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“Vender la empresa es una decisión estratégica”. Esta es la idea fundamental que hay que tener clara antes de enfrascarse en un proceso de venta, nos dice Rosana Bomba, de la consultora Weigel Haller, especializada en finanzas corporativas, que acaba de organizar una charla técnica sobre “Por qué, Cuándo y Cómo vender nuestra empresa”, dictada por Gustavo Weigel, en el Auditorium de World Trade Center. El tema nos pareció atractivo, sobre todo en un marco de creciente adquisiciones y fusiones de empresas locales. “En ciertas ocasiones esa decisión estratégica está influenciada por la ausencia de sucesión, por dificultades de acceso a mayor financiamiento para escalar el negocio, por avances tecnológicos que es difícil incorporar, por lentitud en armar la red de distribución o simplemente por maduración del negocio” agrega.
Una vez tomada la decisión, lo más importante debería ser programar etapa por etapa el proceso de venta, que puede ser largo, a veces más de un año. ¿Qué cosas hay que tener en cuenta, sobre todo si se trata de empresas familiares? Le preguntamos.

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Cruzar el charco, esta vez por vía aérea a la ida y por vía marítima a la vuelta, es siempre un atractivo para los uruguayos... hacerse una escapada a Buenos Aires y más aún cuando el cambio nos favorece incluso a pesar de la inflación. Aprovechamos la invitación del operador turístico Buquebus para recorrer algunos puntos imperdibles de la ciudad y hacer comparaciones que, a la hora de viajar, no siempre son odiosas. Una de las actividades centrales de la escapada fue el circuito papal, un tour que comenzará a comercializarse desde el domingo. Arranca en el barrio de Flores, donde vivió Jorge Bergoglio hoy convertido en el Papa Francisco, desde la basílica de San José de Flores y se complementa con la Catedral (Plaza de Mayo), el Arzobispado y la iglesia de San Ignacio de Loyola, para cerrar en la iglesia San Francisco de Asís.

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(por Gabriel Gómez - @gabrielgomezuy) Quizás todavía no se utilicen en Uruguay pero los sectores primarios están incorporando cada vez más tecnología. La marca de maquinaria John Deere ha desarrollado el sistema de telemetría (JDLink), capaz de controlar las operaciones de toda una flota, registrando desde la posición de la máquina hasta los consumos a lo largo de la jornada. En ganadería, con el sistema HarvestLab, se obtiene la concentración de azúcares, proteína y fibra que contiene una muestra de forraje a la vez que se recolecta, con lo que los ganaderos pueden ajustar en tiempo real los contenidos aplicados en las raciones diarias.

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La producción de vehículos en el país llegó a 71.895 unidades en julio, una suba del 9,1% respecto del mismo mes del año pasado mientras que el sector dio un salto del 38% si se contabilizan los autos que se hicieron acá pero se exportaron. El mes pasado fueron 39.289 unidades las que se vendieron en el exterior.
Mientras tanto, se vendieron 29.490 vehículos nacionales a concesionarios en el séptimo mes del año, lo que arrojó una caída del 5,6% respecto a 2012.
Tomando en cuenta el acumulado enero -julio, las terminales automotrices que operan en la Argentina produjeron 466.445 unidades, y con ello registraron un crecimiento de 17,3% con respecto a los 397.693 vehículos.
Desde Adefa advirtieron el freno en las compras desde Brasil y apuntan a nuevos mercados ¿Cuáles? hacé clic en el título...

Mañana, a las 20, comienza la temporada de ballet en el Auditorio Nacional Adela Reta, con la interpretación de una nueva versión de El Lago de los Cisnes, a cargo del Ballet Nacional del Sodre bajo la dirección artística del maestro Julio Bocca. Las presentaciones se extenderán hasta el 21 de agosto. Las entradas van de $ 120 a $ 720 (financian Oca y Visa hasta en tres pagos) y se pueden adquirir en Red UTS, Red Pagos, Tienda Inglesa y boletería de la sala. 

(Eduardo Aguirre - @EduAguirre) Invitados por la Asociación de Fábricas Argentinas de Terminales de Electrónica (Afarte), un grupo de periodistas conformado en su mayoría por colegas de Buenos Aires y quien suscribe como único representante del interior, estamos recorriendo las fábricas de Tierra del Fuego para conocer su realidad. Comenzamos por Brighstar, la empresa que trabaja para Samsung, Motorola, LG y BlackBerry.

Hace unos días te contábamos sobre el desembarco de dos grandes del negocio de alquiler de autos, como reflejo de que el mercado está muy movido. Atendiendo eso, el grupo uruguayo Marquee Travel Group (MTG), propietario de la central de reservas hoteleras Rehoteles.com y de la mayor red de portales turísticos de habla hispana y portuguesa, lanzó oficialmente Trovat.com, una plataforma de alquileres de autos online con presencia en más de 6 mil destinos para más de 180 países.

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El desarrollo del negocio forestal derrama oportunidades en otros sectores de la economía como el transporte. Algo que ha sabido aprovechar la empresa sueca de vehículos pesados Scania, que encabeza los rankings de ventas en Uruguay y acapara el 33% del mercado (tomando como referencia los datos entre julio de 2012 y junio de 2013 en el segmento de vehículos de más de 300 hp). En el periodo considerado, la marca vendió 216 unidades, a través de su representante José María Durán SA, que hace poco menos de un año anunciaba una inversión superior a los US$ 2 millones en un moderno taller para atender la marca.

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“En Uruguay, Manpower está presente desde 1981 y es una subsidiaria de Manpower Group. La empresa ocupa a 90 personas y cuenta con una cartera de más de 400 clientes (empresas del sector público y privado, multinacionales, nacionales y de distinto tamaño).
En los últimos 10 años, siguiendo la estrategia de nuestra casa matriz, desarrollamos Manpower Professional, un área de servicios profesionales que busca brindar soluciones con alto valor agregado en selección de ejecutivos, headhunting, capacitación y consultoría. Otro hito muy relevante ha sido la certificación en Calidad ISO 9001:2008 que está muy en línea con la filosofía ‘Client First’ que impulsa la corporación.
En materia de innovación, estamos lanzando al mercado una unidad de negocios independiente de Manpower que brinda servicios de Outsourcing Contable y Payroll. El departamento de Business Solutions, viene a responder a un conjunto de necesidades específicas que estábamos recibiendo por parte de nuestros clientes, y es parte de una estrategia global de la marca que está diversificando sus servicios para poder ofrecer soluciones innovadoras que permitan triunfar a las empresas en un contexto cada vez más dinámico y cambiante. La suite de soluciones que ofrece la nueva unidad de negocios incluye entre otros, procesamiento y control de la información contable, elaboración de informes conforme a la normativa aplicada a la empresa, elaboración de presupuestos, diseño de procesos y procedimientos administrativo contables.
Nuestra actividad se mueve al compás de la economía, con lo cual se requiere de una estrategia país y de gobierno que resulte atractiva para las nuevas inversiones que llegan al país. La educación es un tema neurálgico que tiene que ser definitivamente atendido ya que en la era del talento, el acceso al conocimiento es el principal diferenciador”.

(Para contactar a Fernando Aldabalde hace clic aquí)

La tanda local ya está prácticamente dedicada a la zafra del Día del Niño. Por allí vimos un comercial de Movistar en el que se muestra cómo la tecnología móvil resuelve las mismas cuestiones de siempre. Un chico y una chica que se gustan en un baile y la necesidad de que papá espere un ratito más para pasar a buscarte. Lo bueno es que ahora todo eso está al alcance de un sms.