En 1979 el padre de Alejandro y Sebastián comenzó a trabajar en una empresa de extintores. Diez años más tarde abrió una distribuidora. Según él, el mercado era chico y se vendía un 10% de lo que se vende hoy. En 2004 fundó la sociedad anónima con material propio, recargas propias y un local. Después pasaron a otros dos locales.
Hoy Extintores Romagnoli es una empresa recomendada por particulares, arquitectos y prevencionistas. La mayoría de los clientes que tienen se acercan a la empresa por recomendaciones boca a boca, ya que no salen en busca de nuevos clientes.
“El 90% de los clientes están atendidos y no hay mucho para crecer en el mercado. Si querés hacerlo tenés que sacarle el cliente a otra empresa. Se puede competir por precio, no tanto por calidad porque la calidad uno la ve después. Cada producto es distinto, pero para el cliente el diferencial está en el servicio”, dijeron Sebastián y Alejandro a InfoNegocios.
Extintores Romagnoli comercializa 20 ítems que importa desde China. Tienen una persona encargada de realizar las gestiones en el país asiático. Siempre trabajan con los mismos productos, entonces lo que varía es la cantidad que solicitan de cada uno.
“Crecieron las ventas con la Ley del Prevencionista y el cambio en las reglamentaciones de bomberos. UNIT nos da los sellos y nos aprueba toda la mercadería. El extintor tradicional de 4kg es el producto más vendido”, comentaron los hermanos Romagnoli.
La empresa en donde tienen más extintores en el mercado "creo que es la UTE". Allí tienen más de 1.000.
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