Sin importar a quién le guste (o no) el fútbol, todos sabemos que el año del mundial es distinto: se respira fútbol en todos lados y a medida que se acerca la fecha de inicio - este año nos hacen esperar un poco más- la expectativa es aún mayor. Y un condimento que desde hace más de 50 años (13 mundiales) se convirtió en clásico, es el álbum del mundial de Panini, la multinacional Italiana con sede en Módena.
InfoNegocios habló con Nicolás Lerner, representante comercial de Panini Uruguay, y aunque aún no tiene luz verde para dar detalles sobre el costo del álbum y los sobres, sí aseguró que estará en la calle para fines de agosto.
“En Uruguay hay una larga tradición de coleccionismo y amor por el fútbol, lo que hace que se conjuguen dos pasiones” dice, como una posible explicación para el éxito del negocio en nuestro país. “En Uruguay sacamos un promedio de 10 o 12 colecciones por año, para todo tipo de públicos. Hace una semana sacamos una colección de la película Lightyear y otra de Jurassic World. También tenemos de Naruto y Animáles Fantásticos” pero deja claro que los principales títulos son los deportivos. “Cuando hablamos de una Copa América o un Mundial, hablamos de una venta de millones de sobres; cuando hablamos de una colección de otro tipo la venta es de miles o cientos de miles de sobres. Para el negocio de Panini son fundamentales los años de campeonato”. De hecho, cuenta que un período comercial de Panini es de 4 años, justamente por los eventos deportivos.
A su vez, aclara que la política de la empresa es que los álbumes se completen y, persiguiendo ese objetivo, ponen a disposición el servicio de completado de álbumes. Cuando a una persona le faltan 50 figuritas o tarjetas puede ir a un punto de venta para comprarlas por número.
Con respecto a las innovaciones en un negocio que tiene tanto tiempo, apunta a que buscan mejorar en cuanto a contenido y a tecnología. “Lanzamos colecciones híbridas, de figuritas y tarjetas, o sorprendemos a los coleccionistas con los detalles estéticos de las tarjetas. El álbum anterior de Jurassic World incluía una aplicación de realidad aumentada para escanear figuritas y te mostraba alguna escena de la película relacionada con esa figurita. Otras te mostraban el rugido de los dinosaurios”.
Tratándose de un producto masivo, la distribución es una pata fundamental del negocio. Nicolás explica que un partner fundamental en el proceso es Portezuelo, que desde hace años aporta “la mejor cadena logística del país. Para una colección de licencia, ellos llegan a unos 5.000 puntos de venta. Para un mundial llegan a un promedio de 15 y 20 mil y, a su vez, se desarrollan nuevos puntos de venta. por ejemplo con comerciantes de oportunidad”.
Al mismo tiempo, desde el mundial pasado comenzaron a implementar la venta a través de internet. Primero con Mercado Libre, luego anexaron Pedidos Ya y desde hace un año está operativa la tienda online de Panini Uruguay. “Hay determinado target que está muy acostumbrado al comercio electrónico y también a la velocidad para recibir. Para este mundial estos canales están mucho más aceitados para mejorar la experiencia del coleccionista”.
Panini Uruguay tiene uno de los índices de venta per cápita más altos del mundo. En 2014 tuvo el más alto y desde 2010 está siempre en el top 5 de los mercados de la compañía Italiana.