Con Bruno Fogliarini, CEO de Sebamar

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con Bruno Fogliarini, CEO de Sebamar, y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

 

¿Qué características tiene el mercado de consumo masivo en Uruguay?

 Es un mercado muy conservador, no es tan agresivo como otros mercados en los que trabajé, como el de Brasil, donde hay mucha más competencia y players globales. Es un retail desarrollado, muy premium en comparación con otros países de latinoamérica.

 

¿Cuántos productos distribuye Sebamar?

Nosotros tenemos más de 500 SKU en nuestro portafolio con 10 categorías. Representamos a las dos industrias más grandes del mundo, como son Nestlé y Procter & Gamble, y además tenemos Duracell que es líder en el mercado de pilas, Splenda que lidera el mercado de edulcorantes; los líderes en el mercado de la goma de mascar y más líderes a nivel mundial y local. Una de nuestras misiones es tratar de llevar marcas líderes a nivel global a todos los rincones del Uruguay. 

 

¿Cómo trabajan la logística?

Hoy llegamos a 16000 puntos de venta y hacemos toda la operación de las marcas a las que representamos, la importación, venta y distribución. Eso amerita tener logística, departamento de ventas propio, subdistribuidores, equipo de finanzas, etc. Nosotros jugamos diciendo que Sebamar es la multinacional uruguaya más grande del país, porque competimos con empresas de nivel global y tratamos de estar a la altura. 

 

¿Cuántas personas trabajan para Sebamar de forma directa e indirecta?

Tenemos 130 personas trabajando de forma directa y más de 200 de forma indirecta. Son más de 50 personas en logística y más de 70 en ejecución, entiendo que somos top tres en el mercado uruguayo de consumo masivo en cantidad de gente para ejecución de las marcas. Si a eso sumamos los vendedores que están en la calle son más de 100, entonces tenemos un ecosistema de más de 300 personas.

Un pichón que busca volar alto pero le costó salir del nido (Kopel Sánchez y Lecueder planean con El Águila un gran negocio)

Que sí, que no. Que si hay cartel, que si no hay cartel. En un mercado chico los negocios grandes se ven aunque no parezca. Desde hace tiempo hay ruido sobre la Interbalnearia acerca de un proyecto que allí plantaría bandera. Había que esperar y apareció el cartel. Llamamos, pero del otro lado no encontramos respuesta una vez, dos veces, tres. Que sí, que no. El cartel dice El Águila, un nuevo concepto de ciudad, lo llevan adelante la desarrolladora Kopel Sánchez que se asoció con el Estudio Luis E. Lecueder. Buscamos un lado, el otro. Finalmente hablamos. 

Cada vez van quedando más chicos los m2 (la importadora Oprumin crece de modo sostenido)

En 2003 comenzó siendo una firma distribuidora de mayoristas, pero en 2006 dio el paso a la importación y comercialización, creciendo desde entonces a ritmo acelerado. “Vamos ya por la quinta mudanza, siempre a más y más, porque el día que no tenés stock el negocio se cae”, dijo Pablo Martínez, propietario y CEO de Oprumin, una empresa importadora, comercializadora y distribuidora de productos de consumo masivo, con un espacio de más de 8.000 m2 para trabajar en la Ruta 101. “Que ya nos queda chico”, remarcó Martínez a InfoNegocios.

De cuenca lechera a nodo estratégico regional (Asociación Rural de Florida prevé inversión de US$ 60 millones en polo logístico y puerto seco)

(Por Antonella Echenique) La Asociación Rural de Florida proyecta un parque de 70 hectáreas con una inversión estimada de 60 millones de dólares, que integrará producción agropecuaria, logística e industria, con conexión ferroviaria, exoneraciones impositivas y generación de empleo local. Rafael Leaniz, presidente de la asociación, dialogó con InfoNegocios de esto y otros temas.