Con Alfredo Bruce, Director Prex Card

InfoNegocios: En tu industria, ¿cuáles son las fortalezas y obstáculos para hacer negocios en Uruguay?

Alfredo Bruce: El problema de Uruguay es que al ser tan chiquitos los distintos componentes del sistema financiero están en pocas manos. Si te cierran una puerta por lo general se te van a cerrar todas las puertas, porque los bancos o las redes son pocos jugadores y no tenés cómo entrar. Nosotros dependemos de las redes y los bancos, si se ponen de acuerdo en que no no entrás. En ese sentido ha cambiado bastante acá esa barrera de entrada, hoy por hoy tenemos una buena relación con los bancos y las redes, con Abitab en este caso.

La fortaleza hoy es ser digital, hoy sin tener sucursales y sin necesidad de inversiones enormes llegamos a todo el mundo. Generamos más cuentas que muchas instituciones bancarias, tenemos un volumen que antes era impensable, porque necesitabas 100 sucursales. Es una buena aplicación, un buen sitio, una buena experiencia y el resto está por los canales genéricos.

IN: ¿Cuál es el competidor al que le querés ganar todos los días?

AB: No hay ninguno particular, nosotros tratamos que no haya nadie exactamente igual que nosotros. En otros países sí hay y nos inspiramos en modelos que en otros países tiene una tradición impresionante. Acá como todos los productos similares están impulsados por redes o bancos que tienen otra estructura no hay nadie que nos esté sacando mercado.

Queremos ser percibidos como otro producto, otra opción, como un banco digital para gente joven, que no quiere entrar en costos de mantenimiento alto y no quiere entrar a un banco. Ahí es donde estamos y hoy no hay una opción que haga exactamente lo mismo que nosotros. No hay nadie que tengamos mapeado que haga lo mismo.

IN: ¿Cuál es el empresario uruguayo que más admirás?

AB: Lo que hizo Martín Guerra para mí es espectacular, y hay gente que está haciendo cosas buenas en fintech, lo que ha hecho Sergio Fogel también está buenísimo. Tiene una empresa que te permite cobrar en distintos países que no tienen tarjeta de crédito, y tiene clientes muy fuertes, es una empresa muy grande.

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