Nota Principal

A diferencia de otras épocas, las quinceañeras actuales parecen preferir hacer las valijas que dar una fiesta, cosa que los padres tienen que acatar, aún en contra de lo que ellos mismos quisieran. Y la tendencia los incluye a ellos, lo que amplía el negocio para las agencias de viajes. Dentro de los viajes, el destino estrella para los quinceañeros sigue siendo Bariloche con un promedio de 3.000 pasajeros anuales, de los cuales 1.600 son del interior del país, nos comentó Nicolás Sergio, gerente de viajes estudiantiles de Planet Travel. El viaje tiene una duración promedio de 7 noches en Bariloche, más 2 noches que se contemplan para el traslado, Montevideo-Bariloche y viceversa. Y seguramente si hacen números, los padres también avalen la opción del viaje por precio. Una fiesta, más o menos organizada incluye salón, comida, bebida, vestido, cotillón y música, entre otros gastos, y puede tener un piso de US$ 5.000. El precio promedio del paquete a Bariloche ronda los U$S 1.200, incluyendo un servicio completo que contempla transporte, hotelería con pensión completa, actividades diurnas, nocturnas y asistencia médica. En general, nos comenta Nicolás, “los pasajeros viajan con su grupo de amigos o compañeros de Colegio, y en la gran mayoría de grupos las quinceañeras viajan solas, con personal de la empresa a cargo. Por esta razón, la empresa dispone que viaje un adulto cada 10 pasajeros, más un médico y una persona de seguridad cada 40, para lograr una óptima contención y atención de las necesidades de demandan este tipo de viajes”. De los 3.000 pasajeros que viajan por año a Bariloche por ejemplo, el 60% son chicas y el 40% chicos, cuando antes la relación era de 90 a 10%. A Disney en cambio, suelen viajar unos 500 jóvenes por año, y en su mayoría son mujeres en una relación de 4 a 1.

En el interior del país la venta de motos es muy fuerte. Allí, donde desde hace unos años se vive un boom, se comercializan prácticamente tres de cada cuatro birrodados que ingresan al país (la amplia mayoría proviene de China). Este año, luego de un 2009 afectado por la crisis internacional, los importadores prevén que el mercado vuelva a mostrar cifras récord de ventas que rondarían las 100.000 unidades, tal como nos comentó Javier Wisznewer, director comercial de Deceleste, que comercializa más de 30 modelos de las marcas Yumbo y Baccio. La moto es un producto marcadamente estacional y la zafra se extiende desde octubre a marzo. Si bien las más vendidas, por paliza, son las de cilindradas de hasta 125 cc algunos compradores quieren más y están yendo hacia vehículos más potentes. Es que, por distintos motivos, precio, valor del dólar y acceso a financiamiento, tener una moto hoy “es más accesible para el consumidor” comentó Wisznewer. Y aprovechando esa predisposición a la compra, en Deceleste quieren ampliar el espectro de consumidores y llegar a aquellos que piden más cilindrada con una línea de 250 cc que seguramente estén presentando antes de fin de año.

Se estima que el mercado del supergas, mayoritariamente dominado por la comercialización de garrafas de 13 kilos (envase que mueve aproximadamente el 85% del mercado) ronda las 90.000 toneladas al año y va en aumento. El parque total de garrafas es de 2 millones y se rige por un sistema de colores (cada compañía tiene el suyo). Según nos comentó Héctor Pérez Piera, presidente de la firma distribuidora Megal, entre 2009 y 2008 se registró un incremento del 10% del consumo, y a pesar de que todavía es pronto para hablar de lo que podría suceder este año, que tuvo, además, la particularidad del frío tardío, se espera que el consumo siga al alza fundamentalmente porque el precio del energético ha caído un 20% en los últimos dos años. En 2008, el kilo de supergas costaba 25 pesos, precio que hoy se ubica en los 20 pesos. El mercado, que provee únicamente Ancap, está compuesto por Acodike, que ostenta el 32% de la torta; Riogas con 30%; Ducsa (Ancap) con 18%; y Megal con 12%. Esta última es una empresa que reviste como sociedad anónima pero en los hechos funciona como cooperativa integrada por más de un centenar de pequeños empresarios recargadores, tal como nos comentó Pérez Piera. La empresa tuvo un crecimiento en las ventas del orden del 28% desde el último invierno.

Desde que comenzó a volar, BQB lleva trasladados más de 2.600 pasajeros a los tres destinos a los que opera: Salto, Rivera y Porto Alegre. El destino que más movimiento ha registrado hasta el momento es Salto, que ocupó 1.710 asientos (501 en mayo y 1.209 en junio), de acuerdo a datos estadísticos a los que accedió InfoNegocios. Sin embargo hay lugar para más porque el nivel de ocupación de los vuelos se ubica en el entorno del 60%. En total, entre mayo y junio, la compañía ofreció 4.556 asientos, de los cuales ocupó 2.627, equivalente al 57%. El destino Salto es que más resultado le ha dado a la novel compañía aérea, ya que lleva vendidos 1.710 asientos de un total ofrecido de 2.546, lo que da un porcentaje de ocupación del 67%, por encima de las previsiones de López Mena, que quería operar la ruta el primer año con 1.500 pasajeros.
Los vuelos a Porto Alegre, que comenzaron en junio han ocupado 556 asientos de un total de 1.072 ofrecidos (51%). La ruta con menor ocupación (38%) ha sido la de Rivera, a donde la aerolínea vendió 361 asientos de un total disponible de 938 en junio, mes en que comenzó sus operaciones. Los vuelos son cumplidos por dos aeronaves ATR de última generación que la empresa prevé duplicar antes que termine el 2010. También planea elevar el flujo de pasajeros mensuales a 3.000 en los próximos dos años.

Si bien los plazos para financiar compras con tarjeta de crédito venían ampliándose tímidamente de 6 a 12 sin recargo, en algunos casos a 18 sin recargo y con 10% de descuento (como las tarjetas del Banco Santander o las del Banco Comercial), en los últimos días comenzaron a aparecer propuestas más jugadas, sobre todo para venta de equipamiento tecnológico y electrodomésticos. El Banco Comercial está ofreciendo planes de hasta 36 cuotas (con recargo) con sus tarjetas, y Barraca Europa acaba de patear el tablero con la oferta de 40 cuotas sin recargo para compras con la tarjeta MasterCard emitida en conjunto con el Brou. Todavía es muy pronto para ver el alcance de la medida entre los consumidores pero la apuesta es grande. Gonzalo Suárez, gerente general de Barraca Europa nos comentó que la tarjeta puede solicitarse en todo el país en las sucursales del Brou o en los locales de la empresa. Aprovechamos para consultarle cómo venía el procedimiento de la devolución del 50% a quienes compraron televisores LCD antes del Mundial. Nos comentó que se esta llevando a cabo de acuerdo a las bases pero nos prometió más información cuando venza el plazo, cosa que sucederá el 15 de agosto. Lo que sí nos contó fue que ayer reabría el local totalmente renovado que tienen en Montevideo Shopping.

En momentos en que Pluna anuncia la llegada de tres nuevos aviones a su flota, que quedaría compuesta por 10 aeronaves (una está alquilada a la argentina Aerovip, compañía de la cual el Leadgate, socio mayoritario en Pluna SA, tiene el 60%) cobra cada vez más peso la transformación de Aerovip en Pluna Argentina, para lo cual ya se estarían moviendo algunas piezas aunque la empresa prefiere no hacer comentarios. Hace unos días, el presidente de Pluna Ente, Fernando Pasadores, declaró a una revista especializada que la única forma de salvar Aerovip era transformándola en Pluna Argentina. Actualmente, Pluna vuela desde Montevideo a varias ciudades argentinas pero no participa en el mercado interno directamente. La actividad de Pluna está siendo afectada por el reperfilamiento de Aeroparque como hub regional “hecho a la medida” para Aerolíneas Argentinas. Por otro lado está en veremos la autorización de las autoridades argentinas para liberar frecuencias que pudieran ser operadas por Aerovip o la nueva Pluna Argentina. Aerolíneas Argentinas está incorporando unos 40 aviones a su flota lo que complicaría aún más la idea del hub de Pluna desde Carrasco. En ese entorno, la empresa uruguaya busca alternativas para ampliar la escala de pasajeros para poder competir mejor. La conformación de Pluna Argentina sería el mejor camino aunque debería sortear varias dificultades, entre ellas la sensibilidad política del tema y las posibles autorizaciones para vuelos de cabotaje o regionales desde Argentina.

Todavía está fresca la noticia acerca de la separación “en excelentes términos” de los arquitectos Ricardo Weiss y Vito Atijas, luego de 40 años de sociedad. Actualmente radicado en Punta del Este y recién llegado de la Expo Shanghai, Ricardo Weiss nos contó los nuevos desafíos desde ahora. “Desde hace un tiempo veníamos desarrollando dos tendencias, una básicamente de trabajo en Punta del Este, y otra en Montevideo” dijo. Esa situación habría sido lo que motivó la división del estudio Atijas-Weiss en dos. A partir de ahora, la nueva firma se llamará WSW (iniciales de los apellidos de Ricardo Weiss, Néstor Sztryk y Daniel Weiss). Aprovechamos para preguntarle, como vicepresidente de Destino Punta del Este, qué se espera del negocio inmobiliario en el este. “Punta del Este está firme y ponderada, sobre todo por los argentinos que siguen teniendo fuerza allí” comentó. Y si bien hay crisis en otras latitudes y quizás se haya enlentecido la llegada de inversores de Europa o Estados Unidos, sigue habiendo mucha curiosidad por el destino. “A esto tenemos que sumarle la gran publicidad que tuvo Uruguay en estos días por su desempeño en el Mundial de Sudáfrica” que equiparó a unos “cuantos cientos de miles de dólares”. La apuesta ahora es capitalizar estos resultados y seguir profundizando las acciones. En esa línea, este fin de semana Destino Punta del Este mantendrá una reunión de trabajo con el recientemente electo alcalde de Punta del Este, Martín Laventure.

En el Uruguay se da una cuestión curiosa. La calidad de los vinos nacionales aumenta y es reconocida a través de medallas y premios en festivales internacionales pero el mercado parece no acompañar esa evolución, ya que según las cifras oficiales, las exportaciones de producto envasado vienen cayendo desde 2007. Ese año, se vendieron al exterior casi 3,5 millones de litros. Un año después, la cifra caía a 2,2 millones, y en 2009 se desplomaba a 1,9 millones. De acuerdo a las últimas cifras disponibles en Inavi en 2010 la cosa parece no mostrar grandes cambios y cerrado el quinto mes del año las exportaciones, en litros, apenas sobrepasaban los 900.000. La exportación de vinos a granel también está “chata” este año, y de acuerdo a las cifras oficiales a mayo rondaba los 396.500 litros, muy lejos de los 11,2 millones que lograron colocarse en 2008. En cambio, los vinos importados vienen creciendo. En 2008, se importaron poco más de 2 millones de litros, en 2009 un poquito más de 3 millones y en los cinco primeros meses del 2010, la cifra bordeó 1,1 millones. Contando el mercado interno y las exportaciones, en los primeros cinco meses del 2010 se llevan comercializados unos 27,6 millones de litros de vinos (entre vinos de mesa y vinos finos), a razón de ocho litros por habitante. ¿El último vino que compraste fue uruguayo o importado?

Si bien fue una marca muy reconocida en el mercado hotelero capitalino hay que reconocer que el nombre Iguazú no tiene mucho que ver con Montevideo y sí con las cataratas que comparten Argentina y Brasil, lo que dificultaba el posicionamiento en buscadores de Internet. Ese fue uno de los principales argumentos por los que el Grupo Capital Hoteles, originario de Tenerife, propietario en Uruguay del Plaza Fuerte, el Lancaster y el Iguazú, decidiera no sólo reformar este último sino cambiarle el nombre. La nueva propuesta, surgida de un concurso entre sus seguidores de Facebook, es Austral, que además tiene que ver con que Montevideo es la capital más austral del continente. Pero además del cambio de nombre, el grupo inversor puso US$ 240.000 en la reforma edilicia del hotel que quedó nuevamente abierto al público hace unos días. “El plan de inversiones incluyó toda la sanitaria nueva, caldera de gas, placas solares, pintura completa de todas las habitaciones y pasillos, sistemas eléctricos por sensores de movimiento, lámparas de bajo consumo y equipos de aire acondicionado en cada una de las 60 habitaciones” comentó a InfoNegocios Francisco Rodríguez Serrano, director general de Capital Hoteles. Con los cambios, el grupo pretende incrementar los niveles de ocupación “muy por encima del 60%” asegura Rodríguez, teniendo en cuenta que el antiguo hotel Iguazú trabajaba con porcentajes alrededor del 45%. “Nuestra idea es enfocarlo a un aumento de la ocupación y de la tarifa” comentó, que debería superar los US$ 45, en promedio, para una habitación doble. El paso siguiente del grupo estará enfocado en mejorar las instalaciones del hotel Lancaster, ubicado en la Plaza Cagancha.

La asociación se concretó hace más o menos un mes y le allanará al laboratorio nacional Gautier el camino hacia la expansión regional, cosa que venía haciendo en solitario, tal como nos comentó Patricio Olivera, gerente general de la empresa y nieto del fundador del laboratorio que este año cumplió 93 años. Eurofarma es la cuarta empresa “en recetarios” y la quinta en ventas en su país nos dice. Sólo en Brasil, la firma factura unos US$ 700 millones. “Vimos que era una interesantísima empresa que nos va a dar un soporte vital en expansión incluso para toda América Latina, muchísimo mayor del que ya teníamos nosotros” agrega. Pero también nos habló del mercado brasileño y de las posibilidades de Gautier en el nuevo contexto. “Brasil es un mercado cerrado pero ellos han reconocido en Gautier un excelente desarrollo farmacotécnico de nuestros químicos, por lo que vamos a exportar valor agregado, inteligencia” dijo. La empresa fabrica anualmente un poco menos de 100 millones de comprimidos. En los últimos años se ha especializado en las áreas de psiquiatría, cardiología y neurología pero quizás lo que más se conozca sean sus productos masivos: Hepamida, ACF4 y Bisal.

En La Tahona todavía están sorprendidos por el éxito de la colocación de la primera serie del Programa de Obligaciones Negociables que recogió US$ 8 millones. “Se presentaron ofertas por más de US$ 15 millones, casi el doble de lo que emitimos” nos comentó Nicolás Añon, director de Marketing de La Tahona. El precio ponderado fue de 100.34%, un poco más que el valor nominal ofrecido. La emisión forma parte de un programa por un total de US$ 15 millones. Los fondos se aplicarán a la cancelación de un préstamo puente otorgado por el Banco Comercial para la compra de tierras y para la realización de las obras de Urbanización de los nuevos Clubes de Campo, nos comentó Nicolás, quien nos dio detalles de la operativa. Se conformaron dos fideicomisos, uno de garantía y otro de administración. El de garantía está integrado con inmuebles que fueron transferidos por las compañías subsidiarias del emisor, que se tomarán al 44% de su valor de tasación; y al que eventualmente se le podrán transferir créditos emergentes de las promesas de enajenación a plazo de inmuebles, los que se tomarán al 78% de su valor nominal. Al fideicomiso de administración se volcarán los fondos obtenidos de la emisión. “Este fideicomiso actúa como garantía de la deuda y también administrará la inversión en el plan de obras, liberando fondos a medida que se vaya cumpliendo el cronograma” agregó.
Las obligaciones están calificadas como BBB (uy) por parte de FitchRatings. El agente organizador de la emisión (que se realiza hoy) es Posadas & Vecino Negocios.

Con un 7 a 1 en contra en la mayoría de las apuestas internacionales, la Celeste luchó hasta el final pero no pudo colarse en la final del Mundial aunque sigue en Sudáfrica hasta el sábado para jugar por el tercer puesto contra el perdedor del partido que juegan hoy España y Alemania. A las 14.30 de ayer, el país se paró y ni la lluvia detuvo a los miles de hinchas que “sufrieron” el partido en sus lugares de trabajo, en la calle, en sus casas, en bares y restaurantes de cada ciudad del país. Los comercios bajaron sus cortinas y las calles se vaciaron, salvo 18 de Julio que se volvió peatonal desde el mediodía. Cómo sería la cosa que los shoppings, que trabajan los 365 días del año, de 10 a 22, permitieron a los locales que lo dispusieran cerrar a las 14.30. Más oficinas públicas se sumaron al cambio de horario ya que asumieron que no iba a haber nadie por la calle; incluso hubo menos unidades del transporte colectivo y taxis. Las huestes del presidente Mujica se trasladaron, junto a representantes del deporte y la cultura nacional, a las nuevas instalaciones del Sodre para ver el partido en pantalla gigante. En Montevideo, la gente volvió a copar la Plaza Independencia y la Casa de la Juventud del Inju, escena similar a la que se vivió en plazas del interior del país, a través de pantallas gigantes para alentar la ilusión que lamentablemente no pudo ser. Para el lunes 12 ya se están organizando festejos y recibimientos oficiales para este equipo que volvió a poner a la Celeste en la historia de los Mundiales. Ojalá que con el bronce colgado en el cuello.

El pasaje de Uruguay a instancias finales del Mundial de Sudáfrica sorprendió a muchos, más allá de los que desde el principio le tuvieron fe al equipo celeste, y de los negocios clásicos como la venta de televisores LCD. Luego de la clasificación a Octavos de final se desató la locura con su correspondiente correlato en lo comercial. A vuelo de pájaro, vemos negocios que se beneficiaron con la performance de la selección uruguaya, por ejemplo, los viajes a ver a Uruguay. El lunes salieron dos charter completos a un costo unitario de US$ 4.950 que, multiplicados por 500 viajeros nos da una cifra de casi US$ 2,5 millones. Otra cifra incalculable es la cantidad de metros de banderas uruguayas vendidas en estos días, que se están vendiendo hasta a 400 mangos cada una. A esto tenemos que agregarle el variado merchandising (gorros, bufandas, fotos, mates, etc.) que se venden en cada esquina del Centro y zonas transitadas. Los bares se llenan a la hora de los partidos, a lo que se suma el consumo de bebidas (sobre todo alcohólicas) luego de finalizado el mismo. Otro negocio que amplió su horizonte de primera fase fue la publicidad que está sumando comerciales en televisión, radio, prensa, vía pública e Internet, incrementando la facturación de medios, productoras y agencias. Como la alegría es contagiosa, otro negocio que se beneficia es el de la mensajería de texto a través de celulares (seguro que algún mensajito mandaste cuando el “Loco” Abreu picó el penal) que seguramente explotó en estos días.