Almorzamos con Marcelo Giuseppini, CEO de Handy

Para InfoNegocios no hay mejor generador de charlas que una rica comida alrededor de una mesa. Por esa razón nos gusta invitar a almorzar, todas las semanas, a empresarios y empresarias de distintas industrias para compartir experiencias, disfrutar de un momento distendido y enterarnos de las cosas buenas que están haciendo para lograr sus objetivos. Hoy compartimos parte de lo que hablamos con Marcelo Giuseppini, CEO de Handy, durante el almuerzo que disfrutamos en Plantado, el exquisito restaurante del Hotel Hyatt Centric:

Image description

¿Cuándo comenzaron a trabajar y cómo viene siendo el crecimiento hasta ahora?

Empezamos a trabajar en 2020 y el lanzamiento formal es agosto del 2021, que fue cuando agarramos la adquirencia de Mastercard y se sumó a la de Visa. Desde el primer mes siempre crecimos, todos los meses. Hoy estamos hay unos 17000 comercios operando con nosotros y ese número crece todos los meses. 

¿Qué estrategia usan para conseguir clientes en un mercado tan competitivo?

Tenemos una fuerza comercial robusta. Como parte del grupo Incapital hay una comercializadora con 130 personas en el área comercial, que tiene gente en todos los departamentos del Uruguay. La estrategia es ir puerta a puerta, comercio a comercio, ofreciendo el servicio, además de lo que se puede ofrecer por redes sociales o call center. Queremos conocer de primera mano a todos los comerciantes.

¿Cuál es el principal diferencial de Handy?

Que el comerciante puede cobrar con casi todos los sellos del mercado. Somos los unicos en Uruguay que lo hacemos.

¿A qué se debe esa decisión y cómo lo lograron?

Porque entendemos que es el diferencial que queremos tener. Llevó y lleva un montón de trabajo, tecnología, conversaciones con todos los sellos, con comerciales, con financieros y muchas conciliaciones. Buscamos resolver toda la conciliación de los medios de pago electrónicos a los comercios y eso lleva mucho trabajo.

Tu opinión enriquece este artículo:

Invertir en un país que se rehúsa a los extremos e irse a la banquina (la mirada de Claudio Scalise, responsable de Distrito 52)

El empresario argentino Claudio Scalise dialogó con InfoNegocios acerca de cómo viene avanzando el proyecto de viviendas, servicios y propuestas comerciales conocido como Distrito 52, cuyo cronograma de aperturas está previsto entre octubre de 2026 –Car One Center junto a sus principales marcas–, los apartamentos entre fines de 2027 e inicios de 2028 y el Hotel Hilton, que tendrá 126 habitaciones, comienza su construcción en el primer semestre de 2026, inaugurándose a fines de 2027.

BIA: profesionalidad que se refleja

Pensar en vidrios supone fragilidad, pero decir Vidriería BIA es sinónimo de solidez, trayectoria y profesionalismo. Yoselin Bia, directora de Vidriería Bia, quien en 2024 se quedó con el Premio de Oro a Empresaria del Año, nos cuenta en ¡Hay Equipo! quién está detrás de la empresa líder en vidrios y cristales del Uruguay.

La Feria de Cantón 2025 y la hiper producción China, cómo competir en Miami y Anglolatina (parte IV)

(Una serie de notas exclusivas desde China, cocreadas con Maximiliano Mauvecin, experto en comercio exterior, Esteban Bovo y Claudio Sanchez empresarios comerciales y productores latinos, desde China, junto con Maqueda y Maurizio) Es un campo de entrenamiento estratégico donde los emprendedores latinos pueden aprender a navegar la complejidad del comercio global, identificar tendencias antes que se masifiquen, y construir las alianzas que determinarán quiénes prosperan y quiénes desaparecen en la próxima década.

(Tiempo de lectura alto valor estratégico: 4 minutos)