El Equipo de Uva Comunicación

(Fotos de Guillermo Cerizola)

De izquierda a derecha: Carlos Pombo (director de arte), Natalia Rabechi (rececpción), Teo Zitto (redactor), Matilde Morosini (ejecutiva de cuentas), Sebastián Urriza (director de cuentas), José Urriza (director creativo), Alvaro Vannet (director creativo), Adriana Devoto (diseñadora gráfica)

Carlos Pombo
Carlos Pombo

Sebastián Urriza: “Empezamos a trabajar en el 2004 y éramos una boutique creativa. Luego  los clientes y el crecimiento de nuestros negocios obligó a convertirnos en una agencia ‘full’, con departamento de medios, creatividad, cuentas y producción. Fuimos sumando clientes importantes como La Especialista, Vivai -por nombrar algunos- hasta que llegó Banco Itaú con quien dimos un salto muy grande en el año 2007. Con la llegada de este cliente armamos una estructura mucho más fuerte, ahora somos 12 personas trabajando.
El año pasado fue un año bastante fuerte, con algunas campañas  importantes para La Especialista y trabajando mucho también con el Banco Itaú. Sumamos también nuevos clientes como la ANII o Paty. EL 2014 viene bien, pero está tranquilo, en época de mundial y elecciones baja el movimiento un poco porque no tenemos clientes netamente futboleros ni asociados a la política. Muchos clientes se quedaron quietos por todo el ruido que genera el mundial y las elecciones y por eso es un año medio atípico. De todos modos los objetivos son seguir creciendo, estimamos hacerlo en un 15% como mínimo para hacer frente a  los convenios colectivos a nivel salarial, esto le pasa a UVA y también a todas las agencias de publicidad.
Hace cinco años que la rentabilidad de las empresas caen, porque los ingresos no se acompasan con los aumentos, entonces el objetivo base es crecer un 15% para poder estar tranquilos. La idea para este año es presentarnos en todas las licitaciones y concursar en todas las cuentas privadas que podamos. Se trata de un mercado difícil, muy conservador, los clientes son estables para bien y para mal. Es decir, se quedan por muchos años con las mismas agencias construyendo relaciones a largo plazo complicando la tarea de abrir nuevas ventanas porque los clientes son fieles a sus agencias”

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Un pichón que busca volar alto pero le costó salir del nido (Kopel Sánchez y Lecueder planean con El Águila un gran negocio)

Que sí, que no. Que si hay cartel, que si no hay cartel. En un mercado chico los negocios grandes se ven aunque no parezca. Desde hace tiempo hay ruido sobre la Interbalnearia acerca de un proyecto que allí plantaría bandera. Había que esperar y apareció el cartel. Llamamos, pero del otro lado no encontramos respuesta una vez, dos veces, tres. Que sí, que no. El cartel dice El Águila, un nuevo concepto de ciudad, lo llevan adelante la desarrolladora Kopel Sánchez que se asoció con el Estudio Luis E. Lecueder. Buscamos un lado, el otro. Finalmente hablamos. 

Cada vez van quedando más chicos los m2 (la importadora Oprumin crece de modo sostenido)

En 2003 comenzó siendo una firma distribuidora de mayoristas, pero en 2006 dio el paso a la importación y comercialización, creciendo desde entonces a ritmo acelerado. “Vamos ya por la quinta mudanza, siempre a más y más, porque el día que no tenés stock el negocio se cae”, dijo Pablo Martínez, propietario y CEO de Oprumin, una empresa importadora, comercializadora y distribuidora de productos de consumo masivo, con un espacio de más de 8.000 m2 para trabajar en la Ruta 101. “Que ya nos queda chico”, remarcó Martínez a InfoNegocios.

Si de maquinaria pesada se trata (XCMG pisa fuerte de la mano de NANTIVES)

(Por Antonella Echenique) En tres años, el crecimiento en la venta de equipos XCMG -marca icónica de la industria de la construcción en China-, empujó a la firma NANTIVES, representante exclusivo de esta maquinaria en el país, a centralizar su operación en un nuevo local de 4.000 m2 sobre ruta 102. De esto y otros temas InfoNegocios dialogó en exclusiva con Patrick Jakter, director de la compañía.