos 970 gimnasios, que generan ingresos por unos $ 437 millones y prestan servicios a 260.000 personas. Además, a diferencia de otras plazas, se trata de un mercado muy atomizado: no hay grandes cadenas, sino que predominan los pequeños gimnasios. Según la encuesta, casi la mitad (47,8%) de los gimnasios de Córdoba tiene menos de 200 clientes y sólo el 3,3% presta servicios a más de 1.000 personas. Otro aspecto distintivo es que en la mitad de ellos se ofrecen servicios adicionales, como venta de indumentaria.
¿Cuota mensual? El valor promedio es $ 140 ($ 150 en la Capital y $ 130 en el interior de la provincia), aunque hay que tener en cuenta que el 71% de los consultados planea aumentar los precios. Casi el 90% de los clientes paga en efectivo.
“Córdoba tiene un mercado muy competitivo, que ha crecido mucho en los últimos años y se caracteriza por ser muy heterogéneo en su oferta”, explica Guillermo Vélez, coordinador de la encuesta.

Más de 1.7 millón de “Me Gusta” acumulan sólo las 50 primeras empresas detectadas por InfoNegocios en Facebook. Tarjeta Naranja sigue estando al tope de este ranking que agrupa sólo a marcas comerciales y excluye medios de comunicación y celebridades.

Incluso para este ranking excluimos dos curiosidades:
• Una cuenta “no oficial” de Grido que acumula 478.686 “me gusta”, y que está inactiva desde hace casi un año pero sigue acumulando seguidores.
• La organización Patitas de Perros, que con 359.721 “me gusta” sería la escolta de Naranja.
Aquí presentamos el top ten de las empresas con más adherentes en la principal red social y en nota completa el enlace al top 50 y las 10 que más crecieron, en términos relativos, en el último año.
 

Además de un claro mensaje optimista sobre el sector, en el que la provincia de Córdoba tiene un lugar destacado, la presentación oficial de la Cámara Argentina de Centros de Contacto (una especie de nacionalización de la Cámara de Contact Center de Córdoba) a cargo de su presidente, Marcelo Cid y los vicepresidente 1º y 2°, Fernando Padrón y José Romero Victorica (foto) dejó lo que más nos gusta a los periodistas económicos: datos.
Entre los más importantes, podemos destacar:
- El 80% de los trabajadores tiene los estudios secundarios completos y el 44% estudia actualmente.
- El 34% son jefes de hogar.
- Para el 34% es su primera experiencia laboral formal.
- El 76% son jóvenes de 18 a 30 años y el 19% tiene entre 31 y 40 años.
- Las empresas que conforman a la Cámara representan el 72% del total empleando a 40.315 personas.
- Actualmente, el sector emplea a 56.200 trabajadores, de los cuales Córdoba concentra el 42%, siendo el principal empleador a nivel nacional.
- La industria lleva invertido en infraestructura más de US$ 200 millones en todo el país (US$ 80 millones en Córdoba).
- La inyección anual en sueldos es de más de $ 3.000 millones (casi $1.250 millones en Córdoba).

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