Durante la pandemia, el negocio en Uruguay creció al ritmo de la construcción. Reformas domésticas, nuevos desarrollos y un ciclo excepcional de actividad impulsaron con fuerza las líneas de edificación e infraestructura. “El crecimiento estuvo fuertemente apalancado por ese contexto”, explica Blanca Cervantes, country manager de Nicoll by Aliaxis en Uruguay. En ese período, productos tradicionales como los sistemas de almacenamiento de agua, las tuberías y accesorios de PVC para desagüe y la línea de termofusión Nicoll Fusión consolidaron su liderazgo en volumen y preferencia.
Sin embargo, a partir de 2023 el escenario cambió drásticamente. La sequía más severa de las últimas décadas (con efectos que se extendieron durante 2024 y parte de 2025) modificó prioridades y reconfiguró la demanda. Si antes el motor era la obra, luego pasó a ser el campo. “Comenzó a destacarse con claridad el segmento agropecuario”, señaló Cervantes.
La sequía impulsó un cambio en la estrategia de Nicoll by Aliaxis, que centró su atención en el agro, con foco en riego y abastecimiento de agua para ganado. Como consecuencia, las tuberías de PVC de alta presión, los tanques de gran capacidad y los bebederos resistentes registraron un crecimiento notable en ventas. El ajuste no se limitó al portafolio de productos, sino que incluyó la reorganización de inventarios y la adaptación de la operación a un contexto en el que la productividad depende cada vez más de la disponibilidad de agua. Según explicó la ejecutiva “la evolución del negocio ha sido consistente y alineada con los cambios estructurales de la demanda”, de modo que cuando el mercado se desplazó hacia el sector agropecuario, la empresa ajustó su operación para acompañarlo. Ese posicionamiento no se explica únicamente por volumen, sino por estándares. Nicoll está presente en Uruguay desde 1940 y hoy, respaldada por el grupo Aliaxis, combina fabricación local con protocolos de calidad que superan la normativa nacional y se alinean con mercados exigentes como Estados Unidos y Europa. En un rubro donde la seguridad de las instalaciones y la calidad del agua son variables críticas, ese diferencial pesa tanto como el precio.
Al mismo tiempo que el segmento agropecuario ganaba participación en la facturación, la empresa incorporó tecnología a su portafolio. A mediados del año pasado se lanzó en Uruguay el sensor de suelo CropX, desarrollado dentro del grupo, que permite monitorear en tiempo real la humedad, la nutrición y el estado de los cultivos. El sistema combina sensores instalados en el campo con una plataforma en la nube que integra datos históricos, mapas satelitales y previsiones climáticas, y genera información orientada a la optimización del uso de agua y nutrientes. El lanzamiento se dio en un contexto en el que la gestión del recurso hídrico pasó a ocupar un lugar central en el sector productivo.
En ese contexto, la operación industrial registró nuevas inversiones, ya que en los últimos meses se realizaron mejoras en la planta local, en el laboratorio de calidad y en las líneas de extrusión, con el objetivo de actualizar procesos y fortalecer la capacidad productiva. Si bien Uruguay representa un volumen menor dentro del grupo en comparación con mercados como Estados Unidos o India, la filial local mantiene un desempeño sostenido y continúa integrando estándares globales con fabricación nacional.
En materia de seguridad industrial, la planta local alcanzó 642 días sin incidentes con daño real o potencial. “Cuidar a las personas nunca será un gasto”, señaló Cervantes.
En el área comercial, la empresa avanzó en su proceso de digitalización con Nicoll Online, una plataforma que permite a los clientes gestionar pedidos y cuentas durante las 24 horas, solicitar cotizaciones por volumen y planificar stock. Según la compañía, la herramienta complementa el trabajo del equipo comercial y permite orientar su gestión hacia el acompañamiento y la atención personalizada.
De cara a 2026, la hoja de ruta integra ambición regional con foco local. Por un lado, continuar aportando al crecimiento de Aliaxis Latinoamérica; por otro, consolidar el posicionamiento en agricultura, mantener el vínculo con grandes constructoras y fortalecer la red de distribuidores y ferreterías en todo el país. El reciente nombramiento de Fernando Núñez como jefe del equipo comercial se inscribe en esa estrategia. “La venta será la consecuencia natural de una oferta de valor atractiva y del cumplimiento de esa promesa”, cerró la country manager.
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