Con Diego Licandro, Gerente Comercial de Penguin Random House Uruguay

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con Diego Licandro, Gerente Comercial  de Penguin Random House, y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

¿Cómo es la presencia de PRH en la región?

Desde Uruguay atendemos el mercado local; después PRH Argentina atiende Argentina y lo mismo sucede en Chile, Perú y Colombia. Junto con México son los países donde Penguin Random House tiene presencia en Latinoamérica.

 

¿Cómo es el modelo de comercialización?

En Uruguay hacemos la venta y distribución de forma directa, llegando a todos los puntos de venta que tenemos en todo el país. PRH Uruguay no tiene venta directa al consumidor final, sino que llegamos a los lectores a través de nuestros clientes porque es la manera que, entendemos, el negocio tracciona de mejor manera. Además, es la forma que tenemos de alimentar permanentemente la cadena, principalmente a las librerías que son negocio Core. 

 

¿Qué hacen para aggiornar un negocio tan tradicional?

Buscamos generar, permanentemente, muchas acciones comerciales que logren destacarnos como líderes que somos del mercado. Para eso entre otras cosas lanzamos más de 1000 novedades al año, tanto de autores nacionales (40%) como títulos internacionales (60%), y eso requiere un trabajo muy grande de la editorial. Ahora también estamos trabajando en el desarrollo de producto para supermercados dado que es un consumidor diferente al del canal tradicional, en una categoría impulsiva que no deja de crecer sobre todo en el portafolio infantil-juvenil. 

 

¿Cómo ven la relación del público jóven y la lectura hoy por hoy?

La categoría infantil y juvenil es la que más crece en los últimos años y se potenció con la pandemia. Estamos muy impresionados con cómo se han volcado los niños y los jóvenes a la lectura en los últimos años. Tenemos sellos como Wattpad que viene funcionando muy bien en este nicho juvenil; también lanzamos Distrito Manga, sello de gran impacto comercial con historias increíbles del género.

Tu opinión enriquece este artículo:

Se nos vienen (europeos y estadounidenses de “alto patrimonio” llegan cada vez más con inversiones millonarias)

Al flujo de argentinos que miraban al país como refugio fiscal en los últimos años se ha sumado la llegada de personas desde el norte, que eligen invertir en el país en rubros como el real estate y el agro, cuyo interés no es “tanto por lo impositivo”, sino por un cambio en el estilo de vida, según indicó Matías Ruvira, socio fundador de Residencias Uy y del estudio RVA.

En un año, Silente cuadruplicó su venta de yogurt 100% natural (pasó de 5.000 a 20.000 frascos)

(Por Antonella Echenique) La marca uruguaya Silente, fundada por el chef Gonzalo Araujo, cuadruplicó sus ventas en el último año impulsada por su yogur 100% natural, sin azúcar ni aditivos, que actualmente representa el 70% de su facturación. Además, el crecimiento se apoya en un modelo productivo basado en la sustentabilidad, el trabajo con pequeños productores y un enfoque de impacto social que comenzará a profundizar a partir de este año.

“Tomo vino con Sprite”: Messi habla y las marcas no la dejan pasar (los posteos de Sprite y Toro)

(Por Luciano Aimar) Lionel Messi fue entrevistado por Nico Occhiato y Diego Leuco en Luzu TV y dejó títulos imperdibles. Entre ellos, cuando fue consultado por la bebida que prefería tomar, el 10 no dudó y dijo: "tomo vino con Sprite, para que pegue más". En nota completa, los detalles de cómo las marcas aprovecharon estas palabras, sin mencionar al capitán, para no tener inconvenientes comerciales y legales.

Guemiper, detrás de ACHO, invertirá US$ 800.000 en un nuevo centro logístico

(Por Antonella Echenique) Mientras las papas ACHO ganan espacio en las góndolas y se consolidan como un snack premium, Guemiper da un nuevo paso en la profesionalización de su estructura. La empresa, fundada hace ocho años por Agustín Pernas y Bruno Guerrieri, proyecta una inversión cercana a los US$ 800.000 para la construcción de un centro logístico propio, una apuesta pensada para ordenar la operación y acompañar el crecimiento del negocio.

 

Córdoba-Miami: la nueva ruta que conecta dos nodos culturales y sella el futuro del turismo experiencial

(Mauvecin-Maurizio-Maqueda) Vuelo directo Córdoba (Argentina)-Miami: Aerolíneas Argentinas conecta dos Hubs de cultura y negocios para el 2026 y para potenciar el mega evento de la Copa del Mundo. Más que una ruta aérea: el puente Córdoba-Miami es el catalizador de una nueva era en turismo experiencial, economía creativa y diplomacia cultural entre América.

(Tempo de lectura de valor : 4 minutos)