Riesgos y oportunidades en una operación de venta de empresa

El proceso de negociación de venta de una empresa, desde los contactos iniciales hasta que se firma el acuerdo final, suele ser largo, complejo y desgastante. Transitarlo sin la debida preparación es asumir riesgos con alto impacto negativo en el valor del negocio.

Image description

Con frecuencia trascienden noticias de transacciones de compra-venta de empresas, pero también de empresarios que quisieron vender su negocio y fracasaron en el intento, a pesar de contar con valiosos activos, marcas reconocidas y negocios rentables. ¿En qué fallaron? ¿Qué lecciones dejan estas operaciones frustradas?

En 2019, PwC emitió el informe “Creating value beyond the deal”, en el que se releva la opinión de vendedores y compradores de empresas del mundo respecto al resultado de sus transacciones y los principales factores de creación y destrucción de valor. Los encuestados alertan sobre la necesidad de prepararse para estos procesos y las consecuencias negativas de no hacerlo, como la pérdida de foco en el negocio, de talentos o de colaboradores clave, ajustes al precio originalmente pactado o incluso frustración de la transacción.

Cuando se analizan los problemas a enfrentar y sus efectos adversos, se concluye que resulta fundamental que las empresas estén preparadas para iniciar un proceso de venta. En este sentido, es recomendable contar con asesores con experiencia en estas operaciones para minimizar riesgos y maximizar las probabilidades de éxito. Es crítico para el vendedor identificar los aspectos delicados de una transacción, manejar las expectativas y asesorarse sobre los factores clave que suelen negociarse en un acuerdo de compra-venta.

Ver más aquí.

Por: Álvaro Cabral, gerente de Consultoría de Negocios de PwC Uruguay.

LinkedIn



 

Tu opinión enriquece este artículo:

Distrito El Globo: llega a Uruguay el primer No18 de Latinoamérica (un workspace premium operado por IWG, líder en el rubro)

(Por Rosina De Armas). Casa El Globo será operada por Ia empresa más importante a nivel mundial en lo que tiene que ver con espacios compartidos de trabajo. Se trata de IWG (International Workspace Group), la compañía británica dirigida por el empresario Mark Dixon. Y este acuerdo, firmado la semana pasada, prevé la llegada de No18, una unidad de negocios premium proveniente de Suecia. Será la primera apertura en América Latina de esta cadena -aliada de IWG- y la segunda en toda América, ya que la primera está en Atlanta, Estados Unidos.

TocTocViajes: táctica y estrategia constante

El año pasado se hicieron del Premio de Bronce en la categoría ¡Hay Equipo! y en este 2025 van por más. “Estar de nuevo en esta carrera nos honra, nos obliga y nos entusiasma”, dicen y saben que el Premio de Oro es una posibilidad. TocTocViajes nació en 2015 como una agencia de viajes 100% online y fue durante varios años el mejor sitio web de turismo de Uruguay. Después de la pandemia y con la convicción de que el modelo híbrido es el camino, inició un proceso de desarrollo de locales de atención con una impronta muy particular: ser la agencia de viajes más querida por los uruguayos. Hoy en ¡Hay Equipo! te mostramos quién está detrás de TocTocViajes.