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Luego de un partido para el infarto y los penales, Uruguay espera ahora su partido contra Holanda que se jugará mañana. La gente deliró, inundó 18 de Julio, la rambla de Pocitos, y festejó hasta la madrugada en bares y restaurantes. El resultado terminó de decidir a los indecisos que se anotaron para el charter que armó la mayorista GrupoMundo que vuela hoy a Sudáfrica con 257 pasajeros. Y fue por más. Como el viernes, previo al partido, el primer charter estaba completo, en la agencia se la jugaron con un segundo avión, tal como nos comentó Guillermo Bellora, propietario de la mayorista. "La mayoría compró el paquete y estaba dispuesto a viajar aún si Uruguay no ganaba" dijo. El paquete cuesta US$ 4.950 y se agotó.
Otros que festejaron como locos fueron el presidente Mujica y parte del gabinete, que vieron el partido en el Parque Tecnológico del Cerro (PTI) en el predio de Envidrio, la empresa recuperada por los ex trabajadores de Cristalerías del Uruguay. Otros ministros se repartieron en los lugares donde pusieron pantallas gigantes, como en el Inju y la Plaza Independencia. En Barraca Europa y Todomúsica empezaron a sonar los teléfonos reclamando el 50% de devolución prometida con la compra de los televisores LCD. Si hubieran vendido 1.000 televisores a US$ 700 cada uno, tendrían que estar devolviendo unos US$ 350.000.

Seguramente la crisis en Europa está provocando que muchas compañías, fundamentalmente españolas, estén poniendo la mirada en Sudamérica, que goza de proyecciones económicas alentadoras, al menos en el corto plazo. Una de esas compañías es Viajes El Corte Inglés un gigante de la industria turística, que viene con la billetera llena de euros para destinarlos a inversiones para cumplir con su plan de expansión en la región. A comienzos de junio abrió su primera oficina en Bogotá (a la que seguirán Medellín y Cali) y hace unos días cortó cintas en Lima. También nos enteramos que está buscando local para abrir al menos una agencia en Montevideo. Las zonas a las que les han echado el ojo son el Centro y Pocitos, tal como nos comentó Alfredo Paparini, subgerente de Administración y Finanzas de Viajes El Corte Inglés Argentina.
Otra ciudad sudamericana que tienen en la mira es Quito. Estas nuevas oficinas se suman a las que Viajes El Corte Inglés tiene desde hace unos años en México, Argentina, Chile y República Dominicana. Viajes El Corte Inglés tiene casi 5.000 empleados en sus 800 oficinas o en las 2.500 agencias asociadas de 80 países distintos. En 2009 facturó unos US$ 3.000 millones.

La tendencia en el mercado de revestimiento en Uruguay es similar al resto de Latinoamérica pero diferente de Europa, “donde hay 25 culturas distintas” nos comentó David Benavente, responsable para Latinoamérica del Grupo Cosentino, que estuvo de gira por la región y visitó a su representante en Uruguay, Aníbal Abbate. Benavente es español y lleva en Cosentino 11 años. Hace dos meses que está a cargo del mercado latinoamericano, donde pretende hacer crecer el negocio de la mano de sus “socios” locales. “Me ha sorprendido gratamente que acá y en Argentina casi el 90% de las mesadas de cocina son de piedra, a diferencia de Europa, donde el laminado sigue siendo el rey porque es más barato” dijo aunque reconoció que de a poco la tendencia está cambiando. Cuando comenzaron en Europa, hace10 años, la tendencia de piedra en mesadas de cocina era del 5% y ahora está llegando casi al 50%. También nos comentó que acaban de lanzar Eco By Cosentino, un producto compuesto en un 75% de materiales reciclados (cristales, cerámicos, porcelana, espejos) que llega a características muy parecidas a las de Silestone, su producto estrella. La firma está muy enfocada a seguir desarrollando productos ecológicos que seguramente irán llegando a nuestros mercados.

El gobernador de la provincia de Santa Fe, el socialista Hermes Binner, estuvo de visita en Uruguay y demostró que tiene más coincidencias con José Mujica que con la presidenta argentina Cristina Fernández. En un Desayuno de Trabajo organizado por ADM, Binner habló de la necesidad de “reverdecer” los vínculos entre su país y el Uruguay, sobre todo luego de un conflicto “que nunca compartimos”. Binner se reunió con el presidente Mujica con quien acordaron “trabajar en común y con asociatividad para exportar a terceros países”. Puntualmente, se habló de abrir el mercado neocelandés para los lácteos y la posibilidad de que Uruguay se integre al Cebigeve (Centro Binacional de Genómica Vegetal) que Argentina acaba de conformar a través de un acuerdo binacional con España.
Dibujando el “mapa” actual de negocios de su provincia con Uruguay, Binner comentó que hay unas 458 empresas santafecinas con algún tipo de vínculo comercial con Uruguay, que en el quinquenio 2005-2009 han incrementado sus ventas 27%. Destrabado el conflicto que mantuvo cortado del puente de Fray Bentos, Binner augura que ese flujo de negocios se incrementará, e invitó a empresarios uruguayos a visitar su provincia. La delegación que acompañó al mandatario provincial, además de ministros, estuvo integradas por unos 15 empresarios de distintas localidades, representantes de: Metalúrgica del Sur, Extraloe, Aceros Sierra Grande, Perfilplast, Síntesis Design, Bounous, Desinmec, Amipack, Tribalia Eco Design, TMB, PH SRL, Logsis, Cidecon, Red Surcos y Table’s, que lograron intercambiar con pares uruguayos durante los días de visita.

De un total de 37 ciudades analizadas por la publicación América Economía, la capital uruguaya se ubica en el puesto 11 (con un Icur de 72,01) entre las mejores ciudades para hacer negocios. Sus fortalezas: el marco social y político, donde obtuvo 98,2 puntos, sólo superado por Santiago; la sustentabilidad ambiental (80,3 puntos); y el marco y dinamismo económico (74,4 puntos). Su principal debilidad: la infraestructura y la conectividad física (32,5). Otro punto en el que la ciudad “puede y debe rendir más” es en cuanto al cuidado, mejoramiento y embellecimiento del patrimonio arquitectónico y edilicio, que en una escala de 1 a 5, obtuvo 3,46.
El poder de marca se ubicó en 64,5 puntos. El Icur es una herramienta compleja que permite ordenar a las ciudades estudiadas de mayor a menor capacidad/potencial de negocios. Se compone de 8 dimensiones, cada una de las cuáles concentra una cierta cantidad de variables que, combinadas, permiten sintetizar áreas específicas de atributos que tienen relevancia en la atracción urbana de los negocios.
Miami, Santiago, San Pablo, Ciudad de México y Rio de Janeiro integran el “top five”, seguido por Buenos Aires en la sexta posición. Montevideo se ubica por detrás de Panamá, Bogotá, San José y Lima.
Seguramente vos, como ciudadano, encontrarás muchas más fortalezas y debilidades de Montevideo como ciudad para hacer negocios. Si querés, podés comentarlas acá.

Las asimetrías de Uruguay con otros países de la región no se dan únicamente en el tamaño, lo comercial o lo deportivo, también se aprecia en los salarios líquidos mensuales de los altos ejecutivos. Mientras en Brasil, un director ejecutivo de una empresa gana unos US$ 30.000 por mes, en Chile percibe menos de la mitad, unos US$ 13.800; en Argentina US$ 12.562; y en Uruguay US$ 8.200, de acuerdo a información relevada por la consultora PriceWaterhouseCoopers citada por un reciente informe elaborado por UruguayXXI argumentando que Uruguay tiene los costos operativos más bajos de la región para las empresas. Si comparamos los salarios de un gerente de Ventas en esos países, Brasil, con US$ 14.600, casi cuadruplica los US$ 4.600 que percibe un gerente local. En Chile, el salario mensual de un gerente comercial ronda los US$ 5.800 y en Argentina los US$ 5.100.
Otro argumento a favor de Uruguay por sobre los países de la región es el costo anual de los empleos. Por ejemplo, un mecánico junior con un régimen laboral de 44 horas semanales, le cuesta a la empresa por año unos US$ 12.200 nominales, mientras que una costurera le insume un costo anual de US$ 6.600 por el mismo régimen horario.

Aunque todavía nadie sabe muy bien de qué se trata y nuestro país todavía no tenga claro qué norma adoptar para la televisión digital terrestre (TDT), en cualquier momento vamos a empezar a escuchar a hablar de Set Top Box (STB), televisión híbrida, Televisión Directa al Hogar (DTH) y un montón de siglas y conceptos más. La TV híbrida posee un acceso IP (Internet Protocol) en el Set Top Box, u otro dispositivo doméstico con capacidad de recepción y decodificación de TV Digital (televisores, consolas de videojuegos, etc.) que abrirá un universo de funciones interactivas para la TV Digital, abierta o por suscripción: Video on Demand, Pay per View, Catch-Up, widgets, y acceso a motores de búsqueda, y a redes sociales, entre otros. La consultora especializada NexTV Latam pronostica que en el 2015, habrá 27,8 millones de hogares con TV Híbrida IP en Latinoamérica. El 41,4% de esos hogares tendrá la variante DTH-IP, el 38,4% elegirá TDT-IP, y el 20,2% la de Cable Digital-IP.
En el informe, señalan que el volumen total de TV híbrida IP será equivalente al 17,4% de los hogares con televisor y recepción de TV de algún tipo. Tal vez más importante es que los hogares con TV híbrida proyectados a 2015 equivaldrán al 41,9% de los hogares con acceso de banda ancha fija de América Latina.
¿Qué pasará en Uruguay? Le preguntamos a Carlos Blanco, director de Research de la consultora. Nos dijo que estiman que el “4,7% de los hogares de Uruguay dispondrá de opciones de TV híbrida en 2015. En base al entorno actual de competencia, estimamos que la opción TDT-IP será la opción más difundida en el país".

Contrariamente a lo habitual para un comercio, que busca establecerse en un local físico y luego tener una sucursal virtual, algunas empresas están empezando al revés, con buenos resultados. Es el caso de Había una Vez, una tienda de indumentaria y artículos para niños y bebés que nació como tienda on line a fines del 2009 y desde mayo de 2010 ingresó a Montevideo Shopping (en el segundo nivel entrando por la puerta del Brou). “La casa central de Había una Vez es la tienda on line (ver aquí)” nos comentó Florencia Mezzera, directora de la empresa. “La idea central del proyecto es la boutique online por varios motivos, entre ellos porque apostamos a crecer en este nicho donde cada vez hay más potencial y la gente está de a poquito cambiando sus hábitos y animándose a comprar por esta vía. Los porcentajes de usuarios de Internet son cada vez más altos y la tendencia de mercado es bien clara” argumenta. Y como si fuera poco, en unos días están abriendo la tercera sucursal “física” ubicada en Punta Carretas (Benito Blanco 734 esq. Solano antuña). “Es un local amplio que nos permite ofrecer otro tipo de productos que en el shopping hoy no podemos mostrar por un tema de espacio” comenta. En cuanto a su oferta, Florencia nos contó que buscan sorprender a través de marcas nuevas y diseños más jugados tratando de romper con lo clásico y motivar al consumidor uruguayo a cosas más originales y exclusivas.

La empresa uruguaya Fumaya fabricante de mobiliario y equipamiento para empresas e industrias, está trabajando a full en su nuevo proyecto: la construcción de una nueva planta industrial ubicada en la zona de Paso de la Arena (Luis Batlle Berres y Las Higueritas) en un terreno de 43.000 metros cuadrados. La idea es trasladar allí la planta industrial y los departamentos administrativos, que operarán en unos 5.000 metros construidos, a partir de agosto, cuando culminen las obras que ya están en un 90%. “Este proyecto no hubiera sido posible sin el financiamiento del BROU y sin la declaración de interés nacional que obtuvimos de parte del gobierno” nos comentó Matías Aliskevich, gerente comercial de la empresa fundada por su bisabuelo hace 70 años. También nos comentó que acaba de lanzar una nueva línea “a raíz de un proyecto que hicimos para México, orientada al segmento ‘home office’ sobre todo para profesionales jóvenes”. La línea se llama Neat y está pensada no sólo para el mercado uruguayo sino para la exportación, el gran salto para el cual la empresa se está preparando. “Es un desafío también por lo que se viene que es apuntar a nuevos mercados. La idea de la planta es generar más oportunidades y hacernos más competitivos no sólo en el Uruguay sino en el mundo” agregó.

Si querés comprar una casa de entre 100 metros cuadrados en el Barrio Histórico de Colonia del Sacramento, declarado por la Unesco Patrimonio Histórico de la Humanidad, tendrás que desembolsar al menos unos US$ 159.000, ya que según el último relevamiento realizado por Situación Inmobiliaria el metro cuadrado cotiza, en promedio, US$ 1.590, casi lo mismo que cuesta el metro cuadrado en la zona costera de Montevideo. Según el relevamiento, en Colonia del Sacramento, el 50% de las casas ofrecidas a la venta tienen precios que oscilan entre US$ 78.500 y US$ 203.000. Los “barrios” más cotizados de la capital coloniense son: la zona de L. Latorre-Ruta 21 (US$ 1.245 el metro), seguida por el barrio Cementerio (US$ 1.195 por metro). El metro en el barrio Real de San Carlos cotiza en US$ 1.005, y la zona balnearia a US$ 990. El valor promedio de las zonas del Centro y Pueblo Nuevo fue de US$ 960 y US$ 650 por metro, respectivamente. Pero si te vas a Carmelo o Nueva Palmira, podés hacer mejor negocio, ya que el 50% de los datos tenían valores entre US$ 47.500 y US$87.000, con una mediana en torno a los US$ 63.750 para casas de entre 170 m2 y 265 m2. El valor por metro cuadrado varía entre US$ 260 y US$ 390.

Estimulada por el crecimiento de las ventas de licencias de SW SAP, que tuvo un incremento del 42% en 2009, la consultora uruguaya SEG Ingeniería, único channel partner local de la compañía de software SAP, quiere mantener el ritmo de crecimiento y espera para 2010 elevar el volumen del negocio un 30%. En 2009, la consultora tuvo ingresos por US$ 5 millones. Actualmente el número de clientes SAP que maneja SEG en Uruguay supera las 50 compañías, 70% de las cuales son de segmento medio. Según Rafael Winter, responsable del área de Aplicaciones Estratégicas, el crecimiento vendrá por el lado del retail, agroindustrias, y servicios, tres de los sectores prioritarios para la empresa, que tiene 60 empleados en el país y oficinas en San Pablo, Curitiba y Santiago de Chile. Hace unos días, SEG y SAP convocaron a más de 200 compañías uruguayas en el SAP World Tour 2010, en el que se presentaron las nuevas soluciones y los mejores casos de éxito de la compañía en firmas como Divino, Conaprole, Frigorífico Tacuarembó/Marfrig, Estancia Las Rosas, e Inca. “La unión de SEG con SAP pretende darle a los empresarios aplicaciones de negocios para que puedan administrar mejor sus negocios, desde un sistema integrado de gestión hasta el Business Planning Consolidation, que es donde estamos poniendo el foco este año” señaló Winter.

Si pensábamos que en materia de soportes publicitarios estaba todo inventado nos equivocamos de palo a palo cuando descubrimos iniciativas como Freecopies, un modelo desarrollado en Uruguay por Freevertising que ofrece un servicio de fotocopias gratuitas a estudiantes universitarios que lleva publicidad al dorso. El servicio, disponible en varios centros de fotocopiado de Montevideo ya “fichó” como anunciantes a Kraft Foods (con Club Social), FNC (Paso de los Toros), Cadbury (Halls) y Unilever (Rexona Men) y emitió 3.000 cuponeras de 50 fotocopias gratuitas. En esta primera instancia, Freecopies está disponible en los centros de fotocopiado que abastecen a la Facultad de Ciencias Económicas y la Escuela de Administración de la Udelar, a la ORT del Centro y Pocitos, y a la Universidad Católica del Uruguay. En los próximos meses se irán sumando nuevos centros de estudio, tal como nos comentó Alejandra Bretón, directora de Freevertising quien explicó que las fotocopias son “el material escrito más utilizado por el estudiante, se conserva, se comparte, se consulta y acompaña el proceso de aprendizaje durante, por lo menos un semestre. De este modo, logramos crear un producto que tiene valor tanto para el anunciante como para el consumidor” sobre todo teniendo en cuenta que en Uruguay hay unos 132.000 estudiantes matriculados.

El 2010 será un año bisagra para Roemmers que está ultimando detalles para poner en funcionamiento una nueva planta industrial (que pertenecía a Roche) y acaba de lanzar Natural Health, una nueva línea de productos naturales que acaban de adquirir. Jorge Tomasi, gerente general de Roemmers Uruguay, nos contó que mientras se preparan las novedades, el mercado sigue respondiendo a sus productos más tradicionales. “Los más vendidos son el Amoxidal, Lotrial (hipertensivo), Sertal, Abrilar (antitusígeno)” que son los que generalmente ocupan las primeras posiciones en sus categorías. Pero también se preparan para los 50 años del laboratorio que se cumplirán en 2011. “Roemmers es la empresa líder de la industria farmacéutica uruguaya, encabezando las preferencias de receta de los médicos produciendo el 70% de los medicamentos que Uruguay exporta” aseguró Tomasi, timonel de la compañía que produce más de 30 de millones de unidades al año. Natural Health, es una línea que adquirieron a finales del año pasado, “fabricados con extractos estandarizados de acuerdo a las normas internacionales de buenas prácticas de manufactura” comentó. La línea sale al mercado con cinco productos: Glucosamina (para la artrosis), Omega 3 (protector cardiovascular), Evit 200 (antioxidante neuroprotector), Melatonina (tratamiento de los trastornos del sueño), Ginko Biloba (mejora la memoria y circulación). Y agrega el producto de mesa Dietisal, que sustituye a la sal y tiene 0% de sodio.