Nota Principal

Algunas empresas, sobre todo de servicios, atentas a posibles impactos de la crisis global en su negocio local aprovechan a reacomodar su oferta para cuando vuelvan los buenos tiempos. Algo así es lo que está encarando el céntrico hotel Four Points by Sheraton que hace unas semanas mejoró el Business Center y el Lobby Bar, acaba de cambiar todos los televisores de las 135 habitaciones a LCD de 32 pulgadas y renovó todos los acolchados de sus camas King Size. El hotel es propiedad de inversores uruguayos que están muy conformes con el rendimiento incluso a comienzos del 2009 donde tuvieron un “primer trimestre excelente” tal como nos comentó Ximena Tomé, directora de Ventas y Marketing del hotel. También nos describió que los huéspedes son principalmente brasileños y argentinos pero reconoció que pertenecer a una cadena estadounidense (Starwoods) suma muchos visitantes de esa nacionalidad. Como su público es principalmente corporativo, adquirieron un proyector para la sala de eventos y en lo gastronómico se alinearon al concepto de las semanas temáticas.

Luego de varios intentos fallidos de pagos móviles, parece que las compañías están dando en la tecla para desarrollar plataformas confiables y sencillas que permitan los pagos seguros a través del celular, que en Uruguay tiene una penetración superior al 100%. Y desde hace un tiempo, empresas como Visa, Master, Nokia y operadores móviles como Movistar están haciendo pruebas, lo que marca el interés por capitalizar la penetración móvil. La tecnología que se está imponiendo como estandar en el mundo se llama NFC (Near Field Communications) y consiste en un chip que puede comunicarse con los sistemas de pago “sin contacto” (a una distancia promedio de 10 cm) para ofrecer una amplia gama de servicios seguros, interoperables y transparentes, como pagos de crédito y débito. En Uruguay, donde recién se están desarrollando los pagos con tarjetas prepagas como el que acaba de implementarse en el transporte, seguramente haya mucho camino por recorrer. Y como siempre sucede, una vez que los gigantes globales lo pongan en práctica, seguramente lo adoptaremos como pan de cada día. Eso sí, vas a tener que cambiar de nuevo el celular. ¿Pagarías tus cuentas a través del móvil si existiese una forma rápida y segura de hacerlo?

Los bodegueros uruguayos que apuestan a los productos de calidad, la siguen remando porque están cada vez más entusiasmados con los productos que logran. Y siguen invirtiendo en mejorar sus establecimientos adaptándolos como reductos turísticos. Uno de esos casos es el de la bodega Pizzorno, ubicada en el kilómetro 23 de la ruta 32 (continuación del Cno. Mendoza), en la zona de Canelón Chico, que desde el 2000 vienen mejorando sus instalaciones y apostando a la calidad de sus vinos invirtiendo en tecnología y concentrándose en producir con uva propia. La bodega tiene una producción anual de 100.000 botellas de vinos finos y unas 10.000 botellas de espumoso (método champenoise) de las cuales colocan el 60% en el exterior y el resto en Uruguay exclusivamente en el canal gastronómico y algunas tiendas especializadas. Pero la realidad de los mercados externos, que “sigue un poco parada” tal como nos comentó Carlos Pizzorno, tercera generación de la bodega familiar fundada por don Próspero en 1910, ha hecho que el mercado nacional retome interés para los vinos locales, aun compitiendo, por precio, con vinos argentinos y chilenos.

Ni el frío ni el partido de Uruguay contra Venezuela amilanaron a los integrantes de los equipos que participaron de la sección ¡Hay Equipo! en mayo, que nos sorprendieron con una asistencia “casi perfecta” y una puntualidad inglesa la noche del miércoles en el Rancho del Club de Golf. La primera en llegar fue Leticia Tejera, directora comercial de A+D Estudio seguida por pocos minutos de Pablo Marqués CEO de Punto/Ogilvy. De a poco fueron llegando los representantes de los 18 equipos restantes, recibidos por las promotoras de Summum y Sesa Select, sponsors principales de la sección. Sabíamos que el evento tenía que ser corto así que a las 20.15 en punto comenzamos, mientras los participantes se sacaban el frío con pizza a la parrilla, cerveza Erdinger y whisky Ballantines y se ponían al día con las novedades de sus empresas. Los equipos destacados (Italcred, Portones Shopping y MP Medicina Personalizada) recibieron sus remeras Nike con el nombre estampado atrás y los cinco empresarios que pasaron a la gran final de El Empresario del Año su pack de productos Lisley. También nuestro agradecimiento al apoyo de Olidata y Margara Shaw a nuestras iniciativas. A eso de las 21, tal como les habíamos adelantado en la convocatoria, los liberamos para que cada uno pudiera ver el partido de Uruguay.

Luego del de gerente general, el segundo cargo gerencial mejor pago es el de gerente comercial, seguido de cerca por el cargo de gerente de administración y finanzas, de acuerdo al último relevamiento realizado por la consultora Advice. Pero los gerentes comerciales, en general tienen una proporción variable mayor que el resto de las posiciones ejecutivas, llegando a representar hasta un 35% del total percibido anualmente. Un escalón más abajo están los cargos ejecutivos operativos, donde se sitúan posiciones como la gerente de producción, de operaciones o de logística. Y en el “piso” salarial están las gerencias de Calidad y Recursos Humanos, aunque en los últimos períodos analizados vienen superando el promedio. Según la información que nos proporcionó Advice, correspondiente al primer trimestre del año, en promedio, un gerente comercial gana en Uruguay 130.000 pesos (unos US$ 5.500) mientras que el salario mensual promedio de un gerente de marketing se ubica en 96.000 (unos US$ 4.085).

También los lectores de El Diario de InfoNegocios eligieron con su voto a 5 ejecutivos, principales referentes de sus equipos, para convertirse en finalistas de El Empresario del Año, distinción que se conocerá a fines de 2009 cuando se realice la Gran Final con los 40 ejecutivos más votados de todas las elecciones mensuales. De esta manera Sergio Pereira (Italcred), Nelson Barreto (Portones Shopping), Jorge Gerez (MP Medicina Personalizada), Jose Luis Luz (Movistar) y Daniel Navarro (Así) pasan a la final de fin de año donde ya esperan 10 de ejecutivos.

Con Italcred, Portones Shopping y MP Medicina Personalizada ya son 9 los ¡Hay Equipo! clasificados para la Gran Final de donde saldrán Los Destacados del 2009. La votación de mayo sumó 745 votos válidos, lo que acumula 2.072 sufragios emitidos en lo que va del año y ratifica a este premio de InfoNegocios como el más representativo de su categoría.
El cuarto puesto en esta elección correspondió a Movistar y en el quinto lugar se registró Así.

Equipo	votos	%
Italcred *	111	15%
Portones Shopping *	99	13%
MP Medicina Personalizada *	93	12%
Movistar	66	9%
Así	65	9%

(*) Clasificados a la Gran Final donde ya esperan Artech-Genexus, Campiglia Construcciones, Lan, Red Pagos, Olidata y Óptica Lux.

Hace unos días se divulgaron datos surgidos de una investigación sobre “el consumo cultural” realizada por el Observatorio Universitario de Políticas Culturales, algunos de los cuales resultan bastante llamativos. Por ejemplo, que la música preferida por los uruguayos es el folklore, y que el rock desbancó a la cumbia del segundo lugar obtenido en la anterior encuesta realizada en 2002. Si hablamos de libros, la lectura en Montevideo cayó respecto al análisis anterior pero sigue duplicando lo que se lee en el interior del país. En estos años, los lectores retomaron la compra de libros a los que en época de crisis se accedía mayoritariamente a través del préstamo; y disminuyó la preferencia por autores nacionales de 58% a 33%. Cayó levemente la lectura de diarios, el 95% de los encuestados mira televisión y el 75% escucha radio. La gente va un poco más al teatro y ve más cine uruguayo, sobre todo los jóvenes. Internet triplicó su intensidad de uso en estos siete años y se muestra gran aprobación al Plan Ceibal (69%).

Con 1.660 unidades de automóviles (1.152) y comerciales livianos (508) 0 Km colocados en el mercado, mayo se constituyó como el mejor mes en lo que va del 2009, superando a marzo que había sido el mes de más ventas, de acuerdo a datos relevados por Acau. La cifra de mayo, que fue 12% superior a la de abril, lleva el total de los primeros cinco meses del año a 7.600 unidades, que si las ponemos en fila india por Avenida Italia nos acercan a Lagomar. De todas formas en los primeros 5 meses del año se vendieron 2.077 autos menos (21%) que el mismo período del año pasado, ya que a esta altura teníamos 9.677 unidades 0km en las calles de Uruguay. A Chevrolet parece no haberle afectado la situación de GM en Estados Unidos y sigue liderando el ranking de marcas con 382 automóviles. Le siguen Volkswagen con 201 y Peugeot con 118. El “top five” lo completan Fiat (85) y Suzuki (58). En el segmento de comerciales livianos hay un empate por el número uno compartido por Chevrolet y Fiat con 71 unidades cada una. El duelo de las alemanas Premium fue liderado en mayo por Mercedes Benz que colocó 18 unidades, seguida por Audi con 11 y BMW con 5. Porsche vendió una unidad y suma 12 en lo que va del año.

Hace unos años, tener un reparto de cigarrillos era muy buen negocio, pero la política antitabaco de este gobierno está desestimulando a los fumadores y por ende, el negocio. Además de las prohibiciones y de las restricciones publicitarias ahora le tocó el turno a los impuestos. El Imesi (Impuesto Específico Interno) a los cigarrillos aumentó en los últimos días un 25% lo que ubicó el precio promedio de una caja de cigarrillos con 20 unidades a 55 pesos (aproximadamente US$ 2,30) en promedio, lo que representa un aumento de 10 pesos por paquete. Obviamente hablamos de los cigarrillos “legales” y no lo de contrabando que no aportan un peso a la DGI. Haciendo una cuenta rápida y tomando un volumen de ventas cercano a las 160 millones de cajillas que es lo que se vendió en 2008, luego de este impuestazo, la venta de cigarrillos generará 1.600 millones de pesos (US$ 68 millones) adicionales que deberían ir a rentas generales para paliar los gastos sanitarios que provoca el cigarrillo y no para solventar otros gastos. Mientras los contrabandistas se afilan los dientes para proveer a los adictos.

Las empresas de administran redes de cobranzas en todo el país están preocupadas por la seguridad. Pero tampoco ven que la exigencia de la Renaemse (Registro Nacional de Empresas de Seguridad) de tener un guardia armado en cada local obligatoriamente desde el 5 de julio sea la solución. A propósito del tema, Bernardo Leis, presidente de RedPagos, nos comentó que la medida, además de encarecer la operativa de las empresas, porque son la que tienen que hacerse cargo del costo, no da certeza de que solucione el problema, en tanto asegura que “cuanto más nos defendemos más violentos son los robos” algo que nadie quiere. El costo de contar con un guardia armado más la protección del dinero fuera del local (con un blindado) rondaría los 40.000 pesos mensuales, erogación que muchos locales pequeños no podrían hacer y quedarían fuera del sistema. Otra falencia de la norma es que establece un guardia por local, sin importar el barrio o localidad donde se encuentre y bien sabemos que no es lo mismo una localidad del interior que algunos barrios montevideanos. Lamentablemente, las empresas resolverían trasladar este costo a los clientes, y ya sabemos quién termina pagando el pato.

Acorde con una tendencia mundial, la firma Exec se tira al agua en Montevideo con el negocio de arrendamiento de oficinas clase A pero con el incentivo de un bajo costo. Según nos comentó Gonzalo Cassarino, un uruguayo radicado en Brasil que conoce el negocio y que invirtió unos US$ 300.000 acondicionar y equipar el espacio, el concepto es nuevo en Uruguay pero muy utilizado en todo el mundo, sobre todo en épocas en que muchas empresas necesitan economizar en gastos fijos o, al menos, flexibilizarlos de acuerdo a su realidad. Para ello, desarrollaron Exec, un complejo con 22 salas ubicadas en el segundo piso del edificio Pablo Ferrando, sobre la peatonal Sarandí frente a Bacacay. Con un “piso” de US$ 500 tenés una oficina de 11 metros, secretaria y demás infraestructura como central telefónica, banda ancha, así como soporte administrativo bilingüe. Las oficinas y salas de reuniones se alquilan por horas, días, meses o años, de acuerdo a la necesidad de las empresas. Y si recién estás empezando un negocio, también te ofrecen “oficinas virtuales” para quienes precisen utilizar una dirección física y atención telefónica y quedar bien de bien con los potenciales clientes. En el futuro inmediato, Exec planea llevar la cantidad de salas a 40 en un año. Tampoco descartan instalarse en otros edificios lo que harán según la demanda.

Hace una semana, luego de tres años de pelear distintas batallas, la gente de Montreal mudó toda su planta de fabricación de cables de accionamiento mecánico para la industria automotriz a su nuevo local, desde donde hará frente a sus nuevas líneas de negocios, entre ellas, la representación de la estadounidense Cablecraft para todo el mundo y la fabricación de 160.000 unidades para Chery. También siguen avanzando en la venta de know how a Cuba, operación que será refrendada con la llegada de cuatro cubanos a visitar la planta en estos días. Pero la cosa no termina allí. Según nos contó Cecilia Casulo, directora de la empresa, tienen todo cerrado para abrir una planta en San Pablo “fifty-fifty” con un socio paulista. “Es que Brasil compra brasileño y en reales” aseguró la movediza empresaria que también es secretaria de la Cámara de Autopartes. A propósito también nos contó que la Cámara está tirando líneas con algunas intendencias para buscar un terreno que se adapta a la creación de un parque industrial para el sector. Ya habría siete empresas interesadas en trasladarse para allí.