InfoNegocios en AR

Vie 01/07/2011

Córdoba: ¿Estás preparado para despedazar tu marca? (lo que viene en neuromarketing)

En un mundo en el que los consumidores buscan gratificaciones instantáneas (sólo el 15% de sus actos lo realizan de forma racional, el 85% restante es impulso) las marcas encuentran un desafío: anclarse en los actos inconscientes de los consumidores. Para esto, necesitan contar con elementos simbólicos que les permitan ingresar en el comportamiento irracional de los hombres, para generar así un concepto de marca que trascienda.
Y a eso es a lo que apuntó Martin Lindstrom, el referente mundial del neuromarketing en su charla de World Business Forum, Argentina 2011: las marcas deben poder dividirse en distintos componentes como color, imágenes, nombre, rituales, tradición, formas, lenguaje, olor, sonidos y tacto.  “El neuromarketing es la forma en que nosotros podemos entender mejor el pensamiento inconsciente. Una marca destrozada tiene que poder dejar un marcador somático en el consumidor que debe entender de quién estamos hablando”.

  • En un mundo en el que los consumidores buscan gratificaciones instantáneas (sólo el 15% de sus actos lo realizan de forma racional, el 85% restante es impulso) las marcas encuentran un desafío: anclarse en los actos inconscientes de los consumidores. Para esto, necesitan contar con elementos simbólicos que les permitan ingresar en el comportamiento irracional de los hombres, para generar así un concepto de marca que trascienda.
    Y a eso es a lo que apuntó Martin Lindstrom, el referente mundial del neuromarketing en su charla de World Business Forum, Argentina 2011: las marcas deben poder dividirse en distintos componentes como color, imágenes, nombre, rituales, tradición, formas, lenguaje, olor, sonidos y tacto.  “El neuromarketing es la forma en que nosotros podemos entender mejor el pensamiento inconsciente. Una marca destrozada tiene que poder dejar un marcador somático en el consumidor que debe entender de quién estamos hablando”.

Jue 30/06/2011

En Chile hay más tarjetas que personas en los hogares

El crédito en Chile es un negocio más que lucrativo, es así como las compañías comprendieron que el secreto es vender “plata” en vez de productos. Habiendo alrededor de 5 millones de hogares, se registraron 27,6 millones de plásticos emitidos a abril de 2011, ésto según cifras de la Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras  (Sbif) y la asociación que agrupa a estas entidades, Abif. Con ello, si por cada hogar existen alrededor de 3,5 personas (en promedio), resulta que hay 5,4 tarjetas, 3,1 del comercio y 2,3 plásticos de débito bancarias. Con este nivel de penetración del sistema crediticio en la población chilena, es de esperarse que las compañías consideren este negocio un nicho más que llamativo y muy frágil para caer en la ilegalidad.

  • El crédito en Chile es un negocio más que lucrativo, es así como las compañías comprendieron que el secreto es vender “plata” en vez de productos. Habiendo alrededor de 5 millones de hogares, se registraron 27,6 millones de plásticos emitidos a abril de 2011, ésto según cifras de la Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras  (Sbif) y la asociación que agrupa a estas entidades, Abif. Con ello, si por cada hogar existen alrededor de 3,5 personas (en promedio), resulta que hay 5,4 tarjetas, 3,1 del comercio y 2,3 plásticos de débito bancarias. Con este nivel de penetración del sistema crediticio en la población chilena, es de esperarse que las compañías consideren este negocio un nicho más que llamativo y muy frágil para caer en la ilegalidad.

Jue 30/06/2011

Córdoba: Naum hace las valijas para mudarse a Naum Office (y lanza la segunda serie de ON por US$ 1 M)

En los planes de la concesionaria Naum figura que para el año 2014 duplicarán su participación en el mercado de Citroën. Por ello, y anticipándose a lo que vendrá, hace un tiempo comenzaron a construir Naum Office, un megaproyecto emplazado en un terreno de 21.000 m2, que albergará a la nueva concesionaria, oficinas y próximamente 300 cocheras.
En un mes, el local de Colón 4951 formará parte del pasado, ya que la firma se mudará a su nueva localización en Colón al 4600, frente al Carrefour. El local tendrá una superficie de 3.850 m2 y presenta un avance de obra del 90%. La superficie destinada a oficinas en esta primera etapa es de 2.850 m2 y las primeras unidades se comenzarán a entregar alrededor del mes de octubre. A la par, Naum prepara la emisión de la segunda serie de ON por US$ 1 millón, fondos que serán destinados a continuar con el proyecto, que contempla la construcción de 300 cocheras subterráneas.

  • En los planes de la concesionaria Naum figura que para el año 2014 duplicarán su participación en el mercado de Citroën. Por ello, y anticipándose a lo que vendrá, hace un tiempo comenzaron a construir Naum Office, un megaproyecto emplazado en un terreno de 21.000 m2, que albergará a la nueva concesionaria, oficinas y próximamente 300 cocheras.
    En un mes, el local de Colón 4951 formará parte del pasado, ya que la firma se mudará a su nueva localización en Colón al 4600, frente al Carrefour. El local tendrá una superficie de 3.850 m2 y presenta un avance de obra del 90%. La superficie destinada a oficinas en esta primera etapa es de 2.850 m2 y las primeras unidades se comenzarán a entregar alrededor del mes de octubre. A la par, Naum prepara la emisión de la segunda serie de ON por US$ 1 millón, fondos que serán destinados a continuar con el proyecto, que contempla la construcción de 300 cocheras subterráneas.

Mié 29/06/2011

Chile:Ni las corredoras vieron el fraude de La Polar (¿o fueron parte?)

El fraude de La Polar no lo vieron venir ni las corredoras. Pese a que empresarios como Horst Paulmann dijeron que este era un tema conocido y que muchos hicieron la “vista gorda”, los números del cuarto retail local fueron atractivos para la inversión hasta ese fatídico 9 de junio. Con fecha 30 de mayo de 2011, Larraín Vial recomendaba comprar la acción de La Polar, a un precio objetivo de $2.850 pero con un riesgo de recomendación alto. Al parecer no había indicios de la debacle para uno de los corredores principales de la plaza local. Pero mientras Larraín Vial apostaba con alto riesgo, los casos de Security y Celfin eran simplemente de fantasía. Ambos proyectaron como precio objetivo del papel $4.300 y $3.800 respectivamente. Al final, la acción llegó incluso a transarse en $361 el 20 de junio.

  • El fraude de La Polar no lo vieron venir ni las corredoras. Pese a que empresarios como Horst Paulmann dijeron que este era un tema conocido y que muchos hicieron la “vista gorda”, los números del cuarto retail local fueron atractivos para la inversión hasta ese fatídico 9 de junio. Con fecha 30 de mayo de 2011, Larraín Vial recomendaba comprar la acción de La Polar, a un precio objetivo de $2.850 pero con un riesgo de recomendación alto. Al parecer no había indicios de la debacle para uno de los corredores principales de la plaza local. Pero mientras Larraín Vial apostaba con alto riesgo, los casos de Security y Celfin eran simplemente de fantasía. Ambos proyectaron como precio objetivo del papel $4.300 y $3.800 respectivamente. Al final, la acción llegó incluso a transarse en $361 el 20 de junio.

Mié 29/06/2011

Córdoba: Levantan el primer edificio del nuevo Parque Industrial Córdoba (US$ 40 el m2)

Con una treintena de empresas interesadas en instalarse, el nuevo Parque Industrial Córdoba comienza a tomar forma entre la autopista a Pilar y la Ruta 9. Por lo pronto, sus responsables acaban de constituir una SA, que será la que administrará el fideicomiso que se constituirá para llevar adelante la obra, la cual demandará una inversión aproximada de US$ 40 millones.
El edificio que se construye tendrá una superficie de 3.000 m2, con posibilidad de llevarlo a 5.000 m2 en función de la demanda, y albergará oficinas que serán puestas en alquiler.
También habrá un sector comercial y de servicios, disponible para las empresas que decidan radicarse en el parque. Los responsables del emprendimiento estiman que en un año podrían comenzar las radicaciones, y para ello en un mes lanzarán su comercialización. ¿El precio? US$ 40 el m2. El predio tendrá 165 has. y capacidad para 400 empresas.

  • Con una treintena de empresas interesadas en instalarse, el nuevo Parque Industrial Córdoba comienza a tomar forma entre la autopista a Pilar y la Ruta 9. Por lo pronto, sus responsables acaban de constituir una SA, que será la que administrará el fideicomiso que se constituirá para llevar adelante la obra, la cual demandará una inversión aproximada de US$ 40 millones.
    El edificio que se construye tendrá una superficie de 3.000 m2, con posibilidad de llevarlo a 5.000 m2 en función de la demanda, y albergará oficinas que serán puestas en alquiler.
    También habrá un sector comercial y de servicios, disponible para las empresas que decidan radicarse en el parque. Los responsables del emprendimiento estiman que en un año podrían comenzar las radicaciones, y para ello en un mes lanzarán su comercialización. ¿El precio? US$ 40 el m2. El predio tendrá 165 has. y capacidad para 400 empresas.

Mar 28/06/2011

Chile: “La Nación.cl desaparecerá de acá al año que viene” (según el Colegio de Periodistas)

Tras el anuncio de despidos masivos en diario La Nación, los que totalizan 49 personas de acá al 30 de junio y de los que 9 profesionales del área periodística ya fueron desvinculados, el escenario es lapidario. Así lo cree Marcelo Castillo, presidente del Colegio de Periodistas y ex director del diario La Nación quién señala que ésta es “la crónica de una muerte anunciada”. “El conjunto del Diario La Nación sabíamos que estaba destinado a desaparecer durante la administración de Sebastián Piñera” (ya que) “dentro del cambio ideológico del actual gobierno no tiene sentido la existencia de una empresa estatal en el mercado de las comunicaciones” declaró. También se una a esta idea Nancy Arancibia, presidenta del Sindicato N°3 de la empresa, quien agrega que “la decisión gubernamental es cerrar el diario, ya que actualmente quedan 25 personas en el área periodística, mientras que en noviembre pasado a comienzos de la reestructuración eran 120”.

  • Tras el anuncio de despidos masivos en diario La Nación, los que totalizan 49 personas de acá al 30 de junio y de los que 9 profesionales del área periodística ya fueron desvinculados, el escenario es lapidario. Así lo cree Marcelo Castillo, presidente del Colegio de Periodistas y ex director del diario La Nación quién señala que ésta es “la crónica de una muerte anunciada”. “El conjunto del Diario La Nación sabíamos que estaba destinado a desaparecer durante la administración de Sebastián Piñera” (ya que) “dentro del cambio ideológico del actual gobierno no tiene sentido la existencia de una empresa estatal en el mercado de las comunicaciones” declaró. También se una a esta idea Nancy Arancibia, presidenta del Sindicato N°3 de la empresa, quien agrega que “la decisión gubernamental es cerrar el diario, ya que actualmente quedan 25 personas en el área periodística, mientras que en noviembre pasado a comienzos de la reestructuración eran 120”.

Mar 28/06/2011

Los clasificados abandonan el papel: por eso eBay hace base en Córdoba para toda Latinoamérica

En una ciudad donde apenas hay un puñado de sedes centrales de empresas nacionales, que una multinacional como eBay elija Córdoba para su primera oficina en Latinoamérica no deja de ser una excelente noticia. En realidad no es que haya optado por Córdoba, sino que lo hizo por alaMaula, el desarrollo que Diego Noriega y sus socios montaron en esta ciudad con perspectiva regional y que sedujo a eBay Classifieds (la compañía de clasificados online más grande del mundo) como plataforma de su desembarco en este subcontinente. Potenciada con el nuevo socio controlante, alaMaula desarrollará desde Córdoba su estrategia de clasificados ("realmente gratis") en tres grandes rubros: compra-venta, automóviles y servicios.
"Nuestra plataforma tiene una filosofía -explica Noriega-: tiene que ser tan fácil postear un artículo para la venta como tirarlo a la basura".  Es que concentrados en el CtoC (consumidor a consumidor y no tanto BtoC, negocio a consumidor como Mercado Libre), alaMaula hará un fuerte hincapié en que la gente suba al sitio todas esas cosas que tiene arrumbadas y que puede vender.

  • En una ciudad donde apenas hay un puñado de sedes centrales de empresas nacionales, que una multinacional como eBay elija Córdoba para su primera oficina en Latinoamérica no deja de ser una excelente noticia. En realidad no es que haya optado por Córdoba, sino que lo hizo por alaMaula, el desarrollo que Diego Noriega y sus socios montaron en esta ciudad con perspectiva regional y que sedujo a eBay Classifieds (la compañía de clasificados online más grande del mundo) como plataforma de su desembarco en este subcontinente. Potenciada con el nuevo socio controlante, alaMaula desarrollará desde Córdoba su estrategia de clasificados ("realmente gratis") en tres grandes rubros: compra-venta, automóviles y servicios.
    "Nuestra plataforma tiene una filosofía -explica Noriega-: tiene que ser tan fácil postear un artículo para la venta como tirarlo a la basura".  Es que concentrados en el CtoC (consumidor a consumidor y no tanto BtoC, negocio a consumidor como Mercado Libre), alaMaula hará un fuerte hincapié en que la gente suba al sitio todas esas cosas que tiene arrumbadas y que puede vender.

Lun 27/06/2011

Chile: Red de Univesitarios congrega 100 mil usuarios (¡tremenda organización!)

Cerca de 30.000 mil Fans en Facebook, más de 100 mil usuarios registrados y aproximadamente medio millón de visitas mensuales en Universitarios.cl comprueban que los estudiantes están comunicados, conectados entre ellos y plenamente informados de la contingencia. Los usuarios participan activamente en la Comunidad e interactúan a través de blogs y foros de discusión dirigidos a las más de 100 carreras que se imparten en Chile. Aarón Farcas, director de Universitarios.cl, explica que “actualmente, tenemos más de 100 mil usuarios registrados, tratándose de una comunidad muy atractiva tanto para los visitantes, como también para diversas marcas que utilizan nuestro sitio como uno de los principales medios digitales en sus campañas publicitarias”.

  • Cerca de 30.000 mil Fans en Facebook, más de 100 mil usuarios registrados y aproximadamente medio millón de visitas mensuales en Universitarios.cl comprueban que los estudiantes están comunicados, conectados entre ellos y plenamente informados de la contingencia. Los usuarios participan activamente en la Comunidad e interactúan a través de blogs y foros de discusión dirigidos a las más de 100 carreras que se imparten en Chile. Aarón Farcas, director de Universitarios.cl, explica que “actualmente, tenemos más de 100 mil usuarios registrados, tratándose de una comunidad muy atractiva tanto para los visitantes, como también para diversas marcas que utilizan nuestro sitio como uno de los principales medios digitales en sus campañas publicitarias”.

Lun 27/06/2011

Córdoba: Euromayor lanzó Vistas del Parque y “liquidará” las 258 unidades en un año

Lo venía anunciando en sus comunicaciones oficiales a la Comisión Nacional de Valores y ahora llegó el turno del lanzamiento oficial (el próximo lunes arranca la venta). Vistas del Parque es el nombre del nuevo emprendimiento de Euromayor en Valle Escondido, con el cual la desarrollista apuesta al mercado de los condominios. Se trata de un complejo de 258 viviendas de 80 m2, que serán financiadas a través del Plan 4 Certezas, que la desarrollista aplica en Antigua Cervecería, pero con características diferentes: será en cuotas fijas en dólares a 20 años y sin entrega inicial. Para un departamento de un dormitorio y medio, la cuota mensual será de US$ 350. Al momento de la entrega, el propietario deberá hacer un pago extra de US$ 29.000 y el saldo será financiado por Euromayor en 144 cuotas de US$ 800. Las primeras 106 unidades se entregarán en 3 años y el resto a los 5 y 7 años. Desde la empresa confían en colocar las 258 unidades entre fines de este año y principios de 2012.

  • Lo venía anunciando en sus comunicaciones oficiales a la Comisión Nacional de Valores y ahora llegó el turno del lanzamiento oficial (el próximo lunes arranca la venta). Vistas del Parque es el nombre del nuevo emprendimiento de Euromayor en Valle Escondido, con el cual la desarrollista apuesta al mercado de los condominios. Se trata de un complejo de 258 viviendas de 80 m2, que serán financiadas a través del Plan 4 Certezas, que la desarrollista aplica en Antigua Cervecería, pero con características diferentes: será en cuotas fijas en dólares a 20 años y sin entrega inicial. Para un departamento de un dormitorio y medio, la cuota mensual será de US$ 350. Al momento de la entrega, el propietario deberá hacer un pago extra de US$ 29.000 y el saldo será financiado por Euromayor en 144 cuotas de US$ 800. Las primeras 106 unidades se entregarán en 3 años y el resto a los 5 y 7 años. Desde la empresa confían en colocar las 258 unidades entre fines de este año y principios de 2012.

Vie 24/06/2011

Chile: Ventas por US$120 millones espera Pc Factory este año (y llegar a 20 tiendas)

Se propusieron aumentar un 25% sus ventas este año y alcanzar los US$ 120 millones en ingresos, y según ellos van alineados con el plan. Pc Factory es hoy por hoy el referente local en venta de productos tecnológicos, pero quieren ir más allá, y como señala Javier Quezada, gerente de ventas de la firma, su intención es posicionarse como el especialista de la industria. Este año se plantearon el objetivo de abrir entre 3 a 5 locales, con lo que ya inauguraron Puerto Montt, prometiendo continuar con las aperturas. Además, conociendo el comportamiento del mercado, donde las ventas de marzo siempre superan a las de diciembre (excepto 2010 por efecto del 27F) este año lograron ingresos sólo en el tercer mes por $6.250 millones.

  • Se propusieron aumentar un 25% sus ventas este año y alcanzar los US$ 120 millones en ingresos, y según ellos van alineados con el plan. Pc Factory es hoy por hoy el referente local en venta de productos tecnológicos, pero quieren ir más allá, y como señala Javier Quezada, gerente de ventas de la firma, su intención es posicionarse como el especialista de la industria. Este año se plantearon el objetivo de abrir entre 3 a 5 locales, con lo que ya inauguraron Puerto Montt, prometiendo continuar con las aperturas. Además, conociendo el comportamiento del mercado, donde las ventas de marzo siempre superan a las de diciembre (excepto 2010 por efecto del 27F) este año lograron ingresos sólo en el tercer mes por $6.250 millones.

Vie 24/06/2011

Córdoba: Recuperar basura empieza a ser buen negocio para Crese

Es un cambio de paradigma que involucra a la empresa (paraCliba no era posible), a los cartoneros (integrados al sistema formal) y a los vecinos (que se van sumando al proceso).  Así, de a poco pero sin retrocesos, Crese ya puso en números azules su programa de reciclado de residuos y va por más: esta semana abre otra planta de procesamiento (Circunvalación, entre Vélez Sarsfield y Valparaíso, colectora externa) para sumar a la zona sur de la ciudad.
En números macro es un proceso incipiente: de las 1.200 toneladas diarias que la ciudad genera de basura, sólo 2,5 tn. llega al proceso de reciclado.  Es decir: por cada 1.000 gramos que cada cordobés genera por día (un kilo/persona promedio) sólo reciclamos unos 20 gramos, un 2% del total de residuos.

  • Es un cambio de paradigma que involucra a la empresa (paraCliba no era posible), a los cartoneros (integrados al sistema formal) y a los vecinos (que se van sumando al proceso).  Así, de a poco pero sin retrocesos, Crese ya puso en números azules su programa de reciclado de residuos y va por más: esta semana abre otra planta de procesamiento (Circunvalación, entre Vélez Sarsfield y Valparaíso, colectora externa) para sumar a la zona sur de la ciudad.
    En números macro es un proceso incipiente: de las 1.200 toneladas diarias que la ciudad genera de basura, sólo 2,5 tn. llega al proceso de reciclado.  Es decir: por cada 1.000 gramos que cada cordobés genera por día (un kilo/persona promedio) sólo reciclamos unos 20 gramos, un 2% del total de residuos.

Vie 24/06/2011

Córdoba: Recuperar basura empieza a ser buen negocio para Crese

Es un cambio de paradigma que involucra a la empresa (para Cliba no era posible), a los cartoneros (integrados al sistema formal) y a los vecinos (que se van sumando al proceso).  Así, de a poco pero sin retrocesos, Crese ya puso en números azules su programa de reciclado de residuos y va por más: esta semana abre otra planta de procesamiento (Circunvalación, entre Vélez Sarsfield y Valparaíso, colectora externa) para sumar a la zona sur de la ciudad.
En números macro es un proceso incipiente: de las 1.200 toneladas diarias que la ciudad genera de basura, sólo 2,5 tn. llega al proceso de reciclado.  Es decir: por cada 1.000 gramos que cada cordobés genera por día (un kilo/persona promedio) sólo reciclamos unos 20 gramos, un 2% del total de residuos.

  • Es un cambio de paradigma que involucra a la empresa (para Cliba no era posible), a los cartoneros (integrados al sistema formal) y a los vecinos (que se van sumando al proceso).  Así, de a poco pero sin retrocesos, Crese ya puso en números azules su programa de reciclado de residuos y va por más: esta semana abre otra planta de procesamiento (Circunvalación, entre Vélez Sarsfield y Valparaíso, colectora externa) para sumar a la zona sur de la ciudad.
    En números macro es un proceso incipiente: de las 1.200 toneladas diarias que la ciudad genera de basura, sólo 2,5 tn. llega al proceso de reciclado.  Es decir: por cada 1.000 gramos que cada cordobés genera por día (un kilo/persona promedio) sólo reciclamos unos 20 gramos, un 2% del total de residuos.

Jue 23/06/2011

Chile: Nescafé de las Artes espera cerrar segundo año con 500 mil espectadores

Durante su primer año de operación llevo a su sala 220.000 espectadores. Hoy esperan cumplir su segundo año con 450 a 500 mil visitas, todo en una sala de 1.000 butacas. Así son los números de Teatro Nescafé de las Artes, el nuevo polo de las más selectas representaciones artísticas de Santiago, o como se definen, un teatro para las artes. Además, es el único teatro privado de Chile y el primer Teatro Nescafé del mundo. Como señala Alfredo Saint-Jean Domic, director ejecutivo del teatro y gestor cultural con 47 años de trayectoria, “hemos logrado posicionar la marca, logrando tener el 48% de la publicidad de esta industria en medios los últimos dos años, mientras que el 52% se reparte entre todos los demás teatros”. Además agrega que durante marzo de este año tuvieron más publicidad que el mundialmente conocido festival Lollapalooza.

  • Durante su primer año de operación llevo a su sala 220.000 espectadores. Hoy esperan cumplir su segundo año con 450 a 500 mil visitas, todo en una sala de 1.000 butacas. Así son los números de Teatro Nescafé de las Artes, el nuevo polo de las más selectas representaciones artísticas de Santiago, o como se definen, un teatro para las artes. Además, es el único teatro privado de Chile y el primer Teatro Nescafé del mundo. Como señala Alfredo Saint-Jean Domic, director ejecutivo del teatro y gestor cultural con 47 años de trayectoria, “hemos logrado posicionar la marca, logrando tener el 48% de la publicidad de esta industria en medios los últimos dos años, mientras que el 52% se reparte entre todos los demás teatros”. Además agrega que durante marzo de este año tuvieron más publicidad que el mundialmente conocido festival Lollapalooza.