Comprar una entrada por WhatsApp, Facebook o Instagram puede convertirse en un dolor de cabeza. Que el ticket sea falso, que esté invalidado o que después de transferir el dinero la entrada nunca llegue son algunos de los riesgos de una operación que muchas veces se hace a ciegas. Ese problema fue el punto de partida de Revendiste, una plataforma uruguaya que busca ordenar y hacer más segura la compra y reventa de entradas.
La idea surgió hace aproximadamente un año a partir de la experiencia de Mathias Falcón, desarrollador de 25 años y fundador del proyecto, que detectó una problemática recurrente entre quienes compran entradas para eventos y luego no pueden asistir. “Muchas veces, al momento de hacer la transferencia de la entrada, una de las partes tenía que confiar en la otra a ciegas, sin conocerla”, explicó. El modelo tomó como referencia a TicketSwap, una plataforma europea que intermedia en la compra y venta de tickets entre particulares.
En Revendiste, comprador y vendedor no tienen contacto directo. La plataforma gestiona la operación, mantiene protegidos los datos de ambas partes y retiene el dinero del vendedor hasta 48 horas después del evento. Si no existe ningún reclamo y el ticket pudo utilizarse correctamente, los fondos se liberan para su retiro.
El modelo de negocio funciona con una comisión del 6% más IVA para cada una de las partes. Por una entrada publicada a $1.000, por ejemplo, el vendedor recibe $926,80 y el comprador paga $1.073,20. A su vez, la plataforma controla el precio de reventa tomando como referencia el valor original del ticket y establece límites para adecuarse al marco legal vigente.
Lanzada al mercado hace unos cuatro meses, la startup pasó de tener unos 60 usuarios en sus primeras semanas a más de 700 usuarios registrados y 250 entradas vendidas. Además, registra más de 7.500 visitantes únicos en la última semana y supera los 25.000 en el último mes. El crecimiento estuvo acompañado por campañas en Meta y alianzas con comunidades vinculadas a eventos y fiestas electrónicas.
A mediados de septiembre, la startup prevé lanzar una actualización que permitirá a las productoras vender entradas directamente desde la plataforma y habilitar la reventa oficial dentro del mismo sistema. Los organizadores podrán definir reglas para la comercialización secundaria y mantener visibilidad sobre la circulación de los tickets en ambos mercados.
“Queremos que Revendiste sea la página que una productora utilice para gestionar todo lo relacionado con su evento”, señaló Falcón. En ese sentido, la plataforma busca pasar de la reventa de entradas a convertirse en una herramienta integral para productoras y organizadores, con funcionalidades vinculadas a la gestión de ventas, ingresos, métricas y seguimiento de los eventos. La empresa no prevé cobrar por el uso de la plataforma, sino generar ingresos a través de las comisiones por las entradas vendidas.
Por otra parte, el emprendedor ya mira hacia Argentina como primer destino de su expansión regional, aunque para concretarlo todavía debe resolver aspectos financieros, empresariales y regulatorios vinculados principalmente al movimiento de fondos entre ambos países. “Cuando uno se mete en la reventa, el mayor desafío que tiene el mercado es que vos estás recibiendo dinero de un lado y lo tenés que mandar a otro”, explicó. Al mismo tiempo, Falcón mantiene conversaciones con el CIE para evaluar una eventual postulación a ciclos de la ANII.
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Pablo Larrechart :
Una consulta, ¿se modificó la Ley 18103 que prohíbe la reventa de entradas?