InfoNegocios en AR

Examinando cómo funciona el mercado de compra-venta minorista de oro, comparamos la experiencia en dos de las tiendas más reconocidas en el mercado local, Golden Chile S.A. y Goldex, ambas con varios locales distribuidos en la capital.
Nuestra historia era vender una cadena de oro, en la que el verdadero propietario no podía presentarse para hacer la transacción. En Golden Chile nos informaron que para poder efectuar la operación se debe firmar un contrato, el que queda asociado a una foto, firma y huella digital del cliente. Este documento es obligatorio para el caso de venta y “empeño”, donde además es controlado por la PDI, lo que, de acuerdo al funcionario, “garantiza la transparencia y legalidad del proceso”.

Quizás no es la cadena que más "ruido" hace en el mercado, pero lo cierto es que Amerian (y su marca tres estrellas, Merit) se duplicó desde 2007 a esta parte, pasando de 8 a 16 establecimientos si se cuentan los que sumarán este año y el próximo.
De esta manera superarán las 1.000 habitaciones, lo que significa que pondrán en el mercado 365.000 rooms por año, un producto que si no se usa hoy mañana ya se "venció" y que tampoco se puede "regalar" porque hay que defender su precio. A las 114 habitaciones del Amerian Córdoba Park (frente al Patio Olmos), la cadena sumó otras 102 en el Merit Gran Hotel Victoria (sobre 25 de Mayo) y tendrá otras 50 en el nuevo Amerian que construye justo al lado del actual. Así, con 266 habitaciones será la principal oferta hotelera de la ciudad y seguirá con su política de "defender el precio" de su producto, apostando cada vez más a la venta directa en soslayo de las agencias de viajes y los grandes operadores del negocio como Despegar.com.

Un producto que logra generar US$200 millones de ventas al año es un buen negocio ¿verdad?, pero si este producto es sólo una pulsera de goma, es toda una revelación. En el mundo son conocidas como Crazy Bands y Silly Bandz y adornan las muñecas de personajes tan variados como las cantantes Hayley Williams de Paramore y Shakira, la actriz Sara Jessica Parker y el chef internacional Anthony Bourdain. Son hechas con silicona y tienen la facultad de estirarse y volver a su forma original, conservando su silueta que pueden ser animales, autos, guitarras, y casi cualquier cosa.

Puede sonar a “verso” de capacitadores y gerentes de recursos humanos, pero en la práctica es cada vez más palpable que el talento de un hombre (o una mujer) no sólo puede marcar el rumbo de una organización sino también hacer la diferencia con su competencia.
No sucedió de un día para otro, pero llega un momento en que los sucesivos cambios cuantitativos se convierten en un salto cualitativo y eso subraya Manpower al informar que “entramos en la Era del Potencial Humano”.
“En la actualidad el potencial humano se ha convertido en el principal agente de crecimiento económico y estamos transitando el cambio ideológico del “Capitalismo” hacia el “Talentismo”, ya que importa menos si los países y las compañías pueden acceder al capital que necesitan e importa más si pueden atraer el talento que necesitan para triunfar”, sostienen desde la empresa especializada en recursos humanos.

De los tres grandes operadores móviles presentes en Chile, Claro es el único que lleva creciendo 6 años seguidos. Actualmente alcanza una participación de mercado de 22,49%, la que sin embargo aun es inferior a Entel (36,42%) y Movistar (40,95%). En este terreno, para Entel, 2007 fue el último año que registró crecimiento en la participación de mercado, dónde llegó a 39,65%. Sin embargo, Movistar mostró la peor tendencia, ya que desde 2004 que sólo sabe de caer en la torta y en 10 años ha retrocedido 14%.

El caso Vitnik podría salpicar a otras fábricas de indumentaria si se comprueba que no cumplen con lo establecido por la ley. La repercusión mediática del caso puso en alerta a otras firmas, que estarían siendo investigadas por la Justicia y podrían correr la misma suerte de Vitnik, cuyos socios recuperarían la libertad si el Juez hace lugar al pedido de excarcelación presentado por la defensa. La mercadería continúa secuestrada y sólo podría ser recuperada por Vitnik si se comprueba que no fue fabricada en talleres ilegales, lo que difícilmente suceda.

Esta es la propuesta del Observatorio Astronómico Andino (OAA) y tal como relata su director Patricio Cobos, "sus instalaciones están dotadas de todas las comodidades que pueda exigir un visitante, inserto en un lugar cuya naturaleza desborda en belleza y tranquilidad". Esta iniciativa nació hace 10 años y significó que el empresario José Sánchez cumpliera un sueño. Más adelante, en noviembre de 2010 el OAA abrió sus puertas al público. Su foco es el Turismo Astronómico y es uno de los mayores observatorios de Sudamérica en manos de un particular.

Serán los años de experiencia en vender inmuebles con financiación propia, los productos que lanza o el tipo de compradores que atrae, pero lo cierto es que Gama "quema" sus stocks con mucha mayor rapidez que los emprendimientos de su competencia.
Al impacto que generó con Terra Forte cuando vendió 432 departamentos en 45 días, Gama suma ahora otro "golazo" con Terra Forte 2: sólo le quedan 15 departamentos de US$ 55.000 y en menos de un mes colocó 300 de las 455 unidades de este complejo donde recién empezó el movimiento de tierras.
“Es una excelente oportunidad para inversores; de hecho tenemos clientes que nos han comprado hasta 10 unidades”, explica Paola Campana, responsable de marketing de Gama.
¿El dato? Cuando comprás en este complejo, elegís el departamento que querés, la fecha de entrega y accedés al sistema pagando la primera cuota (sin anticipo).

Una producción mensual de 12.000 botellas individuales es la carta de presentación de Cervezas Guayacán. Con sus tres variedades, Golden Ale, Pale Ale y Stout, Guayacán se ubica como "La Cerveza del Valle de Elqui" y en palabras de Andrés Toro, gerente comercial y socio de la firma, esta es la única cerveza del norte que se comercializa en Santiago. La idea surgió cuando 3 emprendedores, compañeros de Agronomía en la PUC, quisieron hacer una empresa innovadora y sustentable en el norte de Chile. Junto a Andrés estaban Cristóbal Holmgren y Victor Szecowka y Al poco andar, se sumaron al proyecto Juan Esteban Toro Arancibia y Juan Esteban Toro Duran, (padre e hijo).

Cuando los responsables del emprendimiento se reúnan hoy con las nuevas autoridades de la Secretaría de Desarrollo Urbano habrán concretado un paso decisivo en la definición del llamado Distrito Aeropuerto, un mega desarrollo residencial y comercial que se emplazará en un predio de más de 500 hectáreas en la zona del aeropuerto. De ese encuentro surgirá el proyecto que el Ejecutivo enviará al Concejo Deliberante para su aprobación, ya que requiere cambios en la normativa que pesa sobre esas tierras. El proyecto está pensado para albergar a más de 100.000 personas.

¿Qué cosa puede unir a empresas como Tres Montes Lucchetti, Gasco, Walmart Chile, Nestlé, Linzor Capital, Red Megacentro, Cruz Blanca, Pronto Copec, Watt’s y Pepsico entre otras en una misma causa? Nada más que la lucha contra el hambre. La Red de Alimentos es una iniciativa que busca ser el puente entre los que sufren hambre y los que quieren colaborar. Actualmente a marzo han entregado 375.754 raciones y beneficiaron a más de 11.100 personas a través de 31 organizaciones sociales. Carlos Ingham, presidente de la Red de Alimentos, señala que esta es una causa transversal, en la que participan desde el Hotel Sheraton hasta fleteros independientes y decenas de voluntarios.

En un país que no se distingue precisamente por su abundancia informativa en materia estadística, todo esfuerzo por elaborar indicadores económicos es bienvenido. Pero a veces las estadísticas difieren de lo que se percibe en el mercado. Un poco de esto sucede con el Índice Ceduc, que refleja una caída del 15,1% en febrero en ventas de viviendas y lotes comparado con el semestre junio-noviembre de 2010, motivada especialmente por el retroceso (31,8% abajo) de las ventas de viviendas financiadas a largo plazo.
Las que salen airosas son las cocheras: se vendieron 45,2% más.

Con la venta del 100% de sus acciones a la brasilera Contax, Allus se ganó un lugar en la lista de empresas cordobesas que pasaron a manos extranjeras dejando jugosos dividendos a sus dueños originales. La operación, cerrada por US$ 200 millones, potencia sinergia y abre la puerta a nuevos mercados y clientes, con la fortaleza de ahora poder brindar servicios en 3 idiomas: español, inglés y portugués.
Además, potencia las proyecciones de crecimiento de Allus (18% para 2011) y genera las condiciones para nuevos puestos de trabajo en Córdoba y en sus otros centros de operaciones en Perú y Colombia. El management local se mantiene, con José Romero Victorica a la cabeza (en la foto junto a Michel Sarkis, presidente de Contax).