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Gabriel García da Rosa, cofundador & CEO explicó a InfoNegocios que inicialmente levantaron 700 mil dólares en ronda de inversión, pero luego se sumó el fondo Chile Ventures y la ronda cerró en un millón de dólares.
La plataforma se basa en tres áreas principales: la gestión de compensación variable (comisiones e incentivos), el análisis de datos para mejorar el desempeño comercial y el uso de inteligencia artificial para entrenar automáticamente a los vendedores para mejorar su eficiencia.
Foccuz se fundó por Gabriel García da Rosa (CEO); Martín Llofriu (CTO), y la chilena Claudia Van Os (COO). “Ahora estamos centrados en el desarrollo del producto, activación, captación de clientes, integrar nuevas funcionalidades y incrementar la usabilidad de Foccuz”, explicó da Rosa.
La empresa tiene presencia física en Chile y Uruguay y cuentan con clientes en Argentina, México y Colombia. “Nuestros principales mercados son México y Chile, donde tenemos alrededor de diez clientes en cada país”, aseguró Gabriel.
En su etapa piloto comenzaron con ocho clientes y luego de lanzar el producto en abril, notaron un crecimiento importante, con una entrada constante de nuevos clientes a través de su página web, linkedin y referencias. “Cerramos julio con un crecimiento de 200%, donde nuestro pricing, propuesta de valor, el producto y como estamos acercándonos a los prospectos tiene mucho más sentido, captamos nuevas cuentas y tuvimos récord en facturación”, señaló.
“Nuestro objetivo es alcanzar cerca de 50 clientes para el final de este trimestre y llegar a unos 80 clientes para fin de año, con aproximadamente 1.000 usuarios en la plataforma”, agregó.
Mencionó que tienen un paquete completo con tres planes que se adaptan según el tamaño de la empresa. El plan starter es hasta 10 vendedores, y tiene un costo mensual a partir de 115 dólares (11 dólares por vendedor); el Growth es para empresas de 10 a 50 vendedores, que tiene un costo alrededor de 230 dólares hasta más de 500 dólares. Mientras que, Enterprise es para empresas más grandes, el costo depende de las necesidades específicas de cada una.
¿Cómo se proyecta la empresa para los próximos dos años?
Estamos ejecutando alianzas con partners y queremos aumentar nuestras relaciones e integraciones para ser una alternativa de plataforma en el desempeño comercial de muchas empresas. Con foco en llegar a todos los mercados de Latam en los próximos dos años y convertirnos en la plataforma número uno del desempeño comercial de Latam. Para expandirnos y llegar con mucha fuerza a otros mercados realizaremos una segunda ronda de inversión probablemente a finales de año. Además, el siguiente paso a nivel tecnológico es incluir inteligencia artificial para lo que es la lectura de datos y la implementación de modelos de predictibilidad para poder proyectar ventas, comportamientos de los leads y cuentas para tener un resultado más acertado en el desempeño comercial.
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