Con José Inciarte, Gerente de ventas y marketing de Syngenta

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con José Inciarte, gerente de ventas y marketing de Syngenta y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer: 

- ¿Cuánto significa Uruguay para Syngenta? 
- Es una empresa multinacional que está en los grandes países como ser Brasil, Argentina y Estados Unidos que son los principales países en cuanto a agricultura. Entonces lógicamente Uruguay en lo que respecta a facturación es un país menor en comparación a estos otros monstruos de la agricultura. De todas formas es un país donde el agro pesa mucho, la agricultura es un rubro importante, a lo que se suma que es un país estratégico y a lo cual Syngenta ha decidido esperar una oficina continental de servicios financieros donde tenemos 300 personas trabajando. 

Entre lo que es el negocio comercial en Uruguay más esta oficina de servicios financieros, está consolidado como un país muy estratégico. 

- ¿Cómo se trabaja en investigación y desarrollo pensando en los alimentos del futuro? 
- Siempre hay tres variables en donde se trabaja desde el inicio del desarrollo de un producto hasta el lanzamiento comercial que son las características agronómicas y de producto en sí donde trabajan químicos y agrónomos, tanto del desarrollo inicial de una molécula o una semilla. Pero ese desarrollo siempre está acompañado de ir evaluando las características ambientales de un producto pero también las económicas. 

Hay productos que son excelentes pero serían inviables en Uruguay por un altísimo costo. Entonces se evalúan tres cosas, el resultado y la performance agronómica que va a tener  para un productor agrícola, el costo y también  y cada vez más importante las características ambientales y de toxicología desde el cual un producto agroquímico hasta que sale al mercado entre un 30 y 35% está en evaluaciones ambientales y de toxicología. 

- ¿Con cuántos productos cuentan en Uruguay? 
- Acá en Uruguay a nivel de agroquímicos estamos en alrededor de 25 productos comerciales dentro de las grandes líneas que son herbicidas, fungicidas, insecticidas y productos para el tratamiento de las semillas en donde se baña la semilla antes de plantar para evitar que vengan insectos de suelo y demás. 

- ¿Cuáles son los más solicitados?
- Cada vez más los herbicidas, la problemática de las malezas es la principal de la agricultura por lo menos del lado de la protección de los cultivos. Para una empresa como Syngenta desarrollar nuevos herbicidas es clave y es la principal línea de productos. 

- ¿Hacia dónde está yendo Syngenta? 
- Está yendo hacia un camino que implica acompañar el desarrollo de nuevos productos, que por suerte todos los años se están lanzando nuevos con un diferencial con los que hay actualmente en el mercado pero que acompañe con un buen perfil toxicológico y ambiental. Los productos que tenemos pensados para este año y el que viene, no solo tienen un muy buen resultado agronómico, sino que se ha puesto mucho el foco que a diferencia de los productos que están en el mercado sean con una toxicología muy baja y un perfil ambiental importante. Hay que mantener ese equilibrio. 

Que no falte el papel higiénico (comenzaron vendiendo software y hoy abastecen a casi todos los baños de los hoteles de Montevideo)

Telsoft, la empresa uruguaya que abastece a más del 80% de los hoteles de Montevideo, según su gerente comercial, está atravesando un momento clave: cumple 20 años y lo celebra con una fuerte apuesta al crecimiento. Este mes dejará sus dos depósitos alquilados en el Centro de Montevideo para centralizar toda su operación en un nuevo local propio de 2.000 m² en la Aguada.

Si sos buen conductor (Zafe es tu plan ideal para cubrir multas)

Hacia fines de 2024 José Ignacio Azadian y Tomás Bordaberry pusieron en marcha la plataforma Zafe, el primer servicio de cobertura de multas en Uruguay, un tema que afecta a todos los conductores –sin importar el tipo de infracción– y que genera enormes ingresos al gobierno nacional y los departamentales. “De hecho, en 2024, en el total del país se recaudaron 180 millones de dólares por infracciones de tránsito”, dijo Azadian a InfoNegocios.   

PQuick: la startup uruguaya que revolucionó la logística de última milla y creció un 220% en un año

(In Content) En un sector históricamente dominado por estructuras rígidas y procesos lentos, PQuick se consolida como un jugador clave en la logística uruguaya. En el último año, creció un 220%, sumando a su cartera grandes cadenas comerciales que encontraron en sus servicios una solución ágil, eficiente y flexible al eterno problema de los envíos de última milla, manteniendo siempre los estándares de servicio que la empresa considera innegociables desde sus inicios.

Sealco abrió nueva sucursal en Camino Carrasco, zona de fuerte auge inmobiliario (y lanzará nueva línea de negocio para potenciar su crecimiento)

(Por Antonella Echenique) La empresa especializada en alquiler y venta de herramientas y productos sanitarios para construcción invirtió alrededor de 70.000 dólares en su nuevo local, ubicado en Camino Carrasco y Avenida de la Playa. La apertura de esta sucursal, inaugurada en abril de 2025, busca acercar el servicio a una zona en pleno desarrollo inmobiliario con barrios como La Tahona, Los Olivos y San Nicolás. Además, Sealco planea lanzar próximamente una nueva línea de negocio que complementará su oferta actual y potenciará su crecimiento sostenido.