Con Eduardo Bisio, CEO de Würth

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con Eduardo Bisio, CEO de Würth, y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

¿Trabajan con distribuidores en los puntos de venta o también comercializan de forma directa? 
Nuestra red de distribución es a través de 100 vendedores directos que visitan un promedio de 10 o 12 visitas por día, en las que se visita a los clientes en su lugar de trabajo. 
 


¿Qué tipo de líneas de productos son las que más se venden en Uruguay?
Nuestra gama es muy amplia, desde tornillería, que representa aproximadamente un 10% de la venta, los químicos son muy importantes (silicona, selladores, etc), la parte de seguridad que implica guantes, lentes, es muy variada pero quizás estos son los más fuertes. 

¿Cuántos ítems se comercializan en Uruguay? 
Alrededor de 5.000 pero es una pequeña parte de la que tiene la empresa en el mundo que son más de 120.000. 

No debe ser fácil distribuir esta cantidad de productos, ¿cómo llegan a los clientes, a través de una empresa de distribución?
 


Para Montevideo y Canelones tenemos distribución propia mientras que para el resto del país contamos con una empresa con la que realizamos el trabajo, el 60% de la venta está en el interior, aproximadamente. El tema logística no es fácil en Uruguay, pero lo tenemos bastante solucionado, son aproximadamente unos 300 pedidos por día que se distribuyen. 

¿Creció mucho la venta durante la pandemia? 
Nosotros tenemos la división auto, cargo (maquinaria pesada, camiones), y división metal (empresas constructoras, carpintería). La división auto quizás es la que sufrió un poco más por la reducción de la movilidad pero la de metal que es la vinculada a aberturas y similares estuvo muy bien y en términos generales ya son 2 años de crecimiento. 
 

Con 10.000 KMS gratis y asesoramiento experto: Smartmoving.uy y Solanas Motors revolucionan la movilidad eléctrica en Uruguay

(In Content) La movilidad sostenible gana impulso en Uruguay gracias a una innovadora alianza entre Smartmovinguy.com y Solanas Motors, quienes han lanzado el primer shopping de autos eléctricos en el país. Esta colaboración, liderada por Mario Colla, fundador de Tiendamia y apasionado coleccionista de autos clásicos, junto a Pablo Ottieri, empresario con amplia trayectoria en el sector automotriz, marca un antes y un después para el mercado local.

Viña Edén lanzó en Miami la inversión de su Wine Resort

(In Content) Desde las sierras de Pueblo Edén, Viña Edén anunció su nuevo proyecto de inversión: el primer wine resort de lujo sustentable en Uruguay. Este desarrollo busca combinar lujo, naturaleza y bienestar en una propuesta única que redefine el turismo de alta gama en la región. El 7 de noviembre, Viña Edén presentó el proyecto en un exclusivo evento en Miami Beach, reuniendo a potenciales inversores interesados en formar parte de esta iniciativa que promete transformar el paisaje del lujo sustentable.

Pandora inauguró nueva tienda pop up

(In Content) Pandora, la prestigiosa marca internacional de joyería Danesa que celebra los momentos más importantes de la vida, abrió su primer Pop-Up Store en Montevideo, el 11 de diciembre, en el Piso 1 de Punta Carretas Shopping, bajo la nueva representación de Holding Sport Group S.A. Sport Group.

Un uruguayo con paladar gallego (Viggiano y su nueva apuesta de Mar de Nos)

Martín Viggiano, un joven enólogo que durante más de una década se dedicó al periodismo, sigue incorporando cepas muy poco habituales para el paladar de los uruguayos. Bajo su línea Mar de Nos –creada en homenaje al sabor de los vinos de Galicia– llega ahora con una etiqueta de Godello, cepa blanca que se suma a las tintas Mencía y Caíño. Conversamos con el enólogo de su proyecto Viggiano Vino Garage.

Con pasta de campeón (hay lugar en el podio para el uruguayo Joaquín Cafaro)

En el último tiempo el automovilismo volvió a ganar protagonismo en el Río de la Plata. Por un lado, en la vecina orilla, todos hablan de Franco Colapinto y, por otro, en las pantallas de todos los hogares, de Argentina y Uruguay, la miniserie de Netflix que retrata la vida de Ayrton Senna es la N° 1 más vista. En medio de eso, un piloto uruguayo –de 19 años– que compite en Argentina, Joaquín Cafaro, fue reconocido como el mejor debutante de 2024. InfoNegocios dialogó con este conductor de carreras que pisa fuerte el acelerador.