En apenas dos meses lo de Pasito se transformó en uno de los desembarcos de una aplicación que más rápido ganó escala en Uruguay. La aplicación que premia a los usuarios por caminar con descuentos y regalos en comercios adheridos ya superó las 150.000 personas desde que comenzó a operar en el país a mediados de junio y, según Valentina Bronzieri, responsable de la aplicación en Uruguay, el ritmo de crecimiento tomó por sorpresa incluso a sus propios impulsores.
“La verdad que el balance es que salió increíblemente bien y el crecimiento fue demasiado rápido, o sea, fue muy exponencial”, señaló Bronzieri a InfoNegocios Uruguay. La expectativa inicial era positiva, pero la magnitud de la respuesta estuvo por encima de lo previsto. “No teníamos malas expectativas, pero tampoco nos imaginábamos que iba a ser tan masivo”, agregó.
A través de la aplicación, los usuarios acumulan actividad y pueden acceder a premios, desafíos y distintas propuestas vinculadas a las marcas que participan. Esa combinación, sumada al hecho de que se trata de una aplicación gratuita, parece haber sido uno de los principales motores de su rápida adopción.
“Creo que la idea es muy innovadora y es algo para todo el mundo, porque casi todo el mundo camina”, explicó Bronzieri. “Es algo que llega a muchas partes del país. Caminar es algo que ya estás haciendo todos los días y que encima te estén dando premios por hacerlo es algo muy atrapante”.
Además de los usuarios, Pasito ya tiene cerca de 200 comercios activos en Uruguay, distribuidos en distintos departamentos. La presencia más fuerte, de todos modos, está concentrada en Montevideo, que representa aproximadamente el 85% de la actividad. La intención de la compañía es continuar ampliando esa cobertura y alcanzar más puntos del territorio nacional.
El crecimiento también cambió la forma en que la aplicación se vincula con los comercios. Si al comienzo el equipo debía salir a explicar el concepto y buscar establecimientos interesados, ahora el proceso empieza a darse en sentido inverso.
“Ya no tenemos que salir a buscar, sino que se acercan a nosotros y eso es increíble”, contó Bronzieri. Según explicó, diariamente se incorporan nuevos comercios y la plataforma ya tiene presencia en Montevideo, Canelones, Maldonado, Durazno, Rocha y Colonia, entre otros departamentos.
Pasito nació en Argentina y llegó a Uruguay apenas un mes después de su lanzamiento en el país vecino. Mientras en Argentina comenzó a operar en mayo, en Uruguay lo hizo en junio. La expansión internacional, según Bronzieri, tampoco estaba necesariamente contemplada desde el inicio.
“La gente en Uruguay empezaba a pedir que Pasito esté acá”, explicó. El resultado fue una expansión mucho más rápida de lo que podía esperarse para una startup que recién estaba dando sus primeros pasos.
El próximo movimiento de la compañía apunta al mercado corporativo. Pasito Empresas está en desarrollo y la intención es comenzar a ofrecerlo en Uruguay antes de fin de año, con el objetivo de que las compañías puedan incorporarlo dentro de sus presupuestos y propuestas de beneficios para empleados.
La nueva versión buscará convertir la dinámica de la aplicación en una herramienta para que las empresas puedan trabajar sobre el bienestar de sus equipos. Entre las posibilidades aparecen competencias internas entre sectores, premios y beneficios exclusivos, además de herramientas para que las áreas de Recursos Humanos puedan seguir la actividad de los empleados.
“Pasito Empresas es una forma de medir el bienestar de los empleados, ofrecer distintos premios y beneficios exclusivos de la empresa y hacer competiciones entre los empleados”, explicó Bronzieri.
La propuesta contempla, por ejemplo, que distintos sectores de una compañía puedan competir entre sí para obtener beneficios definidos por la propia empresa, como un viernes flexible, un día adicional de home office, un almuerzo corporativo o descuentos exclusivos.
Del otro lado, Recursos Humanos tendría acceso a un panel para monitorear la actividad. “Podrían ver absolutamente todo, como la actividad de la gente, quiénes son los que más caminan, los que están más motivados con la aplicación”, detalló Bronzieri.
El producto ya tiene una demo y comenzó a ser testeado comercialmente en Argentina, donde existen varias conversaciones abiertas con empresas. En Uruguay, la expectativa es empezar a presentarlo formalmente antes de terminar 2026 y medir la respuesta del mercado.
El modelo de cobro, además, tendrá una particularidad: no se cobrará por la totalidad de la plantilla de una empresa, sino por los usuarios activos que efectivamente utilicen Pasito. El precio todavía no está definido, ya que dependerá del grado de personalización que requiera cada compañía.
“Para Pasito Empresas sería totalmente distinto porque la realidad es que le pagarían a Pasito por cada usuario que tienen activo dentro de la empresa. No por toda la plantilla”, sostuvo Bronzieri.
Los primeros meses de Pasito fueron financiados íntegramente por los propios emprendedores mediante sus ahorros. Con la plataforma ya funcionando y una base de usuarios que creció mucho más rápido de lo previsto, la startup comenzó a transitar ahora una segunda etapa: la monetización.
El principal camino son las activaciones publicitarias dentro de la aplicación. El esquema contempla desafíos con marcas, banners y otras acciones que permiten a las empresas asociarse con la dinámica de Pasito. Entre las experiencias realizadas en Uruguay ya hubo desafíos patrocinados, como el desarrollado junto a Punto San.
“Ahora estamos empezando a monetizar y recuperar la inversión y también empezar a crecer y tener ganancias a través de todas las activaciones publicitarias que tenemos adentro de la aplicación”, explicó Bronzieri.
Por ahora, la compañía no está buscando activamente una ronda de inversión. La prioridad es continuar financiando el crecimiento con los recursos generados por el propio negocio, aunque la puerta a futuros inversores permanece abierta.
“Por ahora, mientras lo podamos financiar entre nosotros y con las ganancias que vamos teniendo, es el punto ideal”, afirmó.
La velocidad con la que Pasito alcanzó sus primeros 150.000 usuarios también volvió difícil establecer proyecciones de largo plazo. De hecho, Bronzieri contó que inicialmente el objetivo en Uruguay era llegar a 50.000 usuarios, una cifra que terminó quedando rápidamente atrás.
“Algo que habíamos pensado en Uruguay al principio era llegar a los 50.000 usuarios y de repente era como un número que se nos movía demasiado rápido”, recordó.
Ahora la meta es mucho más ambiciosa: al menos duplicar la escala actual antes de que termine el año, al tiempo que la empresa busca reducir la concentración de usuarios y comercios en Montevideo y ganar presencia en el resto del país.
“Yo aspiro a que por lo menos dupliquemos los servicios que tenemos hoy antes de fin de año”, señaló Bronzieri.
El crecimiento local, además, funciona como plataforma para una expansión regional que ya está siendo explorada. Pasito mantiene conversaciones vinculadas a nuevos mercados y, según su responsable en Uruguay, ya recibió contactos desde otros países interesados en el modelo.
Por ahora, la startup prefiere no adelantar cuáles serán esos próximos destinos. La prioridad inmediata está puesta en consolidar Argentina y Uruguay y, con esa base, continuar la expansión.
“Sentimos que es un modelo que funciona, que le va bien y que también nos están mirando desde otros puntos”, resumió Bronzieri. “Una vez que estemos un poco más fuertes y establecidos, la idea sería obviamente expandirse”.
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