Que no falte el papel higiénico (comenzaron vendiendo software y hoy abastecen a casi todos los baños de los hoteles de Montevideo)

Telsoft, la empresa uruguaya que abastece a más del 80% de los hoteles de Montevideo, según su gerente comercial, está atravesando un momento clave: cumple 20 años y lo celebra con una fuerte apuesta al crecimiento. Este mes dejará sus dos depósitos alquilados en el Centro de Montevideo para centralizar toda su operación en un nuevo local propio de 2.000 m² en la Aguada.

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La firma, nacida en 2003 como un emprendimiento familiar, comenzó vendiendo software y fue mutando hacia el negocio de los insumos institucionales cuando un cliente le pidió —casi por casualidad— papel higiénico. Hoy importa directamente el 75% de su catálogo, representa a 14 marcas (incluyendo a MILI, una de las mayores fábricas de papel de Brasil) y despacha más de 1.500 paquetes mensuales de papel clínico jumbo, su producto estrella.

Con más de 1.600 clientes activos en todo el país, TELSOFT tiene 25 empleados, cinco móviles propios para reparto diario y una cultura interna que se mantiene firme desde sus orígenes. “Hay gente que está con nosotros hace 10, 15 años. Es una empresa chica, pero muy comprometida. Acá nadie rota”, cuenta Sebastián Sales a InfoNegocios.

La inversión total para esta nueva etapa es millonaria e implicará también incorporar nuevo personal y ampliar la operativa. “El nuevo local tiene dos entradas de camión y permite cargar cinco camionetas en simultáneo. Centralizar la logística nos va a permitir ser más ágiles y brindar un mejor servicio”, explica.

¿Y el futuro? TELSOFT ya está explorando nuevas líneas de productos, y seguirá apostando fuerte al canal institucional. En tiempos donde muchas empresas recortan, esta firma uruguaya especializada en papel higiénico pisa firme para seguir creciendo.

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