Nominados por El Empresario del Año
Motociclo dio un giro en su negocio y en diez años logró posicionarse como uno de los principales jugadores en el negocio de retail. La decisión de cambiar estratégicamente y pasar de producir bicicletas con fuerte impronta exportadora a crear una red de tiendas de electrodomésticos fue acertada.
Contrataron a un experto en branding que los ayudó en el nuevo enfoque. Cambiaron el mobiliario de los locales, se hizo un refresh al logotipo, e incluso se cuestionaron si tenían que mantener el nombre. Pero Motociclo estaba muy arraigada en la cultura de los uruguayos.
Se cambió la forma de comunicar, abrieron locales en puntos estratégicos como los shoppings, y pasaron de tener 15 tiendas en 2008, a 42 actuales, gerenciadas en su totalidad por la empresa.
En unos días abrirán en Nuevocentro shopping, y ya firmaron para estar en el nuevo shopping que se está construyendo en Rivera (Melancia). Mientras, reforman y agrandan algunos locales en el interior como Melo y Treinta y Tres.
En 2011, la empresa comenzó a trasladar su cuartel general y su operativa a un polo logístico propio de 15 mil metros cuadrados, ubicado en Pantaleón Pérez casi Veracierto, donde disponen de más de 10 muelles de entrada y salida de camiones. Tiene una flota propia de 18 camiones que fueron sumando a la medida de las necesidades de la compañía.
En diez años más que duplicaron la cantidad de empleados, pasando de 430 en 2003 a casi 1.000 en 2013.
Rozenblum reconoce que si bien desactivaron una industria, como la de fabricación de bicicletas para exportar, la sustituyeron por otro rubro, y en pocos años pudieron duplicar la nómina de empleados. La facturación de la empresa crece fuertemente, y el ejecutivo confía en que los próximos años van a seguir siendo muy buenos.
Para Rozenblum, la selección del equipo humano es clave. Por eso está orgulloso de su equipo en la empresa. “El uruguayo en general, y hablo a nivel del retail, no se siente un profesional de la venta, y tal vez sea vendedor porque no tuvo otra opción” dice. Para revertir eso, están trabajando fuerte en cambiar la estructura y la mente de toda su gente, a través de la capacitación y el trabajo con psicólogos para sacar lo mejor de cada uno. “Como empresario uno puede generar ideas, perseverar, empujarlas, pero la diferencia hoy la hacen los vendedores” asegura.
VOTÁ Y PARTICIPÁ DEL SORTEO HACIENDO CLIC AQUÍ
(Todas las entrevistas las encontrás aquí)
Fabián Rozenblum
Motociclo dio un giro en su negocio y en diez años logró posicionarse como uno de los principales jugadores en el negocio de retail. La decisión de cambiar estratégicamente y pasar de producir bicicletas con fuerte impronta exportadora a crear una red de tiendas de electrodomésticos fue acertada.
Contrataron a un experto en branding que los ayudó en el nuevo enfoque. Cambiaron el mobiliario de los locales, se hizo un refresh al logotipo, e incluso se cuestionaron si tenían que mantener el nombre. Pero Motociclo estaba muy arraigada en la cultura de los uruguayos.
Se cambió la forma de comunicar, abrieron locales en puntos estratégicos como los shoppings, y pasaron de tener 15 tiendas en 2008, a 42 actuales, gerenciadas en su totalidad por la empresa.
En unos días abrirán en Nuevocentro shopping, y ya firmaron para estar en el nuevo shopping que se está construyendo en Rivera (Melancia). Mientras, reforman y agrandan algunos locales en el interior como Melo y Treinta y Tres.
En 2011, la empresa comenzó a trasladar su cuartel general y su operativa a un polo logístico propio de 15 mil metros cuadrados, ubicado en Pantaleón Pérez casi Veracierto, donde disponen de más de 10 muelles de entrada y salida de camiones. Tiene una flota propia de 18 camiones que fueron sumando a la medida de las necesidades de la compañía.
En diez años más que duplicaron la cantidad de empleados, pasando de 430 en 2003 a casi 1.000 en 2013.
Rozenblum reconoce que si bien desactivaron una industria, como la de fabricación de bicicletas para exportar, la sustituyeron por otro rubro, y en pocos años pudieron duplicar la nómina de empleados. La facturación de la empresa crece fuertemente, y el ejecutivo confía en que los próximos años van a seguir siendo muy buenos.
Para Rozenblum, la selección del equipo humano es clave. Por eso está orgulloso de su equipo en la empresa. “El uruguayo en general, y hablo a nivel del retail, no se siente un profesional de la venta, y tal vez sea vendedor porque no tuvo otra opción” dice. Para revertir eso, están trabajando fuerte en cambiar la estructura y la mente de toda su gente, a través de la capacitación y el trabajo con psicólogos para sacar lo mejor de cada uno. “Como empresario uno puede generar ideas, perseverar, empujarlas, pero la diferencia hoy la hacen los vendedores” asegura.
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(Todas las entrevistas las encontrás aquí)