Nota Principal

En Punta Ballena siguen al 27. Hace 27 años que la empresa comenzó sus operaciones y justamente tienen 27 clases de productos entre alfajores y bocaditos. El 2010 ha sido un gran año para la marca, que anuncia la línea de bombones Play Love, entre otros anuncios que nos adelantó Juan Baccini, gerente general de la empresa, quien nos invitó a conocer la planta, de última generación y con capacidad para fabricar 500 bombones por minuto. “Tenemos pensado lanzar otros productos” aseguró pero no dio más datos por temor a la copia de la competencia. También fue un gran año para las exportaciones, sobre todo en Brasil, donde lograron duplicar el volumen del negocio. También exportan a Paraguay, están abriendo los mercados de Colombia y Perú, en Sudamérica, y “hay posibilidades” de exportar a España, Venezuela y Estados Unidos. En el frente interno, se aprestan a abrir un nuevo local en el barrio histórico de Colonia y el ingreso al segmento café gourmet con la apertura, antes de fin de año, del primer Punta Ballena Café en el Mercado del Puerto, pensando fundamentalmente en el público de cruceros. Además de Punta del Este, Piriápolis y Colonia (en total seis locales) tienen presencia en Rivera y Punta del Diablo.

El incremento del consumo de cervezas, propicia la llegada de más marcas. Ahora le tocó el turno a la brasileña Nova Schin, que llega de la mano del importador Brocos, con quien armó una alianza estratégica. El nuevo producto fue presentado oficialmente ayer, en el complejo Altos de la Caleta, con un evento en el que se vio la mano del “designer” Orlando Marabote. Nova Schin es la marca insignia de la cervecera brasileña Schincariol, que factura unos US$ 2.600 millones al año y es la segunda compañía de Brasil (está entre los 15 mayores fabricantes del mundo) que está en pleno proceso de expansión en Latinoamérica. Además de Nova Schin, Schincariol tiene seis marcas de cerveza con las que cubre desde el segmento masivo hasta el súper Premium. Schincariol también está presente en los mercados de refrescos, jugos y aguas minerales, donde compite con una amplia línea productos con las marcas Schin y Skinka. Brocos, que ingresa en el segmento de bebidas, tiene más de 20 años de trayectoria en el mercado uruguayo, representa y distribuye una amplia cartera de líneas de consumo masivo, pilas Panasonic, chocolates Georgalos y Felfort de Argentina y galletitas Mabel, entre otros. A través de su red de distribuidores exclusivos, gerencia un equipo de ventas de más de 70 vendedores y 50 vehículos con los que atiende en forma semanal más de 16.000 puntos de venta a nivel nacional. El importador asegura que Nova Schin es una cerveza que no cae pesada y es más refrescante, ideal para el verano. Su presentación en lata, más cómoda para llevar, tiene el valor agregado de un capuchón protector de aluminio que hace mas higiénico el consumo del producto.

El aumento de venta de automotores, que sigue imparable, desata los nudos de otros negocios como los repuestos, las reparaciones y los neumáticos. Precisamente en este último segmento, la venta de “calzado” para autos se viene incrementando. Según datos de Uruguay XXI basados en documentos de Aduanas, las importaciones de neumáticos para automóviles (“paseo y camionetas”) sumaron, entre enero y setiembre de 2010, 521.593 unidades (por unos US$ 22.631.071 valor CIF), siendo Brasil y China los principales países proveedores del mercado local. En el Uruguay, la única compañía que fabrica neumáticos es Funsa, pero casi toda su producción se exporta a Venezuela. Las cifras, en los nueve primeros meses del año, superan lo importado en todo 2009 y en 2008 (unos US$ 20 millones cada año). Diego Da Ronch, gerente ejecutivo de Petinsa, importador de Pirelli, confirmó el crecimiento del sector y más allá de pronosticar más crecimiento (“cada vez ingresan más marcas” dijo), advirtió que hay que estar atentos a lo que suceda con Brasil. “El año que viene va a depender del boom brasileño, sobre todo de que haya disponibilidad y los precios no se disparen” aseguró. También nos armó el mapa del negocio local. Petinsa (95% marca Pirelli) es líder del mercado con una diferencia “de 13.000 neumáticos” sobre Rolcon (Vredestein, Roadstone, Kuhmo, Westlake). Tercera se ubica Rasa (Firestone, Bridgestone), en cuarto lugar Raydorat (Goodyear), quinta Panam (Continental, Fate O), sexta Chery (importa 100% Pirelli para los autos que se arman en Uruguay) y séptima Liepsi (Michelin).

Ya no tenés que ir a Buenos Aires para comprar los famosos alfajores Havanna que podés ya adquirir en Tienda Inglesa y Los Domínguez, además de los negocios de “frontera” (Duty Free de Aeropuerto y free shops de los ciudades fronterizas) gracias al trabajo que está desplegando la gente de la importadora Bliwell que tiene grandes aspiraciones para la marca que nació en Mar del Plata en 1948. La primera etapa del plan de negocios está en plena ejecución desde hace un par de meses y consiste en tener presencia con cinco referencias de productos (de un total de 50 referencias distintas que maneja la marca) en Tienda Inglesa y Los Domínguez. “Estamos ampliando la distribución a otras cadenas de supermercados” nos comentó Nicolás Stein, gerente de Producto Havanna en Bliwell. Una segunda etapa consistirá en la apertura de “góndolas (islas en centros comerciales) y Havanna Café” completó. Por estos días, la empresa está buscando las locaciones y planea, antes de abril de 2011, tener abiertos entre tres y cuatro locales en Montevideo que se sumarán a la oferta capitalina de cafeterías “gourmet”. También desarrollarán otras líneas de negocios como venta de productos corporativos a través de la web y productos específicos para hotelería. En la web de Los Domínguez la caja de 12 alfajores cuesta 289 pesos.

Es la pregunta del millón, y todos quieren saber cuánto le cuesta a cada empresa su personal más valioso. Por eso la consultora Advice se propuso investigar cuánto pagan las empresas por sus talentos ejecutivos cada mes. La encuesta se realizó a más de 90 empresas de diversos rubros algunos de cuyos resultados resumimos (la encuesta básica y la encuesta básica + sectores pueden adquirirse en Advice por 20.000 y 26.000 más IVA, respectivamente). Mientras un gerente general en el Uruguay de hoy percibe (nominales) entre 180.000 y 320.000 pesos, con un 78% de remuneración fija y 22% variable (¿cuántos 0Km puede comprar?); un gerente comercial cobra casi tres veces menos: 76.000 y 187.108 pesos. De acuerdo al relevamiento, curiosamente, la gerencia mejor paga en el Uruguay es la de Gestión de Calidad, con remuneraciones nominales por 107.120 y 166.015 pesos; seguida por la gerencia de Logística, por la que se pagan salarios de entre 102.311 y 137.492. La gerencia comercial, otrora más importante en la escala remunerativa, paga mensualmente entre 76.000 y 187.108, con un 64% de remuneración fija y 36% en beneficios e incentivos. El cargo gerencial menos remunerado es el de Recursos Humanos que, con un salario de entre 58.936 y 146.614, percibe alrededor de tres veces menos que el gerente general.

Los latinoamericanos estamos cada día más “teckies”, y quién más, quién menos tiene computadora, laptop, celular, consola de videojuegos o reproductor portátil de música. Ese fue el filón que vio la gente de Mudis que hace un par de años decidió crear protectores personalizados para esos dispositivos con una fuerte apuesta al diseño. Pablo Piedropinto, director ejecutivo de la compañía, y reciente Emprendedor Endeavor (Programa Promesas) nos contó de los avances de la empresa, no sin reconocer que la velocidad a la que se dieron las cosas les provocó “una crisis de crecimiento”. Transcurriendo la etapa de capitalización (fueron seleccionados para el Fondo Emprender) la empresa está abocada a la contratación de un gerente comercial que tomará las riendas del negocio desde noviembre. La idea es concentrarse en crecer en los mercados de Latinoamérica, “donde no hay ningún proveedor de este tipo de productos” comentó. Mudis trabaja en cuatro líneas de productos, todas con diseños de artistas internacionales: Tech (para móviles y compus), Transparentes (sólo protección), Deco (para decorar interiores) y Premium (decó para paredes). Además, de Uruguay, ya tienen oficinas en Perú, Argentina, México y acuerdos de distribución en Ecuador, Paraguay, Bolivia y España. Este año seguirán consolidando los mercados en los que están pero en 2011 van a más. “La meta es llegar a Estados Unidos, Canadá y Brasil” aseguró. En el mercado local los Mudis se pueden adquirir por Internet, algunos locales de Claro y en casas de venta de computadoras. Un Mudis para laptop cuesta $395 y uno para móvil $195.

A comienzos del año, las predicciones de IDC para América Latina indicaban que la región terminaría el año con 43 millones de computadoras portátiles nuevas y que por primera vez las computadoras “trasladables” superarían a las tradicionales PC de escritorio. Por otro lado, menos optimista, Microsoft vaticinaba en marzo, que el mercado latinoamericano crecería 13% y sumaría un total de 27 millones de unidades. Calcular el número de computadoras vendidas por año en el Uruguay es una tarea casi titánica, por escasez de datos confiables, por eso, para estimar el tamaño del mercado y su evolución, recurrimos a los datos de importación de equipos, que nos proporcionó la gente de UruguayXXI en base a documentos de Aduanas. Lamentablemente no es posible discriminar entre laptops y PC. De todas maneras, hay datos interesantes, como que en lo que va del año (9 meses) ingresaron al país 114.971 equipos, menos de la mitad de los 289.476 equipos que entraron al mercado en 2009 por un valor de casi US$ 80,5 millones valor CIF. Estas cifras marcan un incremento del 11% sobre las ventas del 2008 (260.3360) en unidades y de 9% en valor. Los precios del 2010, vienen con un incremento y se ubican en una media de US$ 394, un 41% por encima del precio por unidad del 2009.

El noveno mes del año corrobora el buen momento que está pasando el sector automotor en Uruguay. Con 2.396 unidades de autos 0 Km (la cifra más alta del año) y 1.249 de comerciales livianos, setiembre mostró un incremento del 44% en las ventas respecto al mismo mes del 2009, en que se comercializaron 2.529 unidades de ambos segmentos, según los datos relevados por Acau, que dicho sea de paso renovó su página web agregando datos y contenidos. Sin embargo, el mercado podría estar un poco más arriba, ya que en las planillas faltan los datos de Lifan, SMA, Effa y JMC, que no fueron vertidos a la gremial de importadores. El top five de marcas (sumando autos y comerciales livianos) se mantuvo prácticamente inalterado, siendo Chevrolet la más vendida con 1.033 unidades, seguida por Volkswagen con 440. Muy cerquita se ubicó tercera Fiat con 429. El cuarto puesto lo ocupó Renault con 160 unidades y con un virtual empate ocupan el quinto puesto Toyota y Peugeot con 158. Cabe destacar que Toyota comercializó 101 camionetas en el mes. El duelo de las alemanas Premium hubo cambios. BMW pasó a liderar con 23 unidades vendidas, y hubo un empate entre Mercedes Benz y Audi con 15 unidades cada una. Porsche colocó 2 unidades y Mini Cooper 4.

Como no podía ser de otra manera, la marca se llama Marley. El producto estará a la venta desde este viernes y será presentado con una fiesta en El Pico resto-pub que contará con artistas como DJ Alana (tech-house), Santi Flow (Hip Hop), Maxi (tech house), Manglus (house & deep house) y Toia (Rock & roll), entre otros. Sus creadores señalan que detrás de estos alfajores “hay toda una temática ideológica” que se identifica con la fusión de tribus urbanas y la identificación de los jóvenes con estas expresiones y el slogan que eligieron para promocionarlos convoca a darle “un toque de alegría y buena onda a tu día compartiendo un alfajor de chocolate Marley”. Pablo Frioni, director del emprendimiento, nos explicó que el término “alfajor bajonero” remite al antojo “que tenemos en algún momento del día de comer algo dulce y rico”. También nos explicó que la marca apoyará la “movida cultural” de los jóvenes, léase, eventos de skate, surf, longboards, toques de reggae, hip hop, rock y electrónica “porque creemos que una de nuestras fortalezas es poder hablar con nuestro público desde su mismo lugar”. Casualmente, el término “bajón” entre los jóvenes también hace referencia al hambre que sobreviene luego de fumarse un porro de marihuana. Los precios y puntos de venta podrás consultarlos desde el viernes en la página de Facebook que ya tiene más de 2.600 “amigos”.

Quizás no te das cuenta en el total de tu “canasta tecnológica” pero nunca está de más compararse con la región para saber cuánto pagamos por algunos insumos. En el caso de las tarifas por servicios 3G, Uruguay tiene el promedio más barato en América Latina, de acuerdo a un relevamiento realizado por Signals Telecom Consulting, al que accedió InfoNegocios. La tarifa del mayor plan ilimitado en Uruguay se ubica en el entorno de los US$ 25. En Chile ronda los US$ 50 y en Argentina los US$ 30. Los tres operadores presentes en Uruguay dan servicios de Internet móvil sobre tecnología UMTS/HSPA, en paquetes prepagos y pospagos con distintas modalidades. “Las opciones prepagas se fraccionan por el tráfico incluido y por la validez temporal del servicio dentro de las ofertas de Ancel y Movistar, mientras Claro sólo define por la vigencia del servicio. Los planes pospagos, en tanto, se definen por la cantidad de Mb incluidos en los operadores” señala el informe. Para los analistas, la ausencia de una oferta de acceso bajo demanda aparece como una de las principales falencias dentro de un mercado competitivo en precios. Por lo que la incorporación de este tipo de ofertas potenciaría aún más el consumo de datos por fuera de los paquetes propuestos. La escasa competencia en ofertas pospagas ilimitadas es otro de los puntos a mejorar por los competidores del mercado, aseguran. El estudio “Análisis Comparativo de Tarifas 3G en América Latina”, contempla el análisis de las tarifas 3G, prepago y pospago, de 11 mercados de la región y 32 operadores.

El proyecto arquitectónico Altos del Virrey le cambiará la fisonomía a la rambla de Colonia. La apuesta es del estudio Atijas, ya está todo vendido y el primer bloque será inaugurado en agosto del 2011. En total, consta de un hotel de 40 habitaciones y 97 apartamentos. Está ubicado en un terreno de 5.400 m2 (Rambla Costanera y Av. Julio César González) y en total hay 9.000 metros construidos. Fue muy bien aceptado por el mercado y el estudio acaba de colgarle el cartelito “Sold out”. Pero si te gustan la zona y el proyecto no desesperes porque están por lanzar un primo hermano. El arquitecto Vito Atijas, confirmó a InfoNegocios que “Colonia es una plaza con un potencial de desarrollo muy importante. Ya hemos comprado otro terreno frente a esa obra y pensamos hacer el lanzamiento del nuevo proyecto en un par de semanas”, adelantó. El nuevo proyecto, que se llamará Altos del Plata, estará ubicado en un terreno de 1.850 metros. Constará de 61 unidades de 1 y 2 dormitorios, todos con vista al río y con una completa variedad de servicios: piscina abierta y cerrada climatizadas, solarium con deck de madera y área de cesped, barbacoa y gimnasio. “Esperamos que éste también sea otro emblemático proyecto en Colonia” comentó el nuevo socio de la firma y responsable del proyecto, ingeniero Samuel Cañas.

Quien más quien menos, aunque a alguno le cueste admitirlo, le gusta sentirse y verse bien. De ahí el crecimiento en el uso de productos cosméticos, maquillaje, perfumes y coloración, algo que constató Aníbal Scavino, director general de L’Oréal en Uruguay. “Hemos crecido en el entorno del 20% anual, que es importante, sobre todo para una empresa que está instalada hace años” asegura. Solamente en la línea cosmética, la empresa tiene más de 300 referencias diferentes de productos. Entre todas sus líneas, venden más de 7 millones de unidades al año. Y para resolver un aspecto crítico del negocio masivo como es la distribución, la firma armó una planta en el parque industrial Zona Este, ubicado en la ruta 101. “Nos preocupaba tener una central de distribución eficiente, porque la expansión que tuvo la empresa desde el punto de vista comercial nos impedía continuar trabajando en la condiciones en que estábamos” comentó. Pero como proyectan seguir creciendo están planeando una expansión locativa. “La planta tiene ahora unos 2.500 metros y vamos a incorporar 1.500 más para el 2012” aseguró. También nos comentó que están muy entusiasmados con Inoa, la coloración para el cabello que acaban de lanzar para el segmento profesional. “Los profesionales también están entusiasmados con los resultados porque la aplicación del producto es más sencilla de lo que ellos pensaban” completó.

Desde hace 20 años, la tienda Aire y Sol se especializa no sólo en la comercialización de artículos de pesca, camping, náutica y buceo, sino que es ferviente impulsora de actividades “outdoor”. Fueron los creadores de la Fiesta Nacional del Pejerrey e instauraron el Día del Pescador Deportivo que se celebra cada 25 de junio. Entre sus clientes revisten el ex presidente Dr. Tabaré Vázquez, entre otros. Es que la pesca es el segundo deporte nacional, según Sergio Freitas, fundador y director de la firma que organiza excursiones de pesca, cursos de pesca y GPS, entre otras actividades al aire libre en las que participan personas de todas las edades. “La gente está agotada de estar encerrada y utiliza los deportes al aire libre como esparcimiento o terapia” comenta. Pero como siempre están en la búsqueda de nuevas actividades, se tiraron al agua con la organización de Exhiboat 2010, la primera exposición náutica que tendrá lugar en las inmediaciones de su local de Malvín (Rambla y 18 de Diciembre) entre el 15 y el 17 de diciembre con entrada libre y gratuita. Freitas nos adelantó que habrá algunos lanzamientos como nuevas líneas de kayaks, motos de agua, embarcaciones, motores fuera de borda y accesorios, además de alguna novedad tecnológica de la mano de Garmin, “que presentará un GPS con celular incluido” dijo. La expo estará abierta de 9 a 22 horas.