“Tramontina es una marca que está en el ADN de los uruguayos”, afirmó Amela. El mejor ejemplo es cuando en el noticiero los cronistas comentan que un individuo apuñaló a otro con un “tramontina”, en vez de decir cuchillo de uso doméstico. “Es una categoría en sí misma, es como cuando en otro rubro pedís una Coca-Cola”, explicó el gerente Comercial de Driva.
Para Amela, la razón del éxito de la marca brasileña radica en un surtido variado que logra satisfacer los distintos niveles del estrato social de la población “a una inmejorable relación costo-beneficio”. Así es que Driva, que distribuye Tramontina desde hace diez años, tiene a la marca como una de las más fuertes dentro de su portafolio y, además, la ve crecer sostenidamente año a año.
Si bien la marca ha incursionado en diversas líneas, las que más se identifican con Tramontina son los cubiertos, ollas y sartenes de teflón y acero inoxidable. En el caso de la parte de cubertería, Amela dijo no tener ningún tipo de duda de que la marca tiene el grueso del mercado en plástico y madera. “En lo que es acero inoxidable han proliferado un montón de marcas, muchas copias fieles, que son hechas en mercados asiáticos, son más baratas y estéticamente están muy lindas. Pero tienen una gran limitante que es el filo de los cuchillos”, comentó.
Y Tramontina también tiene competencia en su país de origen. Es que en el último tiempo ha lanzado todo una línea de electrodomésticos exclusiva para el mercado interno. Según Amela, esto le sirve a la empresa para experimentar, aceitar bien todo el proceso y luego llevarlo a comercio exterior. “En la parte de electrodomésticos, así como en otras líneas, Tramontina se asegura que sean productos que compitan de igual a igual con los que vienen de China, por ejemplo”, indicó. Más allá de eso, de acuerdo al gerente Comercial de Driva, los aparatos eléctricos de cocina de la marca brasileña funcionarían muy bien en Uruguay: “cualquier producto que esté bajo el paraguas Tramontina, que tenga calidad y un precio razonable, debería ser posible de captar una porción importante del mercado uruguayo”, finalizó.
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