Con Diego Licandro, Gerente Comercial de Penguin Random House Uruguay

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con Diego Licandro, Gerente Comercial  de Penguin Random House, y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

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¿Cómo es la presencia de PRH en la región?

Desde Uruguay atendemos el mercado local; después PRH Argentina atiende Argentina y lo mismo sucede en Chile, Perú y Colombia. Junto con México son los países donde Penguin Random House tiene presencia en Latinoamérica.

 

¿Cómo es el modelo de comercialización?

En Uruguay hacemos la venta y distribución de forma directa, llegando a todos los puntos de venta que tenemos en todo el país. PRH Uruguay no tiene venta directa al consumidor final, sino que llegamos a los lectores a través de nuestros clientes porque es la manera que, entendemos, el negocio tracciona de mejor manera. Además, es la forma que tenemos de alimentar permanentemente la cadena, principalmente a las librerías que son negocio Core. 

 

¿Qué hacen para aggiornar un negocio tan tradicional?

Buscamos generar, permanentemente, muchas acciones comerciales que logren destacarnos como líderes que somos del mercado. Para eso entre otras cosas lanzamos más de 1000 novedades al año, tanto de autores nacionales (40%) como títulos internacionales (60%), y eso requiere un trabajo muy grande de la editorial. Ahora también estamos trabajando en el desarrollo de producto para supermercados dado que es un consumidor diferente al del canal tradicional, en una categoría impulsiva que no deja de crecer sobre todo en el portafolio infantil-juvenil. 

 

¿Cómo ven la relación del público jóven y la lectura hoy por hoy?

La categoría infantil y juvenil es la que más crece en los últimos años y se potenció con la pandemia. Estamos muy impresionados con cómo se han volcado los niños y los jóvenes a la lectura en los últimos años. Tenemos sellos como Wattpad que viene funcionando muy bien en este nicho juvenil; también lanzamos Distrito Manga, sello de gran impacto comercial con historias increíbles del género.

Tu opinión enriquece este artículo:

Una suscripción que crece en comunidad (Culto Café llega con local a Punta Carretas y São Paulo, Brasil este año)

(Por Antonella Echenique) Culto Café, una empresa destacada por vender café de especialidad y reconocida por su innovador sistema de suscripción, actualmente cuenta con más de 3.200 suscriptores activos que reciben café en sus hogares cada mes. En conversación con InfoNegocios, adelantaron que este año abrirán dos tiendas: una en la zona de Punta Carretas y otra en São Paulo, Brasil.

Doña Coca: Los protagonistas son los colaboradores

Construir una organización requiere tiempo, paciencia y colaboración, además de habilidades y empatía. Definir su misión, una que verdaderamente refleje valores profundos, ayuda a esa construcción y genera compromiso entre todos los integrantes, estableciendo un vínculo que va mucho más allá de lo laboral, porque se logra un sentido de pertenencia. Y eso Doña Coca, desde sus inicios, lo ha sabido construir muy bien. 

Hoy compartimos lo charlado con su equipo directivo, los valores que guían a la empresa, te mostramos algunas de las caras tras bambalinas y también algo de su historia reciente.

 

Ni de más, ni de menos (con US$ 12 millones de inversión Walmer Lagoon invita a vivir inspirados)

Vivir en Punta del Este en la primera línea de la playa, en la Parada 39 de La Mansa, es vivir en modo lagöm, un concepto sueco que, según Héctor Liberman, significa “la medida justa es lo mejor”. En diálogo con InfoNegocios, el director de Walmer Lagoon dijo que el proyecto, que significó una inversión de 12 millones de dólares, “ya está un 70% vendido” y que tiene “nuevos planes para extranjeros y uruguayos”.