Valente, quien viajó exclusivamente para brindar dos jornadas intensivas de aprendizaje, con una trayectoria en el rubro, Valente compartió estrategias sobre captación de propiedades y construcción de marca personal, ofreciendo herramientas concretas para que los asesores impulsen su nivel profesional.
En ese orden, Luis Wilkorwsky, broker de Century 21 Premier, sostuvo que “para ser un asesor exitoso, hay que capacitarse continuamente. Es la única manera de profesionalizar el oficio y brindar un servicio de calidad”, aseguró.
En ese aspecto, la empresa organiza entrenamientos para agentes de todos los niveles, desde los que recién ingresan hasta los que tienen una trayectoria de experiencia. “El cara a cara permite un aprendizaje más dinámico y una mejor absorción del conocimiento”, explicó Wilkorwsky.
Valente, con más de 20 años en la industria, mencionó que el éxito en este rubro no depende solo de tener una cartera de propiedades. “Las propiedades no son lo más importante, sino las personas. Un buen asesor debe saber cómo conectar con los vendedores y generar confianza”, explicó.
En esa línea, el especialista explicó que dos de las estrategias más efectivas para captar propiedades son trabajar el círculo de influencia- es decir, los contactos cercanos al asesor- y construir relación con vecinos y potenciales clientes en la comunidad. “El foco debe estar en el vendedor. Mientras un comprador busca una casa, el vendedor busca un profesional que lo ayude a vender su propiedad de la mejor manera posible”, remarcó Valente.
Asimismo, también resaltó en la capacitación a los asesores la importancia de la entrevista de captación. “Si el propietario no está realmente decidido a vender, difícilmente se logre una operación exitosa. Hay que saber detectar esa motivación y trabajar sobre ella”, explicó. Además, recomendó presentar un plan de marketing adaptado y ofrecer un rango de precios basado en el análisis del mercado para evitar expectativas poco realistas.
“Según la NAR (Asociación Nacional de Corredores Inmobiliarios de EE.UU.), un corredor debe dedicar dos tercios de su tiempo a la captación. 'El curso en Century 21 Premier se centra principalmente en ese aspecto”, agregó.
Consultado sobre los desafíos que enfrenta el asesor inmobiliario, dijo que el primero es aprender. “Un asesor debe influir en los demás a través de la autoridad, y la misma surge del conocimiento.
Además, debe mostrarse a través de redes sociales, eventos y otras actividades que le permitan destacarse en su campo. “Cuando se logra esto, se empieza a influenciar a los demás, lo que genera confianza y mejores oportunidades de negocio”, indicó.
En este marco, representantes de la firma participaron en la reciente convención Century 21 Uruguay-Argentina en Buenos Aires, donde obtuvieron múltiples reconocimientos. Una de sus asesoras fue distinguida entre las cinco mejores de Argentina, además de recibir el premio a la mejor asesora uruguaya. Asimismo, la oficina fue galardonada con la distinción Gold por facturación, consolidándose como la única oficina uruguaya presente en el prestigioso evento en La Rural los días 19 y 20 de abril.
Un compromiso continuo con la capacitación Century 21 Premier Uruguay continuará apostando por el desarrollo profesional de su equipo a lo largo de 2025, ofreciendo capacitaciones exclusivas y de alto nivel. La llegada de Julio Valente marca el inicio de una serie de iniciativas enfocadas en fortalecer la preparación y el liderazgo de sus asesores en el competitivo mercado inmobiliario.
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