Würth del Uruguay – Casa Central.
Con 38 años de presencia en Uruguay, Würth forma parte de un conglomerado global de más de 400 empresas que emplea a más de 80.000 personas en el mundo. En el país cuenta con unos 180 colaboradores y una red comercial compuesta por cerca de 120 vendedores que recorren el territorio atendiendo de forma directa a su cartera de clientes.
En Uruguay, Würth opera a través de varias divisiones especializadas, entre ellas Auto, Cargo, Metal-Madera (que incluye Construcción) y Reventa. La compañía trabaja bajo un modelo de venta profesional, con clientes que operan mediante cuenta corriente y utilizan los productos en sus propias actividades productivas.
CEO, Eduardo Bisio.
“Somos una empresa netamente orientada a la venta, con amplia cobertura en el mercado uruguayo y más de 6.000 productos disponibles”, explica Germán Forteza, responsable del departamento de Marketing de la compañía, en diálogo con InfoNegocios. Cada vendedor cuenta con su propio vehículo y atiende a los clientes de forma presencial, en coordinación con equipos de televentas y con seis tiendas físicas distribuidas entre Montevideo, Barros Blancos, Las Piedras y Maldonado, así como un moderno e-Shop para autogestión. “La idea es estar siempre cerca del cliente, con distintos puntos de contacto”, agrega.
En ese marco, la presencia de la marca en la Expoactiva se da dentro del stand de Tornometal, uno de sus clientes en el rubro, que invitó a Würth a formar parte de su espacio tras ponderar la robustez en el mercado local de la firma alemana.
Tienda Las Piedras.
“La invitación surgió porque querían mostrar algunos artículos de Würth, una marca que para ellos tiene mucho prestigio”, señala Forteza y agrega: “A partir de ahí redoblamos la apuesta y potenciamos la presencia con más materiales de marketing, visualización de productos y acciones en el stand”.
El despliegue incluye folletería, exhibición de líneas vinculadas al mantenimiento de maquinaria, con productos como herramientas manuales, carros, herramientas a batería, elementos de protección personal, ropa, calzados, además de materiales promocionales. A esto se suma la participación directa del equipo de vendedores especializados que los viernes 20 y sábado 21 brindarán asesoramiento técnico y comercial a los visitantes de la muestra.
Tienda Casa Central.
“Nos interesa estar acompañando al agro”, enfatiza Forteza. La compañía identifica en el sector un ecosistema de clientes con los que mantiene vínculos de largo plazo. “Tenemos clientes vinculados al agro a los que les debemos agradecimiento y, en parte, por ellos estamos acá”, señala.
La presencia en la feria también responde a una realidad concreta: buena parte de la base de clientes de la empresa participa activamente en la muestra. “Hay muchos clientes que están en la feria, y la cantidad de clientes que tenemos presentes es un factor que nos lleva a estar acá”, explica.
Tienda Casa Central.
La participación en la Expoactiva se inscribe, además, en una etapa en la que la empresa comienza a explorar con mayor intensidad el circuito de ferias sectoriales. Tras experiencias recientes en eventos vinculados a la construcción y al agro, la compañía busca ampliar su visibilidad en espacios donde convergen clientes, proveedores y actores de la cadena productiva.
“Es una empresa muy visible en la calle por su fuerza de ventas, pero también queremos poner la marca un poco más presente en otros ámbitos”, comenta Forteza. “La idea es mostrarnos, acompañar a los clientes y exhibir algunas de nuestras soluciones”.
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