Con Eduardo Bisio, CEO de Würth

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con Eduardo Bisio, CEO de Würth, y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

Image description

¿Trabajan con distribuidores en los puntos de venta o también comercializan de forma directa? 
Nuestra red de distribución es a través de 100 vendedores directos que visitan un promedio de 10 o 12 visitas por día, en las que se visita a los clientes en su lugar de trabajo. 
 


¿Qué tipo de líneas de productos son las que más se venden en Uruguay?
Nuestra gama es muy amplia, desde tornillería, que representa aproximadamente un 10% de la venta, los químicos son muy importantes (silicona, selladores, etc), la parte de seguridad que implica guantes, lentes, es muy variada pero quizás estos son los más fuertes. 

¿Cuántos ítems se comercializan en Uruguay? 
Alrededor de 5.000 pero es una pequeña parte de la que tiene la empresa en el mundo que son más de 120.000. 

No debe ser fácil distribuir esta cantidad de productos, ¿cómo llegan a los clientes, a través de una empresa de distribución?
 


Para Montevideo y Canelones tenemos distribución propia mientras que para el resto del país contamos con una empresa con la que realizamos el trabajo, el 60% de la venta está en el interior, aproximadamente. El tema logística no es fácil en Uruguay, pero lo tenemos bastante solucionado, son aproximadamente unos 300 pedidos por día que se distribuyen. 

¿Creció mucho la venta durante la pandemia? 
Nosotros tenemos la división auto, cargo (maquinaria pesada, camiones), y división metal (empresas constructoras, carpintería). La división auto quizás es la que sufrió un poco más por la reducción de la movilidad pero la de metal que es la vinculada a aberturas y similares estuvo muy bien y en términos generales ya son 2 años de crecimiento. 
 

Tu opinión enriquece este artículo:

Si estás en Malvín aprontá el cucurucho (que llega Freddo con nuevo local)

Si bien hace más de 30 años que Freddo comercializa sus helados en el país y cuenta con más de 20 locales, su crecimiento en Uruguay venía siendo limitado, según dijo Raúl Mandía. En diálogo con InfoNegocios, el CEO de la compañía comentó que ahora el plan de desarrollo irá por el lado de las franquicias, con miras de abrir ocho locales en los próximos tres años.

Cuando al cuero se le pone pasión y esfuerzo (Carolina Rivero a la conquista de mercados del mundo desde Paysandú)

Lo que comenzó como un sueño compartido entre madre e hijo, creció rápidamente gracias al trabajo y la dedicación. Así nacía en 2017, en el corazón de Paysandú, una pequeña empresa familiar cuya pasión la ha transformado en referente en el mercado de los cueros. Desde billeteras a carteras, pasando por chaleco y materas, Carolina Rivero produce más de 6.500 artículos por mes y ahora llega a Argentina, Brasil y Europa.

Luciano y Abel… Abel y Luciano (por primera vez juntos en UY)

Luego de muchos años de amistad y de carrera, Luciano Pereyra y Abel Pintos se unen para revolucionar la escena musical. Ambos artistas sintieron que había llegado el momento exacto para encarar una nueva etapa juntos y este sueño los encontrará en Montevideo el próximo 26 de febrero de 2025, en el Antel Arena.