De Startup a empresa: Ventia mejora en inteligencia comercial junto a Microsoft (y se expande a Perú)

(Por Antonella Echenique) Ventia, antes una startup, ahora una empresa de software consolidada en ocho países, se especializa en soluciones para la gestión de equipos comerciales. Este año, está invirtiendo alrededor de 100.000 dólares en establecer oficinas en Perú y colabora con Microsoft en un proyecto para mejorar la inteligencia comercial empresarial.

En una entrevista exclusiva con Agustín Suarez, CTO y fundador de Ventia ; Federico Barboni, director comercial y cofundador de Ventia; y Mario Falchi, responsable de comunicaciones de la empresa, detallaron la expansión internacional y la colaboración con Microsoft para innovar en la gestión empresarial.

Federico Barboni señaló que Ventia ofrece inteligencia comercial para empresas, centrándose en una plataforma y un programa de entrenamiento. "Damos ambas soluciones porque entendemos que las empresas necesitan no solo el software, sino también implementar esa tecnología en sus operaciones", aseguró.

Este año, la compañía innovó en tecnología al incorporar un programa de entrenamiento. "Es un coach para los equipos con los que trabaja Ventia, haciéndolos más eficientes", detalló Barboni. La plataforma que ofrece la empresa es un Sales Performance Manager que combina CRM, sistemas de facturación, bases de datos, ERP y todas las acciones de un vendedor.

"Actualmente tenemos dos segmentos principales: empresas medianas y muy grandes, con más de 1000 equipos comerciales trabajando con nosotros", explicó Barboni.

Estrecha colaboración

Microsoft está colaborando con Ventia para explorar el uso de inteligencia artificial en mejorar la efectividad y potenciar las habilidades comerciales de equipos en toda LATAM. "Gracias al acceso extensivo a datos de vendedores y clientes, trabajamos con el Microsoft AI Co-Innovation Lab para implementar la IA, con el objetivo de predecir ventas futuras y optimizar la productividad y rentabilidad", aseguró Barboni. Agustín añadió que, “mediante un programa de Microsoft, reciben apoyo profesional para configurar esta plataforma en un sprint colaborativo”. 

Mario Falchi mencionó que Ventia, fundada en junio de 2021, evolucionó de startup a empresa consolidada entre 2022 y 2023, tras haber sido incubada inicialmente por el Centro de Innovación y Emprendimiento (CIE) de la ORT. Actualmente, la empresa opera en ocho países, con oficinas físicas solo en Uruguay, Paraguay y Perú.

Por otro lado, Mario sostuvo que "Ventia tiene la mentalidad de una startup, lo que significa que estamos en constante evolución para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. No solo ofrecemos soluciones tecnológicas, sino que también brindamos un acompañamiento integral, incluido el coaching especializado en ventas. Nuestro objetivo a futuro es convertirnos en una empresa que ofrezca tanto software como hardware, aplicados a la venta y la inteligencia comercial".

Un pichón que busca volar alto pero le costó salir del nido (Kopel Sánchez y Lecueder planean con El Águila un gran negocio)

Que sí, que no. Que si hay cartel, que si no hay cartel. En un mercado chico los negocios grandes se ven aunque no parezca. Desde hace tiempo hay ruido sobre la Interbalnearia acerca de un proyecto que allí plantaría bandera. Había que esperar y apareció el cartel. Llamamos, pero del otro lado no encontramos respuesta una vez, dos veces, tres. Que sí, que no. El cartel dice El Águila, un nuevo concepto de ciudad, lo llevan adelante la desarrolladora Kopel Sánchez que se asoció con el Estudio Luis E. Lecueder. Buscamos un lado, el otro. Finalmente hablamos. 

Cada vez van quedando más chicos los m2 (la importadora Oprumin crece de modo sostenido)

En 2003 comenzó siendo una firma distribuidora de mayoristas, pero en 2006 dio el paso a la importación y comercialización, creciendo desde entonces a ritmo acelerado. “Vamos ya por la quinta mudanza, siempre a más y más, porque el día que no tenés stock el negocio se cae”, dijo Pablo Martínez, propietario y CEO de Oprumin, una empresa importadora, comercializadora y distribuidora de productos de consumo masivo, con un espacio de más de 8.000 m2 para trabajar en la Ruta 101. “Que ya nos queda chico”, remarcó Martínez a InfoNegocios.

De cuenca lechera a nodo estratégico regional (Asociación Rural de Florida prevé inversión de US$ 60 millones en polo logístico y puerto seco)

(Por Antonella Echenique) La Asociación Rural de Florida proyecta un parque de 70 hectáreas con una inversión estimada de 60 millones de dólares, que integrará producción agropecuaria, logística e industria, con conexión ferroviaria, exoneraciones impositivas y generación de empleo local. Rafael Leaniz, presidente de la asociación, dialogó con InfoNegocios de esto y otros temas.