En sus inicios, el software tenía una estructura “muy básica y limitada, que sirvió principalmente para ajustar la propuesta de valor y encontrar nuestro público objetivo” comentó a InfoNegocios el cofundador de la aplicación, Fernando Rivero. Actualmente, el sistema tiene aproximadamente 9 meses en circulación y ya es utilizado por más de 100 empresas en Uruguay.
Además, la solución fue incorporada por clientes en Argentina, México, Estados Unidos, Inglaterra y Holanda, que conocieron la propuesta a través de internet en un claro caso de éxito publicitario a través de ese canal. “Ellos llegaron a nosotros a través de internet” afirmó Rivero.
La materialización de este proyecto requirió una inversión inicial de US$ 30.000 pero actualmente, siguen invirtiendo “pequeños montos mensualmente” porque son una empresa bootstrapped (que hace referencia a comenzar un proyecto con pocos recursos), que utiliza fondos propios y reinvierten sus ganancias para seguir operando. “No contamos con inversión externa, lo que nos da independencia y control total en todas las decisiones. Es más estamos próximos al break-even” afirmó.
La empresa ofrece dos versiones (Basic y Premium) según las necesidades del cliente, con varias diferencias entre ellas: La premium incorpora entre sus prestaciones la automatización del reconocimiento facial, para no inspeccionar cada foto manualmente mes a mes, además de un sistema de notificaciones con alertas directas a la casilla de correo, que avisan si el empleado llegó tarde, no se presento a trabajar, no esta en la zona que se le asignó o intento marcar por otro trabajador.
Rivero entiende que hay dos situaciones en donde casi no tienen competencia. Una de ellas son las empresas con muchas sucursales y pocos funcionarios. En estos casos, el costo de implementar los viejos sistemas como lectores de tarjeta o huellas, se vuelve muy alto.
“Generalmente este tipo de empresas prefiere nuestra versión web para computadoras, para aprovechar los equipos que habitualmente ya utilizan los empleados” agregó.
Con XmartClock no solo se bajan costos, sino también tiempos. A modo de ejemplo, una implementación tradicional en varios locales podría tardar semanas mientras que la implementación de éste sistema en la misma cantidad de sucursales, queda funcionando en algunas horas.
El segundo escenario donde considera que satisfacen la necesidad del mercado casi exclusivamente, es el de las empresas que cuentan con empleados trabajando en lugares remotos fuera de la central. “Contar con una App que se pueda instalar en un SmartPhone o tablet y que además ofrezca la garantía del reconocimiento facial y la geolocalización, se vuelve la solución perfecta para asegurar el correcto cumplimiento del horario laboral y el correcto pago de haberes” comentó.
“En México, uno de nuestros clientes del rubro del agro tiene 950 empleados distribuidos en centenas de ranchos, que utilizan la App para fichar todos los días” ejemplificó.
Rivero afirma que entienden lo complejo que es el llevar adelante una empresa y que por este motivo acercan lo último en tecnología a esos negocios que no encuentran o no pueden acceder a la solución que necesitan.
“Innovamos al permitir que prueben nuestra solución sin costo y solo la contraten una vez que verifican el beneficio. Nuestro precios (1 US$ por empleado en versión básica y 1,5 US$ en la premium) están muy por debajo de la competencia de países como Estados Unidos o Australia”.
De cara al futuro, desde XmartClock esperan posicionarse como la App referente de América Latina en soluciones de fichaje de empleados para circunstancias especiales.
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