La consultora Glue Executive Search, de origen argentino, viene ganando terreno en Uruguay como especialista en búsquedas ejecutivas de alto nivel. Aunque trabaja con empresas uruguayas desde hace más de una década, hace cuatro años decidió establecer una oficina física en Montevideo, apostando por el país como una base estratégica para operar en toda Latinoamérica. El movimiento no fue casual: Glue Executive Search identificó en Uruguay un mercado profesionalizado, estable y con creciente dinamismo en el ecosistema tecnológico, capaz de proyectar talento más allá de sus fronteras.
“Uruguay ofrece un entorno más estable y profesionalizado que otros países de la región, y hay talento ejecutivo que no solo puede liderar en el país, sino también en mercados como Argentina, Chile, México o Colombia”, explican Daniel Iriarte, oriundo de Salto, y Ezequiel Palacios, socios de la firma. Según detallan, Glue realiza alrededor de 60 búsquedas ejecutivas al año, de las cuales aproximadamente un 15% tienen relación directa con Uruguay. Sin embargo, muchas de esas posiciones están pensadas para cubrir roles regionales, lo que refuerza la idea de Montevideo como hub de talento con proyección continental.
Cómo cazan talento
El modelo de trabajo de Glue Executive Search se centra en procesos altamente personalizados y profundos. A diferencia de las búsquedas masivas, que suelen ser más rápidas y superficiales, las búsquedas ejecutivas exigen un enfoque centrado en la cultura organizacional, la visión estratégica y el encaje del liderazgo. Cada proceso puede demorar en promedio unos 90 días, incluyendo etapas de mapeo, entrevistas, evaluación y negociación. En ese contexto, el candidato es visto casi como un cliente: una buena experiencia en el proceso puede traducirse en futuras oportunidades de contratación desde otros frentes.
Uno de los aspectos que destacan sus fundadores es que, a nivel ejecutivo, los candidatos suelen mostrar una actitud mucho más transparente respecto a sus aspiraciones y condiciones. “Un perfil C-Level te dice directamente si está interesado o no, cuánto quiere ganar, los beneficios que quiere recibir y qué necesitaría para avanzar. No hay tanta especulación, y eso mejora la calidad de la conversación”, apuntan desde Glue Executive Search. Esa franqueza, sostienen, permite afinar mucho más rápido los procesos y generar vínculos más sólidos entre talento y organización.
Otro diferencial de Glue Executive Search en Uruguay es su presencia física, algo que muchas consultoras internacionales no tienen. Según relatan sus socios, contar con una oficina local permitió mejorar la relación con los clientes y también con los candidatos, generando un vínculo de mayor cercanía y confianza. “En Uruguay incluso llegamos a competir con los Big Four en procesos de búsqueda ejecutiva, algo que no nos ocurre en Argentina o Chile. Eso habla de un mercado competitivo y maduro, aunque más conservador en cuanto al ritmo de transformación”, señalan.
Como parte de su proceso de expansión y adaptación a nuevas demandas del mercado, Glue Executive Search lanzó recientemente el servicio Glue Leadership, un área orientada a acompañar a ejecutivos en procesos de evaluación, desarrollo y transición. Este nuevo enfoque incluye instancias de assessment para equipos e individuos, coaching ejecutivo para preparación ante nuevos desafíos, y programas de outplacement para acompañar a líderes en momentos de cambio o reinserción laboral. Aunque todavía es un servicio incipiente en Uruguay, ha sido bien recibido, especialmente en empresas multinacionales o de capital europeo que ya priorizan estas prácticas en sus matrices.
Las mujeres y los cargos de liderazgo
El mercado ejecutivo uruguayo también enfrenta desafíos importantes. Uno de ellos es la baja participación femenina en cargos de liderazgo: apenas un 13% de las posiciones ejecutivas en el país son ocupadas por mujeres. Las barreras culturales persisten, sobre todo en industrias históricamente masculinas como la automotriz o la minera. En cambio, en áreas como recursos humanos o marketing el escenario es algo más equilibrado. A nivel regional, empresas cotizantes en bolsa o con origen europeo suelen mostrar mayor compromiso con la diversidad de género.
Por otro lado, las condiciones para la movilidad laboral entre Argentina y Uruguay también han cambiado. Hace algunos años, el diferencial salarial jugaba a favor del mercado uruguayo, pero en la actualidad esa brecha se ha reducido o incluso invertido. Así, las motivaciones para cruzar el Río de la Plata ya no pasan exclusivamente por la retribución económica, sino por la calidad de vida, los proyectos profesionales disponibles o razones vinculadas a la familia y la estabilidad.
Con todo, el objetivo de Glue Executive Search en Uruguay es claro: consolidar su presencia local y posicionarse como un referente en la búsqueda de talento ejecutivo con visión regional. Buscan atraer a empresas uruguayas que necesiten encontrar perfiles estratégicos para operar en otros países, y capitalizar el crecimiento de compañías tecnológicas locales que ya están dando el salto hacia mercados como Chile, Colombia o México. La estrategia pasa por mantener a Uruguay como base de operaciones, sin replicar la lógica de funcionamiento argentina, y enfocarse en el posicionamiento de marca y liderazgo desde Montevideo hacia el resto de América Latina.
Tu opinión enriquece este artículo: