¿Cómo comenzó tu trayectoria?
Hice deporte desde niño, multideportes, hasta que me encontré con el rugby y lo hice en alta competencia. Siempre me gustó el diseño de ropa deportiva y la comodidad para practicarlo. Estudié diseño y trabajé como freelancer para otras marcas. Después entré en una empresa grande que trabajaba con marcas de afuera con licencia, se fabricaba en Uruguay, con talleres estilo fábrica tradicional. Ahí vi que las empresas que hacían ropa no cumplían con los plazos de entrega. Por eso, cuando emprendimos con BULK identificamos la oportunidad de enfocarnos siempre en cumplir los plazos: entregar en fecha y en forma. El primer pedido lo sacamos en diciembre de 2015. Aún no estábamos instalados, BULK en sí no estaba instalado. Camisetas de urgencia para un Seven en Punta del Este. Eso refleja quiénes somos: la cercanía, el darle respuesta al cliente, y buscar siempre fabricación local de calidad.
¿Cómo está hoy tu empresa?
A la fecha trabajamos con más de mil clientes entre confección de indumentaria deportiva y servicio de sublimación por metro lineal. En BULK logramos construir un equipo donde la persona importa tanto como el profesional. No solo buscamos gente con capacidad técnica; buscamos personas comprometidas, con valores alineados a los nuestros. Eso es lo que hace que el equipo funcione de verdad. Al principio teníamos todo interno: fábrica y taller adentro. Cuando llegó la pandemia tuvimos que replantear el modelo de producción. Descubrimos la oportunidad de trabajar con talleres externos: mujeres que estaban en sus casas, jefas de hogar, que podían manejar su propio espacio y estar presentes en la vida cotidiana de sus hijos. Hoy es un ganar-ganar: nosotros, los talleres, y nuestros clientes con conciencia de lo que es el trabajo uruguayo. Al tener producción propia en Uruguay, no dependemos de cadenas de suministro internacionales, lo que nos da flexibilidad total. Podemos responder a pedidos de volumen donde más aportamos a clientes grandes, pero también a reposiciones y urgencias. Tenemos logística interna, que es clave para esa respuesta rápida. Además, importamos telas directamente del Mercosur con tecnología que no está disponible en proveedores nacionales, lo que nos da acceso a productos diferenciados.
¿Cómo evaluás el contexto económico y empresarial este 2026?
El contexto es desafiante, pero para nosotros tiene oportunidades concretas. El principal desafío es la competencia de productos asiáticos que entran a precios que no reflejan la realidad del costo de producción, eso comprime los márgenes en todo el mercado. Nuestra respuesta es no competir en precio, sino en valor: personalización real, cumplimiento de plazos, producción local trazable. Este año estamos abriendo el canal ecommerce para venta directa y empezando a explorar el mercado europeo, específicamente España y Portugal. Creo que las empresas uruguayas que apuesten a la diferenciación y digitalización tienen un escenario interesante por delante.
¿Cuáles son las próximas novedades para este año?
Estamos terminando de lanzar un ecommerce para venta directa al público. Hasta ahora trabajamos solo B2B con clubes, ahora abrimos ese canal también. Nuestros clientes clubes van a poder acceder por ahí también. Estamos iniciando la exploración del mercado europeo, con foco en España y Portugal. Tenemos una ventaja concreta ahí: jugué rugby profesional en España y Francia, lo que me dio contactos directos en el mundo de los clubes deportivos europeos. Y seguimos apostando a las telas diferenciadas que importamos del Mercosur. Lo nuestro es personalización total desde cero — cada diseño es único, cada cliente es diferente. Esa es la novedad constante en BULK.
Ya que estamos cumpliendo 20 años con InfoNegocios, ¿nos podrías regalar tu feedback sobre vuestro medio de comunicación?
Primero que nada, felicitaciones por estos 20 años. Creo que InfoNegocios se ha transformado en un medio de referencia para el ecosistema empresarial uruguayo. Han logrado acompañar la evolución de los negocios, visibilizar emprendimientos, empresas y líderes de distintos sectores, y generar conversaciones que aportan valor. En un contexto donde la información es abundante, destacarse por la consistencia y la cercanía con la comunidad empresarial no es fácil. Por eso, celebro el trabajo realizado y les deseo muchos años más impulsando historias de crecimiento e innovación.
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