InfoNegocios en AR

“Y también le queríamos comentar de nuestro Viva Vacation Club, un sistema que propone una relación directa entre nuestros huéspedes y nosotros… Ud. sabe, habitualmente los huéspedes llegan aquí a través de agencias que… no diría que nos roban, pero cobran sus comisiones. Bueno, Viva Vacation Club le permite a Ud. acceder a los ubicaciones en lugares de nuestras propiedades y con los mejores precios…”.
El speach de venta seguía y buscaba concertar una cita para que te vendan la membresía al sistema, pero me impactó la frontalidad del discurso.
Sucede que el advenimiento de internet revolucionó la tradicional pirámide de ventas del sector: propiedad u aerolínea / consolidador / mayoristas / minoristas / cliente.

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Se va el frío y con él el vestuario se vuelve más liviano, la dieta diaria más light y la actividad física más cotidiana. La tendencia comienza a percibirse en los gimnasios que en Córdoba registraron un incremento de socios el 25% promedio, pese al salto que dio la cuota.
Según  la revista Mercado Fitness, en 2012 la cuota mensual rondaba los $ 140 en la provincia pero este año –entre los meses de agosto y septiembre- aumentó 12,5% llegando a un promedio de $ 280. Esto es un 200% más.

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Tenía razón Manuelita, la tortuga: ¡qué bien se vive en el Caribe! (al menos como turistas, claro). Es que frente al segundo arrecife de coral más grande del mundo, la cantidad de playas turquesas y opciones de actividades subacuáticas se multiplica. 
Así, mientras programamos excursiones y conocemos de las alternativas que ofrece esta parte de la Riviera Maya, nuestro agente comercial en Playa del Carmen (personal de Jumbo Tours, partner de Ola en la región) nos confirma que desde el miércoles 8 de enero próximo habrá vuelos directos (tres a la semana) desde Rosario y Córdoba a Cancún.
“Yo los entiendo a los cordobeses porque soy catalán -nos explica Ferrán-; a nosotros si tenemos que volar con escala en Londres o París, no hay problema, pero pasar por Madrid nos incordia”. 
En efecto, un vuelo directo a Cancún desde Córdoba (charteado con equipos de Aerolíneas Argentinas) sería una excelente noticias para quienes están armando sus vacaciones y las agencias de viaje que abastece Ola en Santa Fe y Córdoba.

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A tres meses de su lanzamiento, la empresa cordobesa Nobracks! anunció que presentará su sistema de franquicias en el país y que pondrá un pie en Chile y México antes de fin de año.
De esta manera el sistema de ortodoncia invisible con desarrollo netamente cordobés comenzó su plan de expansión, tal como había anticipado InfoNegocios.
“Presentamos tres líneas: una para odontólogos, que permite que estos profesionales realicen la primera consulta y luego deriven a los pacientes a nuestros centros; otra para ortodoncistas, que obtendrán un certificado Nobracks! tras recibir un curso de capacitación y podrán aplicar el tratamiento con nuestro soporte; y una tercera opción de franquicia como el modelo que se conoce, más corporativa y de mayor escala”, cuenta Fernando Schvartz, uno de los socios junto a Diego Uribe Echevarria y Mario Barra.
¿Cuántas franquicias sumarán en el país? “Estimamos que serán al menos 40 en los próximos 18 meses”, amplían. Además, para financiar el plan de expansión buscarán fondos en el mercado a través de private equity.
Pero los planes no sólo están en Argentina. Antes de fin de año preven desembarcar en Chile y México a través de acuerdos con clínicas privadas pero no descartan sumar en esos mercados algunas franquicias. “Para los próximos meses el objetivo estará en Perú, Colombia, Uruguay, Paraguay y Bolivia”, acota Barra.

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- ¿Y de dónde es que nos visitan?, dice con una sonrisa y acento mexicano la recepcionista del hotel Viva Azteca en Playa del Carmen.
- De Córdoba, Argentina.
- Ah... ¿y pudieron sacar dólares?
Ni Maradona, ni Messi, ni el dulce de leche, ni mucho menos las huellas dactilares. Lo que más identifica a la argentinidad en el circuito turístico es el cepo cambiario que todos sabemos que no existe (guiño, guiño, CKF está enfermucha) pero que se ve ya nos distingue de los turistas de todos los otros puntos de latinoamérica y el mundo que visitan la paradisíaca Riviera Maya mexicana.
Con las restricciones cambiarias y todo, el saldo de la balanza turística es cada vez más una dolor de cabeza al esquema de tipo de cambio retrasado que mantiene el gobierno nacional y una tentación para aprovechar paquetes que se pueden pagar a dólar oficial más el 20% (luego deducible).
Pese a que no es la mejor época del año en esta región del Caribe, el vuelo que Aerolíneas Argentinas fleta a Cancún trabaja con una interesante ocupación de familias y mieleros que hacen un corte antes de las vacaciones de verano.

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Es nieta del fundador de la compañía, pero al mismo tiempo directora de una multinacional de recursos humanos. Es que Andrea Ávila inició su carrera en Sesa (Servicios Empresariales Sociedad Anónima), la compañía que luego fue Sesa Select y finalmente adquirió el nombre de Randstad, en un proceso de asociación que suma know how internacional, sin perder la flexibilidad ni el management local. Madre de dos adolescentes y al frente del cuartel general de la empresa en Rosario, Ávila analiza la demanda en materia de recursos humanos, los mitos de la falta de talento y explica qué mira en un candidato a la hora de la entrevista laboral.

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La industria automotriz sigue demostrando que pasa por un gran momento. En el noveno mes del año se fabricaron en el país 3.425 unidades por día, un 4,7% más que el mismo mes del año pasado.
Pero el vaso se nota medio vacío si se analizan los datos de las exportaciones: las ventas a distintos destinos cayeron por segundo mes consecutivo. Según los datos de Adefa fueron un 8,7% menos  respecto de septiembre de 2012.
El dato macro corrobora lo que se vivió en las terminales cordobesas en las últimas semanas: la menor venta a Brasil repercutió en suspensiones, eliminación de horas extras y el anuncio de adelanto de vacaciones. No obstante, si se toman los datos de exportaciones acumuladas en lo que va del año el crecimiento es del 19%.

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“Cuidado, no te vaya a salir más caro el collar que el perro”, solían decir las viejas vecinas cuando te ofrecían algo muy barato que -a la larga- terminaba siendo inconveniente. Eso pasó durante muchos años y sigue pasando en el mercado de las impresoras de chorro de tinta para oficinas y hogares: hardware muy tentador en precio ($ 299, por ejemplo) y cartuchos que duran pocas copias a ($ 199).
Contra ese paradigma instalado Epson viene empujando su sistema de tinta contínua (o tanques de tinta) que ofrecen copias a $ 0,03 centavos, más baratas incluso que las fotocopias comerciales.
Claro, la impresora cuesta lo que vale: de $ 2.000 a $ 3.000 y cada tanque de tinta dura entre 4.000 y 6.500 copias.
“Hoy una persona no se asombra si una lámpara para el living cuesta $ 2.000 o una planchita para el pelo (que es una resistencia básica) vale $ 400 -razona Pablo Roust (foto), country manager de Epson-; pero parece muy caro pagar $ 2.000 por una impresora que tiene tanta tecnología como una notebook”.

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Desde su concepción misma el Fútbol para Todos está teñido de polémica. Fue la propia Presidenta la que comparó el secuestro de personas en la última dictadura cívico-militar con el “secuestro de los goles” de TyC.  En el lanzamiento de la estatización de la televisación de los partidos, la propia CFK dijo que el superávit (¿?) que iba a generar el esquema de venta publicitaria (que jamás se implementó) iba a fondear el desarrollo de los deportes olímpicos.
Lo que nadie dice es que el millonario presupuesto de FTP sirve para pagar buena parte de los sueldos de jugadores -en muchos casos- millonarios.
FpT demandará el próximo año $ 1.410 millones -un 135% más que desde su lanzamiento, en 2009 – para poder transmitir cada semana los 38 partidos de Primera más los del Nacional B y este dinero es la principal fuente de ingresos de los clubes que (en su gran mayoría) gastan más de lo que pueden y deberían.
Un ejemplo local sirve para ilustrarlo: en el penúltimo ejercicio de Belgrano, los ingresos por televisación significaron el 40% de los $ 63 millones de su presupuesto; luego vienen otros conceptos como socios (23%), publicidad (19%), venta de entradas (13%) y otros rubros (6%).
Así las cosas, un cuarto del millón de dólares que cobrará este año Juan Román Riquelme o los casi de $ 2.000.000 que gana Juan Carlos Olave por año provienen de fondos estatales.

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En la capital cordobesa, donde viven más de 1.320.000 personas, hay unos 60.600 locales comerciales, de acuerdo al Censo de Actividad Económica que presentó la Municipalidad de Córdoba a principios de agosto.
Pero al momento de analizarlos por rubro, la radiografía de la actividad comercial cordobesa muestra “perlitas” por tipo de negocio, según datos preliminares del informe al que tuvo acceso InfoNegocios.
Así las cosas, hay 11.432 kioscos (“Venta al por menor de artículos diversos”, de acuerdo a la nomenclatura), es decir, uno cada 116 habitantes; un almacén cada 202 cordobeses; una tienda de ropa y/o accesorios cada 270 y un taller mecánico cada 323.
Los datos a los que accedimos también muestran que hay 3.617 locales en el rubro bares y restaurantes (uno cada 368 habitantes) y 1.104 agencias de lotería y quiniela.

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Por la exposición metalúrgica y metalmecánica que se realiza cada dos años en Forja y que organiza la Cimcc junto a Edigar pasarán unas 15.000 personas.
La feria industrial  arrancó ayer y culminará mañana y este año cuenta con dos particularidades: varios stands donde se muestra el proceso completo de mecanizado de las piezas y una ronda de negocios internacional, donde 11 operadores internacionales mantendrán reuniones de negocios con empresas locales.
“Por lo general, entre un 20% y un 30% de las reuniones que se llevan a cabo en una ronda de negocios culmina en algún acuerdo comercial y ese dato no es menor si se tiene en cuenta la calidad de los operadores internacionales que han venido (ver nota completa)”, explica al respecto Isabel Martínez, vicepresidenta de la Cimcc, a quienes algunos ven como la próxima titular de esa cámara empresaria.
Además -le dijo Martínez a InfoNegocios- para la ronda de negocios nacional se ampliaron los horizontes y además de empresas especializadas en el rubro se sumaron otras como fábricas de muebles, ferreterías, constructoras y terminales de maquinaria agrícola.

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En Córdoba hay más 150.000 estudiantes universitarios, un target muy específico en edad y bastante interesante en poder adquisitivo, sin muchos canales de acceso para las marcas que atienden el segmento.  Hasta ahora.  Porque ya funciona Red Ploy en la Universidad Católica de Córdoba y en la Facultad de Arquitectura de la UNC con 33 pantallas que crecerán a 60 hacia fin de año cuando se sumen la Facultad de Derecho y la de Ciencias Exactas.
Este sistema de marketing dinámico combina información propia de cada facultad con contenidos generales, además de la publicidad que es el único ingreso en este modelo de negocios: “las universidades no pagan un peso, es más, reciben el 20% del total de la venta publicitaria”, aclara Miguel Branca, director ejecutivo de Ploy.
Con anunciantes como Gama y En Vivo Producciones, desde Red Ploy están más que satisfechos con el arranque: “pensábamos llegar a las 60 pantallas en un año y lo conseguirmos mucho antes”, se entusiasma Branca, un arquitecto que viene del rubro de la construcción y ahora incursiona en este negocio.

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A pesar de que desde hace mucho tiempo el gobierno provincial critica las estadísticas del Indec hasta ayer la administración de José Manuel de la Sota no había divulgado mediciones propias “sensibles” sobre el nivel de actividad económica y, menos aún, había anunciado que relevaría de manera independiente su propio Índice de Precios al Consumidor (IPC).
La novedad la dio a conocer el titular del Ministerio de Planificación, Inversión y Financiamiento, Eugenio Balaguer, junto a la cúpula de la Secretaría de Planificación y la Dirección de Estadística y Censos.

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