En el año en que celebra 75 años de trayectoria, Canarias atraviesa una etapa de transformación con una renovación de imagen, una mayor expansión regional y la ampliación de su oferta de productos. La empresa uruguaya, líder en el mercado de yerba mate y propietaria, además, de las marcas Contigo y Baldo, apuesta a consolidar su presencia dentro y fuera de fronteras sin perder la identidad que la convirtió en una referencia para los consumidores locales.
Uno de los cambios más visibles fue la actualización de la imagen de la marca y el lanzamiento de nuevos envases, una decisión que forma parte de una estrategia más amplia de evolución corporativa.
"Se trata de una evolución necesaria, seguramente la más notoria en la historia de Canarias, que busca proyectar una imagen más actual y cercana, sin perder la identidad, la esencia y los valores que la han acompañado a lo largo de su trayectoria", explicó a InfoNegocios Luis E. González, gerente general de la compañía.
La renovación estuvo acompañada por la campaña "Única como vos", lanzada a fines del año pasado, y se produce en un momento especialmente simbólico para la empresa. "Esta renovación se lanza, además, en un año muy significativo para la compañía, en el que Canarias celebra 75 años de trayectoria y liderazgo en el mercado", señaló González.
Pero la actualización de la marca no es el único frente en el que trabaja la compañía. En los últimos años, Canarias también ha profundizado su presencia en Argentina, un mercado donde comenzó a exportar en 2003 y que hoy representa una de las principales apuestas de crecimiento regional.
Según explicó el ejecutivo, la expansión comercial estuvo acompañada por una mayor disponibilidad de productos en distintos puntos del territorio argentino y por un incremento de las ventas. "La afinidad y el gusto de los consumidores argentinos por la marca uruguaya ya habían sido identificados en aquellos años, apoyados en los amplios lazos culturales, sociales y de consumo que históricamente comparten Uruguay y Argentina", sostuvo.
En esa estrategia de posicionamiento, la empresa comenzó el año pasado a desarrollar acciones publicitarias en el mercado vecino, especialmente en plataformas digitales. Más recientemente, desembarcó en el universo del streaming a través del programa "Perros de la Calle", emitido por Urbana Play.
"La presencia en streaming es más reciente y forma parte de ese proceso de construcción de marca y mayor cercanía con el consumidor argentino. Entendemos que Canarias transita un camino de consolidación que la proyecta cada vez más como una marca regional, con una identidad uruguaya muy fuerte y una presencia creciente fuera del país", afirmó González.
La compañía también continúa fortaleciendo un portafolio que va más allá de la marca insignia. Además de Canarias, comercializa las yerbas Contigo y Baldo, cada una orientada a diferentes preferencias de consumo.
"Cada una de las marcas cumple un rol dentro del portafolio de la compañía y aporta una propuesta diferenciada y complementaria. El principal diferencial está asociado a sus distintos perfiles de intensidad, lo que nos permite responder a diversas preferencias, hábitos y momentos de consumo", explicó el gerente general.
A ello se suma la comercialización de tés y el reciente lanzamiento de Canarias Suave, una nueva variedad desarrollada para consumidores que buscan una experiencia menos intensa sin resignar rendimiento.
"Casi en paralelo a la renovación de los envases presentamos Canarias Suave, una propuesta pensada para quienes buscan una yerba de perfil más suave, pero con un rendimiento acorde. Es un producto que permite disfrutar del mate durante todo el día, ofreciendo una experiencia equilibrada, rendidora y alineada con los estándares de calidad de Canarias", comentó.
Aunque la empresa prefiere no divulgar los volúmenes de venta que maneja, González destacó que el liderazgo sostenido durante décadas es una consecuencia directa de la confianza del consumidor. "Comercializamos la cantidad necesaria para sostener, desde hace varias décadas, una posición de liderazgo en una categoría tan competitiva y exigente como la yerba mate", afirmó.
Consultado sobre las claves que permitieron a la compañía mantenerse en la cima durante tres cuartos de siglo, el ejecutivo mencionó una combinación de factores que incluyen calidad, reputación, marketing y cultura organizacional.
"Las claves de este posicionamiento han sido varias y se han sostenido en el tiempo. En primer lugar, la calidad de nuestros productos, que constituye la base sobre la cual se construye la confianza del consumidor. A ello se suma el desarrollo de un marketing propio de una marca líder, con una comunicación consistente, cercana y alineada con la identidad de Canarias", indicó.
También destacó "la reputación que la compañía ha construido en el mercado y con sus clientes, basada en relaciones de largo plazo, seriedad y cumplimiento", así como "el respeto hacia el consumidor uruguayo, que conoce profundamente la yerba mate y exige productos a la altura de esa experiencia".
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