La propuesta parte de una contradicción que sus creadores identificaron en los hábitos actuales. Mientras muchas personas quieren salir, hacer más planes y vivir nuevas experiencias, también aumenta el tiempo que pasan consumiendo contenido digital.“Rupta es una startup uruguaya que busca incentivar a las personas a salir de la rutina, vivir más experiencias en el mundo real y reducir el tiempo que pasan consumiendo contenido en el celular”, explicó Joaquín Tomé, CEO y cofundador de la startup.
En ese contexto, la aplicación utiliza herramientas como la gamificación, pero con un objetivo diferente: que el usuario encuentre algo para hacer, cierre la aplicación y salga a vivirlo.Rupta funciona como una suerte de juego aplicado a la vida real. Los usuarios pueden explorar un catálogo de experiencias y misiones o recibir recomendaciones según variables como el tiempo disponible, el presupuesto, la energía o con quién se encuentran.
Las actividades van desde tomar un café en un lugar nuevo hasta tirarse en paracaídas o correr una maratón. También hay catas de vino, clases de cocina, caminatas, partidos con amigos y desafíos pensados para romper con la rutina.“Una vez que se completa una misión, el usuario sube una prueba de que la realiza y recibe puntos. Eso le permite competir en rankings, desbloquear insignias y participar en desafíos con amigos, grupos y el resto de la comunidad”, señaló Tomé.
A la propuesta se suman acuerdos con comercios y experiencias, que permiten a los usuarios acceder a lugares recomendados y beneficios. De esta forma, Rupta busca facilitar tanto el descubrimiento de nuevas actividades como el acceso a descuentos.
Los primeros números muestran una rápida adopción. Actualmente, Rupta cuenta con más de 18.000 usuarios y registra aproximadamente 1.200 actividades por día. Parte del impulso inicial llegó desde la comunidad digital de Tomé, que reúne más de 800.000 seguidores entre Instagram y TikTok. Antes del lanzamiento, la startup había conseguido cerca de 5.000 personas preanotadas.
Durante los primeros días, además, Rupta llegó a ubicarse entre las top 3 aplicaciones de lifestyle de la App Store en Uruguay, según explicó el fundador. El crecimiento se dio principalmente a través de contenido orgánico, la comunidad existente y el boca a boca, prácticamente sin inversión publicitaria.
Ahora, el desafío pasa por sostener ese ritmo de crecimiento y convertir la adopción inicial en una comunidad activa. Para eso, la compañía trabaja en mejorar el producto a partir del comportamiento y feedback de los usuarios, además de sumar comercios y experiencias. El modelo de negocio es freemium. La aplicación mantiene un núcleo gratuito, mientras que la suscripción PRO suma beneficios adicionales, especialmente para los usuarios más activos.
Uno de los principales diferenciales de PRO serán los descuentos negociados con comercios y experiencias. La lógica es que quienes más utilizan la plataforma puedan recuperar el costo de la suscripción mediante los beneficios obtenidos.“PRO no busca simplemente cobrar por funcionalidades adicionales, sino premiar a quienes más utilizan la plataforma y hacen más actividades”, explicó Tomé.
Por otra parte, la startup trabaja con distintos negocios y experiencias a los que actualmente les genera flujo de nuevos clientes sin costo. La compañía busca primero demostrar el valor de ese canal y ampliar la red.
A futuro, uno de los modelos que se evalúan es que los comercios paguen por los clientes referidos desde Rupta, aunque ese esquema todavía no está implementado.“La prioridad es hacer crecer la comunidad y demostrar que Rupta puede convertirse en un canal efectivo para conectar personas que quieren hacer algo con negocios que ofrecen esas experiencias”, sostuvo.
Buscan socios para acelerar el crecimiento
Con el producto todavía en sus primeras etapas, los fundadores están abiertos a incorporar inversores y socios estratégicos que puedan acelerar el desarrollo de la startup.“Estamos abiertos a buscar socios estratégicos e inversores que puedan ayudarnos a acelerar el crecimiento de Rupta”, afirmó Tomé.
Actualmente, el proyecto cuenta con el apoyo de ANDE y ANII, aunque continúa abierto a nuevas oportunidades que aporten capital, contactos, conocimiento o capacidad de expansión.“Más que buscar únicamente financiamiento, nos interesa encontrar socios que realmente puedan ayudarnos a acelerar la construcción del ecosistema de Rupta y llevarlo a una escala mucho mayor”, sostuvo.
Por ahora, el foco está puesto completamente en Uruguay. Si bien Rupta ya cuenta con algunos usuarios en Argentina y otros países, la empresa todavía no trabaja activamente esos mercados y concentra los acuerdos comerciales y beneficios en el mercado local.
La estrategia es consolidar primero una comunidad, aumentar la cantidad de comercios y experiencias y validar el modelo antes de avanzar hacia otros países.“El problema que buscamos resolver no es exclusivo de Uruguay, y creemos que el concepto de Rupta puede funcionar en cualquier lugar donde existan personas buscando salir de la rutina y vivir más experiencias”, señaló.
El equipo fundador está integrado por Joaquín Tomé, CEO, licenciado en Sistemas e ingeniero en Machine Learning, y Federico Bello, CTO, ingeniero en Sistemas de Comunicación y Lead Machine Learning Engineer.
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