“Estamos desarrollando un sistema de IA propio y específico para el real estate que va a marcar un antes y un después” (Guillermo Wajner, gerente Comercial en Kosak)

¿Cómo comenzó tu trayectoria?

Me vinculé por primera vez a la empresa familiar hace 12 años y desde 2018 me involucré por completo. Desde entonces me enfoqué en dos aspectos que considero centrales: conocer el mercado a fondo y construir un gran equipo.

Eso implicó entender las particularidades de cada vertical —comercial, residencial, inversión y desarrollo— y, al mismo tiempo, trabajar mucho en la conformación del equipo. Hoy tenemos un equipo cada vez más profesional, especializado y, sobre todo, mejor.

Con el tiempo confirmé algo que tengo muy presente: el negocio inmobiliario tiene mucho de ladrillos, pero muchísimo más de personas.

¿Cómo está hoy tu empresa?

Kosak está en un momento de mucha evolución. Somos una empresa con más de 50 años, pero con la cabeza puesta en los próximos 50. Crecimos en equipo, cobertura y líneas de negocio, y estamos trabajando mucho para profesionalizar una industria que todavía tiene enorme espacio para hacerlo.

Hoy el desafío no es solamente vender más: es ser mejores asesores, generar mejores negocios y construir relaciones de largo plazo.

¿Cómo evalúas el contexto económico y empresarial este 2026?

Lo veo desafiante, pero con oportunidades. Uruguay sigue siendo un mercado muy atractivo por su estabilidad y previsibilidad, especialmente para la inversión inmobiliaria.

Al mismo tiempo, el inversor está mucho más informado y exigente. Ya no alcanza con decir que “el ladrillo es seguro”. Hay que demostrar dónde está el valor, entender los números y elegir muy bien qué comprar.

¿Cuáles son las próximas novedades para este año?

Tenemos un segundo semestre muy movido. Estamos profundizando nuestra llegada a Argentina, con la apertura de una sede y la conformación de un equipo de Kosak en Buenos Aires. Queremos construir un puente de ida y vuelta entre Montevideo y Buenos Aires, generando oportunidades de inversión y negocios a ambos lados del Río de la Plata. Al mismo tiempo, seguimos desarrollando nuevas líneas y formatos de inversión en Uruguay.

Pero quizás la novedad más importante es que estamos desarrollando un sistema de inteligencia artificial propio y específico para el real estate, en el que venimos trabajando hace tiempo y que creemos que va a marcar un antes y un después en la forma de trabajar que conocemos.

Tecnología, contenido, formación y nuevos mercados forman parte de una misma transformación: queremos que Kosak sea cada vez menos una inmobiliaria tradicional y cada vez más una plataforma para hacer buenos negocios inmobiliarios.

Ya que estamos cumpliendo 20 años con InfoNegocios, ¿nos podrías regalar tu feedback sobre nuestro medio de comunicación?

InfoNegocios logró algo difícil: que el mundo empresarial se lea de una forma cercana y dinámica, sin perder seriedad. En 20 años cambió muchísimo la forma en que consumimos información y mantenerse relevante durante todo ese proceso tiene mucho mérito.

Además, siempre tuvo algo que valoro especialmente: ponerle nombre, cara e historia a quienes hacen empresa en Uruguay. ¡Felicitaciones por estos 20 años!