Hoy en día cerca de 1.200.000 uruguayos están afiliados a una AFAP. Sura tiene unos 320.000 clientes, es decir, un poco más del 25% del mercado. “Somos la segunda AFAP y la privada más importante”, indicó Falcone.
La primera es República AFAP, compañía de propiedad estatal, la cual se caracteriza por tener la comisión de administración más baja. ¿Cómo se hace, entonces, para competir con ese elemento en contra? “La comisión no es el factor más relevante en tema de ahorro para pensiones que, por definición, es de largo plazo. La rentabilidad es el más importante”, explicó el CEO de Sura. Es que según agregó, si bien República AFAP le lleva ventaja en dicho sentido a Sura, ambas empresas están con los mismos valores en el ranking de rentabilidad. “Buscamos destacarnos en darle un muy buen servicio a los clientes. Eso incluye darles una muy buena rentabilidad de la gestión profesional de los portafolios de los fondos”, dijo.
Por otra parte, el de las AFAPs es un mercado que está llegando a su techo, dada la cantidad de habitantes con la que cuenta Uruguay, y es por eso que las empresas administradoras de los aportes de los trabajadores buscan ampliar su abanico de servicios para continuar creciendo. “Tenemos una mirada más amplia que incorpora los demás productos. Ahí no encontramos un competidor que esté desarrollando una estrategia en todos los productos que tiene Sura en Uruguay”, explicó Falcone. Es que además de ser una AFAP, Sura también cuenta con su servicio de corredor de bolsa y con los fondos de inversión Afisa Sura.
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