IBF Negocios quiere otras seis empresas en 2024 (el comprador serial incluirá una compañía tecnológica)

(Por Mathías Buela) El plan de la compañía es llegar a los 200 millones de dólares invertidos para el 2026; uno de sus directores contó cómo es el proceso de adquisición de una empresa y cuánto tiempo lleva.

El grupo dedicado a la adquisición de empresas en Uruguay comenzó sus operaciones en el año 2012 y desde ese momento no para de crecer. Tal es así, que cerraron el 2023 con un hito en su historia: 100 Millones de dólares invertidos en 11 años, con un portfolio de 13 compañías distribuidas principalmente en los sectores de alimentación, agronegocios y veterinario. Lejos de conformarse, IBF Negocios va por más y se puso la meta de duplicar esa cifra para el 2026. Si: quieren llegar a los 200 millones de dólares invertidos en los próximos tres años. ¿Cómo?

Para saberlo, conversamos con Nicolás Chiappara, Director de IBF Negocios, quien explicó el modus operandi de la empresa para alcanzar sus objetivos. Lo primero que apunta es que las empresas en las que se fijan deben funcionar bien, tener buena rentabilidad y generar un impacto positivo. “Tenemos un proceso claro y estandarizado. Cada año miramos cerca de 100 compañías, lo que equivale a un promedio de dos compañías por semana”, comienza explicando Nicolás. “Todo arranca en una primera conversación, muchas veces a partir del acercamiento de la empresa a IBF por referencias; nos mandan mails o contactan a través de distintos canales todas las semanas. Hacemos una primera reunión y tratamos de entender tres patas principales de las compañías: el modelo de negocio (qué producto venden y a quién), el modelo económico (cómo generan ingresos y gastos) y el modelo financiero para que la empresa pueda crecer y generar dividendos”. 

“Después de ese primer aproach algunas quedan simplemente en una conversación”, continúa. “En otras, si nos parecen interesantes, vamos profundizando, pedimos información y buscamos una valoración preliminar. Si después de algunas conversaciones entendemos que puede ser una buena adquisición hacemos nuestra expresión de interés. Ahí firmamos una carta de intención y empieza un intercambio de información más profundo. Entendiendo que es un buen caso firmamos un pre acuerdo y ahí se arranca un due dilligence que tarda entre dos y tres meses hasta el momento de concreción. Normalmente, desde que hacemos el primer contacto hasta que se concreta la compra pasan entre nueve y 12 meses, por lo que puede ser que hoy estemos conversando con algunas empresas y queden para el año que viene”. 

Con esa explicación podemos hacer la pregunta ¿Cuál es el plan para duplicar la inversión actual? La respuesta: IBF Negocios cerrará la compra de seis nuevas empresas en 2024 y una de ellas está en el rubro tecnológico, más concretamente en la industria del software, por lo que el grupo abrirá una cuarta vertical de negocios con dicha adquisición: el mercado de la tecnología. 

“Estaríamos llegando a 19 compañías en el portfolio y vamos en un muy buen camino para llegar a esos 200 millones. Es muy temprano para decirlo pero tenemos confianza de que, con los montos que estamos manejando, lo vamos a superar”, adelantó Chiappara, y aclaró que en el caso de estas seis empresas ya tienen cartas de intención, se está corriendo el due diligence con algunas y estiman que para los primeros días de julio “tendremos grandes novedades de concreción”.

Para cerrar también contó a InfoNegocios cómo viene siendo el rendimiento de los primeros 100 millones invertidos  por los cerca de 300 socios de IBF. “Nuestro modelo es comprar una compañía con trayectoria, que funcione bien y que además tenga capacidad de crecimiento. Eso nos da la posibilidad de poder distribuir dividendos a nuestros socios de forma trimestral. Esos dividendos generan una rentabilidad promedio en torno del 11% o 12 % de retorno sobre la inversión, después de impuestos. A medida que vamos consolidando y ganando eficiencia se generan ganancias de capital o incrementamos la valorización de las compañías. En esos dividendos llevamos distribuidos más de 15 millones de dólares y hacia el 2026 la meta es distribuir 27 millones de dólares de dividendos anuales entre las compañías del grupo”.

El boom del sector tecnológico no para (Zorzal Inversiones Tecnológicas emitirá acciones por hasta 15 millones de dólares en la Bolsa de Valores de Montevideo)

(Por Antonella Echenique) Zorzal Inversiones Tecnológicas se prepara para emitir acciones por un máximo de 15 millones de dólares en la Bolsa de Valores de Montevideo. Jaime Miller, su fundador, destacó que la empresa optó por invertir en empresas tecnológicas uruguayas debido al potencial y la solidez financiera de esta industria en el país. Zorzal será la pionera en introducir el nuevo método del Banco Central, que facilita la incorporación rápida y eficiente de un mayor número de empresas al mercado bursátil, de forma ágil. Esto permitirá oportunidades a los emprendimientos tecnológicos uruguayos y a los pequeños inversores. 

Una apuesta que salió muy bien (invirtieron 3.000 dólares y hoy son los representantes exclusivos de Sabonis en Uruguay)

(Por Antonella Echenique) Florencia Toledo, escribana, junto a su esposo, Rodrigo Piñero, diseñador de muebles, fueron los pioneros en establecer la marca internacional Sabonis en el país. Con una trayectoria de más de 15 años, distribuyen a más de 600 clientes en todo el país una amplia gama de artículos, que incluyen escritura, útiles escolares, insumos para oficina, merchandising y regalos empresariales.

Un nicho de mercado que crece en Uruguay (Mushroom, bar especializado en hongos recibe más de 40 clientes por día)

(Por Antonella Echenique) Incorporar hongos a nuestras comidas no es algo típico del uruguayo... Pero esta industria está creciendo entre nosotros. Tan es así que en Punta Carretas se encuentra un local que se basa en hongos, con más de diez variedades en su menú. Mushroom, bar y cocina natural basada en plantas, hongos y fermentos, que creció constantemente desde su apertura en 2020, pasando de un público de nicho a uno más amplio.