Desde su lanzamiento, a mediados de 2024, Tuki formó parte de unos 2,3 millones de lavados en hogares uruguayos. En ese período, la marca amplió su presencia en el mercado local y desarrolló una red de distribución que le permitió multiplicar sus ventas. “En los últimos 12 meses vendimos 15 veces más que en los 12 meses previos a la nota anterior en InfoNegocios. También casi cuadruplicamos la cantidad de consumidores que nos compran directamente”, señaló Lautaro Lans.
En cuanto a su estrategia comercial, la empresa modificó el plan que tenía inicialmente. Si bien el objetivo era ingresar a las grandes superficies, finalmente optó por desarrollar su propia red de distribución, una estructura que hoy le permite llegar a todo el país. “Venimos del mundo online, y este desafío nos obligó a construir algo que no teníamos”, explicó Lans. Actualmente, la marca trabaja con más de 25 distribuidores que comercializan sus productos en los 19 departamentos, entre ellos Droguería Paysandú, que cuenta con más de 50 sucursales.
Asimismo, las cápsulas de jabón se consiguen en supermercados de barrio, autoservicios, farmacias y locales de Kinko. Próximamente, también llegarán a Supermercados Cardinal. Esta estrategia le permite a la empresa comercializar mayores volúmenes sin depender exclusivamente de las grandes cadenas. No obstante, el ingreso a ese segmento sigue entre sus posibilidades, aunque sujeto a determinadas condiciones. “Vamos a entrar en las grandes superficies que nos ofrezcan condiciones justas, pero no a cualquier costo”, sostuvo el director.
El cambio en la distribución también modificó el peso de cada canal en el negocio. Actualmente, el canal mayorista concentra siete de cada 10 unidades vendidas, luego de haber comenzado prácticamente desde cero.
Por su parte, la venta directa, que comprende la web de Tuki, Milgenial, Mercado Libre y los locales propios, también mostró una evolución positiva. Entre agosto y octubre de 2026, las ventas por estas vías crecieron un 78% frente al mismo período de 2025. Además, el promedio mensual de este canal es casi ocho veces superior al registrado anteriormente.
De cara a 2027, la empresa busca sostener el crecimiento mediante dos líneas de trabajo: ampliar la distribución mayorista para ganar penetración en los 19 departamentos y aumentar la recompra de los consumidores que ya utilizan sus productos.
En esa línea, durante octubre Tuki lanzó una presentación de ocho cápsulas en bolsa kraft que, según Lans, superó las expectativas de la empresa durante su primer mes en el mercado. A su vez, la compañía evalúa incorporar nuevos productos que respondan a las necesidades del público uruguayo, manteniendo su compromiso ambiental a través de fórmulas y envases biodegradables.
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