Juan Valdez tocó tierra uruguaya en el 2011 con el objetivo de aprovechar un espacio en el mercado que no estaba siendo ocupado por nadie hasta el momento. Así es que la marca que el año pasado generó cerca de US$86.000.000 en ventas a nivel mundial se convirtió en la primera de café colombiano en pisar nuestro país.
La empresa de representaciones Orben fue la gran responsable del ingreso de Juan Valdez a las góndolas locales y tras cumplir con su objetivo principal, dar a conocer la marca en Uruguay, hoy está conforme con el rendimiento del producto, si bien Rubio afirmó que todavía hay mucho por hacer. “Venimos creciendo un 20% en kilos anualmente. Esto es muy importante para el mercado de un café Premium”, nos indicó.
Aunque Juan Valdez es una marca cara en comparación a otras que se pueden encontrar en tiendas y supermercados —apunta a la categoría ABC1 —, la directora de Orben explicó que si bien el público paga más, recibe un producto de primera calidad al ser cosechado manualmente solamente el fruto maduro. Eso sí, en Uruguay existe una suma de impuestos que también repercuten en el precio final, más allá de lo que está asociado a la calidad. “Más que los impuestos, repercute la burocracia que ronda la obtención de los permisos para comercializar cada vez que se realiza una importación. Se duplican los procesos ya hechos a nivel internacional, como el que certifica que es un producto orgánico o el que dice que es libre de gluten: el Estado exige que se recertifique en Uruguay y eso conlleva costos extras y mucho tiempo”, comentó Rubio.
Así y todo, Orben apunta a seguir haciendo crecer a Juan Valdez en el país. Por eso es que la marca hoy está presente en 350 puntos de venta, número que va en aumento, y próximamente ofrecerá nuevas variedades a los consumidores locales. “Queremos traer cafés de origen… Y siempre está la posibilidad de que Juan Valdez venga con sus tiendas. ¡Ojalá eso suceda!”, expresó la directora de la firma. ¿Llegarán?
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