Ninguno llega a los 40 años de edad, pero eso no significa que sus sueños y proyectos sean inmaduros. De hecho, Andrés Deagostini, Rodrigo González y Florenzzia Revetria muestran tanta madurez en su modelo de negocio que, sin descaro, salen a pisar fuerte y duro en el mercado de indumentaria deportiva con 361°, una marca que llega a Uruguay a través de estos tres socios, quienes apuestan a competir con marcas con muchos más años de trayectoria y llegar, en al menos tres años, a estar en el top 5 de marcas deportivas.
La ambición competitiva probablemente venga del ámbito deportivo, un escenario cuya realidad -para los atletas- los tres conocen de lleno, tanto en sus altas y bajas como en sus pros y contras. Según Deagostini, los empresarios que están en el negocio de la indumentaria deportiva no siempre provienen del ámbito deportivo, por lo que para ellos es lo mismo vender un calzado u otro. “Nosotros vendemos tecnología. Ellos venden un calzado lindo”, dijo Deagostini a InfoNegocios.
Con capitales netamente propios, los tres socios que traen esta marca nacida en China en 2003 -que ya había tenido un tímido ingreso al país en 2018- armaron un plan de negocio que, según ellos, en tres años los posicionará en el top 5 de las marcas deportivas y en el top 3 en cinco años.
“Es un gran desafío -remarcó Deagostini-, pero estamos seguros que 361° va a hacerse de un lugar propio en el mercado uruguayo. Posiblemente, el podio de oro y plata, que ocupan Nike y Adidas, en ese orden, sea inalcanzable para nosotros, por diez años más. Pero con las otras marcas que les siguen, Under Armour, Puma y New Balance, sí vemos posibilidad de desplazarlos”.
Para posicionar 361° en Uruguay -cuyo 80% corresponde a calzado y el 20% restante a ropa- Deagostini y sus socios invirtieron, para el primer año del plan de tres, US$ 1 millón. “Ahora bien, el proyecto inicial es de tres años, por lo que tenemos que hablar de un total de US$ 3 millones o más, ya que ese es el valor de importarlo a zona franca, pero luego esa mercadería moverla en el mercado tiene una carga de impuestos y otras inversiones que aumentan la inversión en US$ 500.000 más por año”, puntualizó Deagostini.
Para entender lo del posicionamiento y la seguridad de, en poco tiempo, alcanzar un lugar entre las cinco principales marcas, hay que visualizar que hay marcas con muchos años en el mercado que, en todo 2019, importaron mercaderías por US$ 2 millones, por eso 361° con una apuesta fuerte al inicio confía en que va a pisar fuerte.
Además, el empresario dijo que como tienen “un interés real por el ámbito deportivo y todos sus actores nos importan, trabajaremos de forma muy cercana a todos, teniendo en cuenta sus necesidades”.
En este sentido, una de las primeras acciones de 361° en Uruguay fue cerrar un acuerdo con el atleta Andrés Silva para que sea la figura visible de la marca, “tratándose de un contrato deportivo de primer nivel, ya que Andrés Silva es el mejor atleta de la historia del atletismo uruguayo y nos enorgullece que trabaje con nosotros”, apuntó Deagostini.
Ahora bien, según el emprendedor, el plan de 361° en Uruguay va mucho más allá y si bien todavía no hay firmas, en breve van a estar cerrando alianzas importantes con federaciones e instituciones deportivas que serán históricas, “ya que hasta el momento no existen en algunos ámbitos del deporte espónsor deportivos oficiales”, dijo Deagostini, agregando que “ese será un diferencial de impacto de la marca, una estrategia que consolidará su imagen en todo el país”.
Esta iniciativa de Deagostini, González y Revetria tiene un tiempo, pero el COVID-19 los tomó por sorpresa, como a todos, y generó un rediseño en el modelo de venta de la marca, potenciándose entonces primero el mercado digital (a través de Labelstore.uy) para luego saltar a canales mayoristas no convencionales.
Para tener una idea de precios y modelos, Deagostini dijo que los Strata 3 y Spire 3 están para competir con cualquiera de las marcas líderes, así como también los modelos Meraki y Fantom. “Estos calzados deportivos oscilan entre los $ 3.990 y $ 5.990, ya que son de primera línea. Para una segunda etapa, antes de fin de año, ya tendremos una línea de deportivos por $ 1.990”, señaló Deagostini.
En suma, 361° llega a Uruguay y su objetivo es ponerse un grado más allá de todas las marcas, de a una a la vez, ganando su propio lugar.
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